随着女性经济和社会地位的提高，女性逐渐掌握家庭财政话语权，“她”常常是家庭或情侣关系中的首席“采购官”。CNNIC发布的2012中国网络支付安全报告显示，71.9%的女性认为自己是家庭网上消费的主导决策者，65.4%的已婚女性掌握了老公的支付密码。基于这种社会现象，双11电商大战的厂商们早已摩拳擦掌抢滩“女友”市场，在女性消费“重地”美妆、服饰、母婴、日化等领域推出强力促销。

不过，这些已是常规动作，今年双11，更是有不少男用产品另辟蹊径，以各种营销手段吸引女性“采购官”的视线，更有男士服装品牌让性感女模反穿男装来进行“错位营销”，企图撬动一场“女友经济”。

对于这场别开生面的双11营销“暗战”，市场评价褒贬不一。然而，从急升的微博点击率和网购成交率来看，“女友经济”或成为厂家突出促销乱战重围的利器。

“女友经济”引爆眼球惹争议

名为“光棍节”，但每年的“双11”已经成为一个名副其实购物狂欢节。在这个节日即将来临之际，各家电商企业的公关营销团队使出看家本领，除了以往的促销宣传外，今年的营销策略更加多元化。

近期在微博话题榜上，出现了一个名为#女神的诱惑#的热门话题，实际上这又是一个围绕双11展开的电商营销活动。

记者了解到，该话题的发起者为主打男装的服饰品牌马克华菲。在今年在双11期间，马克华菲邀请了七位宅男女神，以角色扮演的形式反穿“男装”，演绎了一场名为“TA们穿了我的马克华菲”的主题活动。这些靓丽女神，将作为潜在男性消费者的“女友”为其搭配服饰。在马克华菲的天猫旗舰店上，相关活动“大片”占据首页颇为抢眼，七位女模将男装穿出了性感、俏皮的味道，配以诱惑、挑逗的文案，如此“女色”营销十分夺眼球。

对于这样的营销思路，马克华菲电商总经理王丹理解对记者表示，他们希望借由错位营销的方式，吸引男性消费者和为男友采购服饰的女性消费者的关注。

“现代社会女性的经济和社会地位越来越高，在家庭中，女性更是主要的财富管理者。所以，在支配家庭开销时，她们除了给自己购物以外，还喜欢将自己的时尚观念延伸到男友或老公身上。也有专家把这种女性外延市场而产生的女性购买称为‘女友经济’。而我们在这次双11促销中主打的就是这个思路。”王丹说道。

有一份高端商场统计数据显示，购买男士护理品的消费者中， 64.1%居然为女性，女性购买男士用品的比例，反而超过男士自我购买。基于这样的结论，王丹认为，即便企业生产的是男士产品，但在做营销策略时也要考虑女性的反应，而不应只把重点放在男性上。

如此营销创意得到了不少网友的支持，该活动微信中转发率达到30万多次，吸引了百万次阅读。更令商家满意的是，凭借“女友经济”策略，马克华菲天猫店客流大增。

不过，在“男装女神”引爆眼球时也引发争议。也有一些业内人士向记者反馈，“女友经济”已经沦为“女色经济”，无非就是通过大尺度图片来吸引眼球，仅仅是一个美色噱头。

虽然夹杂着不同的声音，但网友汹涌的激情让天猫马克华菲官方旗舰店在活动开始后一周内流量激增 10 %，而新品预售率与收藏高居男装品牌的第一位。更意外的是，手机用户访问流量相比去年同期翻了6倍以上。

女性消费在互联网时代被放大

上述案例能一定程度上表明，女性消费或女性经济在当今社会中的重要地位。

根据CNNIC报告，截至2014年6月，中国网民总数达6.32亿，其中男女比例为56.6:44.4。女性网民约2.8亿，数量庞大。女性网购消费者更是成为整个网购人群的主力军。早在2011年，月均网购支出在600以上的女性网民就占了10.6%之多。随着移动支付的普及，网购支出有大幅提升。

淘宝用户研究团队研究发现，女性消费者网购时，往往是有购物的想法却没有明确的商品目标，她们在浏览购物网站的过程中，最初只是随便逛逛，但最后却总是“满载而归”。这种情景在女性消费者的购物中比例超过五成。这说明，女性消费者的购物欲望往往能够通过即时的营销和事件刺激来得到激发和满足。

亚马逊中国调查也显示，约70%的女性表示在过去的一年中，在网络上的购物多于线下购物。在网购产品类别上，调查还发现女性的网购品类要远远比男性丰富，女性更爱在网上尝试新奇特产品。

由此，品牌方围绕“女性”做文章也就不足为奇了。早在马克华菲之前，也有男装、剃须刀等明显男性属性的商品通过女性视角来做营销策略。例如吉利剃须刀就曾以“女性更爱男性湿剃”为话题引发了微博热门话题，并以此挽救了极度萎缩的手动剃须刀市场。

消费专家指出，在如今这个时代，男人的时尚品味很大程度上受到女性的影响，因此，通过错位营销，更容易同时激发购买者和使用者的消费欲望。未来，随着女性社会和经济地位的进一步提高，女性市场不容忽视，“她经济”将不仅在停留在传统消费领域，社交网络、家庭理财、房产汽车都有可能向“女性视角”倾斜，女性购买力也将进一步得到社会的重视。