如果你手机的来电显示里出现 170 开头的号码，请不要以为是恶作剧，因为那可能是你的小伙伴更换了虚拟运营商的手机号码。工信部发放了第四批移动转售业务牌照，到此，中国虚拟运营商已经增加到了42家，可算是进入了地地道道的战国时代。

虚拟运营商是指与电信基础运营商（国内包括中国移动、中国联通、中国电信）在某项业务上形成合作关系的合作伙伴。虚拟运营商通过合约，租用传统电信运营商的网络线路及其他硬件资源，根据市场与用户需求，提供多元化、个性化电信服务。从某种程度上说，虚拟运营商既是传统运营商的合作伙伴，也同时存在业务竞争关系。

大浪淘沙

目前，基础电信运营商被自愿的减少营销成本支出、取消的零元购机和各种补贴，都可以看作是为了虚拟运营商的公平竞争创造的机会。33家企业进入虚拟运营市场，并不会所有的企业都成功，但也不会所有的企业都失败。在经历市场的洗牌之后剩下的将是精英力量。即使剩下三五家，也足以对现有的通信市场构成一定冲击。

大多数虚拟运营企业在原来的行业里都是佼佼者，而在进入通信市场是无一例外的都在重新定位自身的发展战略，改进营销方法，完善系统平台，逐渐适应通信市场特殊的游戏规则。

细分市场 定位产品

越来越多的虚拟运营商与发展迟缓的虚拟运营商用户数形成了鲜明对照。用户群的发展壮大还需要些时日，目前，170运营商尚在襁褓之中，拥有渠道销售能力的用友、阿里巴巴、京东、小米、苏宁等被看好。

举个例子，用友通信就专攻企业级市场。它的企业平台可供整合用友集团旗下十余家成员企业的产品资源，为企业级客户提供全套的移动应用产品，最终形成集通信、IT、数据为一体的全系列信息化解决方案。传统的移动通信服务与用友企业级客户管理服务的深度融合，将为广大客户提供全新的移动信息管理体验。用友通信以打造企业级移动运营商为愿景，以成为客户信赖的长期合作伙伴为理念，将为企业客户提供更专业、更高效、更丰富的移动互联和移动管理服务。

再来看下阿里通信，它是阿里巴巴集团旗下的虚拟运营商品牌，拥有中国联通、中国电信、中国移动三家运营商转售资格。与其它虚拟运营商不同，阿里通信自建计费系统，语音、短信和上网，均以流量计费，无服务费、无月租和漫游费。阿里通信要打造第一张真正意义上的“互联网SIM卡”，将结合阿里旗下数字娱乐、来往、云OS手机等业务，与虚拟运营商业务深度结合，为用户提供各种意想不到的创新服务。

虚拟运营商在市场中的角色

虚拟运营商作为信息产业的先锋，走在中国混合所有制改革的前沿，部分虚拟运营商已经在跨界融合、产品创新及团队建设、人才培养上取得了不错的成果，而电信运营商们也逐渐在放开与虚拟运营商的合作领域，170号码可能不会火，但170运营商一定会有偷着乐的机会。

一方面，虚拟运营商的出现，有助于激活电信市场的创新活力，督促基础电信运营商提高自身竞争力，扩大整个电信行业规模，完成用信息消费拉动内需增长的国家使命。另一方面，新入局者可能更多展现出与基础运营商合作的一面。真正竞争局面或将是三大运营商及各自合作伙伴形成阵营之间对垒。在业务开展初期，虚拟运营商更多扮演的是代理商角色，或将成为基础运营商争抢用户的“道具”。