一、采购规模的局限性
   
   作为中小企业的采购规模不是很大，平均来说投资IT20万左右，趋势从硬件向软件转变。

二、

   “价格”首当其冲

   中小型企业因其规模小，资金匮乏，企业生存也不太稳定，普遍注重短期投资回报率，信息化投入非常谨慎。

三、

   “老总=CIO”

   信息化建设就是老板工程。要做成中小企业信息化生意，就要做老板需要的IT产品。如果老板认为不需要，那么产品在中小企业中就很难推广开，也谈不上采购建设。

四、 采购方式

   时间一般在年终岁首，部门申请即可，较为简捷

五、渠道多样化

   网络、展会、平面广告等来获取信息。目前互联网越来越成为中小企业获取IT信息的主渠道。

六、抢手的“傻瓜产品”

   产品是否具备“简单、易用、快捷”等特点是中小企业信息化建设、IT采购的重要关注点。中小企业其实并不需要配备结构复杂、使用繁琐的IT产品，初次采购成本低廉、性能稳定、易用通用、容易维护的IT产品才是他们最为需要的。

七、外包式的IT建设

   对于流程简单、应用单一的中小企业来说，不可能选择使用复杂度高、使用难度大而又昂贵的产品，它们越来越倾向于依靠IT厂商所提供的社会化、专业化的IT外包服务来进行IT建设，以降低IT采购成本、管理成本和维护成本。