2016年，亚太地区移动商务市场预计将达到240亿美金。作为全球云基础架构和移动商务厂商VMware自然不会忽视。

作为VMware终端用户云计算亚太及日本业务地区总经理Sanjay Deshmukh，他看到的是这样一组数据背后的商机。2015年，亚洲地区整个智能手机的发货量是7亿台，其中有4亿台在中国。中国以及整个亚洲毫无疑问地成为全世界移动商务的驱动力，同时还包括在整个亚洲达到6亿5千万的移动互联网用户。

今天移动商务已经是企业必须解决的问题，借助移动商务转型的企业有很多，他们积极鼓励员工来使用移动应用。比如去时尚品牌Dior购物时，员工不会像过去那样跑到仓库里看有无库存，或者哪家店有库存，而是通过移动智能系统来解决，提升了用户体验，也增加了销售能力。但是这样的企业多集中于零售、医疗保健和金融机构，大约只占企业总数的15%-17%。他们鼓励员工通过移动设备来更好地为客户提供服务，或者通过移动商务解决方案来开创企业的新业务条线，获取新的收入。

那余下的为什么还没有行动呢?过去十多年间，IT架构主要基于客户——服务器模式，只有非常少的生产型应用支持移动设备访问。面对移动的大潮，企业迫切需要解决两大基本难点——实现安全身份认证和连接更具移动化的公司员工，妥善管理正在引发企业变革且日益多样化的应用程序、数据和设备。对企业员工而言，它将意味着可统一使用所有设备，并有权获取所有的应用程序、内容和服务。对于企业(业务线)而言，这意味着业务环境已远远超过个人生产力的范畴。因此需要服务商非常迅速的进行创新，搭建相应的技术平台，使客户可以实现向移动商务云平台的无缝切换。

VMware在过去一年半到两年时间中，主要的工作是打造一个一体化的企业移动平台，它有三个支柱。一是桌面虚拟化平台，通过这样的技术让客户将各种应用交付给各种设备和用户。二是移动设备管理平台，这个技术能够保证移动设备的安全性，让员工更安全地使用移动设备。三是移动内容管理，这也是企业非常看重的，保障员工在设备上以安全的方式来访问移动内容。VMware将三大技术整合为一个一体化的平台之后可以让客户在一个云上来运行。

除了技术上的解决方案，商务上VMware也做了相应的调整。针对亚太地区240亿美元的巨大市场机会，公司主要做了三件事，一是全球市场的重新组合。“现在看到的一个明确的趋势就是移动技术和桌面技术两者的融合。”Sanjay Deshmukh说。为此公司将整个亚太地区的市场团队和桌面团队进行整合。二是与整个生态圈各个参与方进行合作。由于很多人使用苹果手机，VMware与苹果公司开展密切的合作，针对几个战略性的产业如医疗保健、教育、服务设计了一些预设置的模块，方便员工应用。三是为了消除用户对移动商务安全性的担忧，重点推出两个技术。一个技术是身份管理，把企业从传统的身份管理转移到了移动设备上，作为服务提供给客户，方便员工在使用移动设备时一次登录来跨越不同的移动应用，实现安全性。登录的同时也和网络控制结合在一起，限定客户的身份。第二个技术是把AirWatch企业移动平台技术和桌面虚拟化技术结合在一起，为客户提供移动商务解决方案。

Sanjay Deshmukh表示，这两项技术结合在一起后实现了高水平的安全性。打个比方说，一个企业在管理仪表盘当中，有六个关键绩效指标。实时的数据是来自于企业的数据中心。有些关键绩效指标只有企业的CEO可以看到，通过NX技术中所包含的微分段，可以实现这样精准的安全性管理。

在中国市场VMware也已经拥有扎实的业务基础，与像联想、华为这样的手机厂商合作。但挑战是，一方面很多客户会低估移动方面的安全性，另一方面又希望所有的应用都能在任何设备中使用，即“一云成万象”。“人们忽视了在企业当中还有很多传统的应用，以及基于Windows的应用。”Sanjay Deshmukh说，“企业员工需要能够访问所有的应用，但客户在考虑移动商务计划时，常常不会把这个问题列入最先考虑的范畴，也常会把移动商务当成一个割裂的项目来开展，没有考虑与企业整体的IT战略和基础架构结合在一起。 ”

VMware的价值也正在与此，通过一个完整的技术支持和业务支持团队来帮助客户在一个完整的环境中构建移动业务解决方案。“从这个角度来讲，我们已经在此做了许多扎实的工作。”