随着今年两会上“互联网+”概念的推出，物联网、云计算、新经济体对推动企业发展的重要性愈加凸显，从而也助力数据中心生态系统持续扩张，为其带来了前所未有的成长机遇和市场前景。施耐德电气旗下APC与合作伙伴们在经历了“齐耕耘，共成长”的2014年后，2015年正式进入“突破”期，除了思维上取得突破外，更重要的是合作伙伴解决方案技能方面实现突破。

站在施耐德电气的肩膀上

施耐德电气IT事业部渠道总监陆俊

施耐德电气旗下APC自2009年实施渠道扁平化战略开始，吸引了很多非传统电源行业的合作伙伴。五年来APC与合作伙伴一起得到了长足的发展和成长。施耐德电气IT事业部渠道总监陆俊介绍：“2014年参加APC渠道认证计划的合作伙伴数量增长速度非常的迅猛，但在云、物联网等行业趋势的影响下，渠道业务将发生很大的变化。鉴于目前的商业环境，APC与合作伙伴需要改变以往的思维和业务模式，对渠道认证计划进行全方位升级突破。”

首先，APC将对原有合作伙伴模式进行升级，实现渠道多元化。2015年，APC将继续纵深发展区域市场，在整合的趋势下，提升合作伙伴的整体实力，以期突破以往的业务模式，着眼客户需求为其打造稳定可靠的解决方案。同时也会根据合作伙伴的渠道和行业特色，为其量身定制解决方案。

第二，在量身定制解决方案的基础上，APC今年推出“快乐营销”的理念，加强渠道伙伴的培训。多年以来APC致力通过全国范围的培训来提升合作伙伴的实力，2015年将通过开展百城火石精英的培训项目，一方面提高APC在更多城市的覆盖广度,另一方面加强渠道自身的“深度”，在不断实施渠道激励计划的同时，用户都可以得到从 IT基础设施到整体解决方案更高效、更可靠的标准化专业知识；并针对制冷、关键电源等专业领域深化培训，帮助合作伙伴深化及巩固系统的知识体系，助力其满足“互联网+”时代的业务增长需求。

第三，继续进发数据中心行业，提升合作伙伴价值。大型、超大型的数据中心不断涌现，对高效、可持续发展提出了进一步要求。通过“Powered by Schneider”能效数据中心绿色认证计划，树立行业标杆企业，提升各行业数据中心建设水平；规模较大、技术能力和实施水平较高的合作伙伴也将借此认证强化自身数据中心服务能力。另一方面，中小型数据中心也面临着从以产品设备为基础到整合资源以创造最大化价值的挑战。APC推出的第二代Mini-英飞丰富了原有的产品配置，在UPS、机柜、机架式配电的基础上，增加了制冷和监控，包括软件、输入端的配件，提供了多种解决方案可以让客户灵活配置。这样一来，中小企业合作伙伴也有了自己的数据中心利器，能够为客户建立灵活的解决方案，提升价值。

施耐德电气IT事业部数据中心解决方案销售副总裁李滨江

所有的这一切，都让合作伙伴能够站在施耐德电气肩膀上做事。2015年，APC希望能为市场注入更多动力。其中一大亮点是APC将联合发布更多的解决方案，与合作伙伴做联合品牌推广，让合作伙伴关注自己的品牌建设，从而打造了健康良好的生态链体系。

一大一小 皆可网罗

“随着市场的发展，未来的数据中心将向两极化发展，大型数据中心遍地开花，同时中小企业的数据中心并没有随之消失。”施耐德电气IT事业部数据中心解决方案销售副总裁李滨江认为，APC作为物理基础设施数据中心管理软件的最大提供商，在业内一直保持着领导地位。在数据中心的全生命周期服务中，包括前期咨询、规划、设计、运维整体等各个环节，可以为客户的数据中心实现从物理设施到IT进行有效联合，提供更强的可视性，可管理性。

而面对中小企业空间不足、没有专用空调、快速部署等提高企业效率等方面的挑战，APC则着眼于用户的应用性、可管理和可扩展性需求，因地制宜提供解决方案。早在2012年APC就敏感的认识到中小企业的在IT业务迅速增长，推出的Mini-英飞系统，关注小型网络布线间、大型企业的分支机构等。Mini-英飞的灵活性，使用户可以根据自身的需要来选择不同的配置和方案，可以满足中小企业客户从机械到网络到配电、制冷等各个方面的IT需求。

Mini-英飞推出后，由于不受空间限制，在各类企业应用中备受欢迎，解决了以往小型网络布线间高噪音高发热等多种问题。如很多办公大楼采用了玻璃幕墙等设计，不允许用户自己安装室外机，使制冷成了很多在写字楼里的中小企业难以解决的问题。Mini-英飞有可以像家具一样外观的数据中心，它可以靠中央空调来制冷，密封性很好，不会影响公司的正常工作，甚至可以直接放在总经理办公室。Mini-英飞的维护性和安全性都要更高，公司平时可以将一些不重要的数据放在云端，将重要的如财务数据等放到系统里。

植根中国28年，施耐德电气旗下APC对用户需求和市场发展趋势的深刻洞察，具备超强的技术实力和解决方案实施能力，超过200个城市的都有渠道销售网络，7000家渠道稳定的合作关系，这是APC赢得市场、赢得未来的关键要素。未来，APC将以渠道合作伙伴作为提供高品质用户体验的重要资源，提供更加优质、全面的服务支持，同时将继续致力于构建一个公平、透明的合作伙伴网络，与渠道伙伴一起同心聚力，实现突破共赢。