一向将“被集成”作为自己公司发展伙伴战略的关键词，华为存储和服务器的总代渠道也从中很享受，但是，对于华为来说，通过总代渠道销售服务器和存储的经验怎么能比得过久经渠道沙场的百年企业十八摸，怎么能比得过布局广泛深入行业的恶魔城。其实，也不需要比较，“走自己的路，自然就好。”

当前，有一股势力非常明显，也可以说是一股思潮，也可以说是一种风向标。那就是国产化大趋势已经带动像华为、联想、曙光、浪潮等等这样非常典型的中国IT公司，疯狂地蚕食国外IT大拿的既有蛋糕。作为既得国产化大趋势的利益的华为，也在存储和服务器市场逐渐站住了脚跟，其总代渠道拓展也呈现出新的活力，而富通时代便是其中的活跃分子之一。

作为华为存储和服务器产品的核心总代，富通时代科技有限公司，正积极应对当前的改变。改变来自国产品牌崛起不可阻挡的趋势、来自电商崛起对IT市场的影响、来自产业技术升级带来的机会。国产品牌崛起表现在国产化趋势到来了，斯诺登事件带来的连锁反应，促使中国用户对国产化的需求机会多了，而国产品牌的投标机率和中标机会都比以前多了很多。华为IT产品线概括起来说就是两个盒子——服务器和存储、两个平台——大数据平台和云平台、一个方案大数据解决方案。

华为IT产品正在被越来越多的客户所认可和接受，华为IT产品质量可靠、服务到位、性能卓越。既然富通时代愿意全心全意成为快速成长的华为IT产品线铁杆总代，那么华为的存储与服务器必定逐渐拥有了自己的优势。否则，走在中国的IT渠道市场上，没有点优势与特点，那可是寸步难行。华为对于服务器市场的把握还是比较理性的，首先华为非常看重机架式服务器的市场。Gartner把服务器按形态分为塔式、机架式、刀片式、多节点式，机架服务器中分1P、2P、4P、8P及以上。机架服务器从诞生以来就是x86服务器市场的绝对主力，占据大于一半的市场份额，2P又是机架服务器中的绝对主力，2P机架服务器占整个x86服务器也有43%，是市场最大的单一类型服务器，年发货量大于400万台，绝对的海量市场。华为2P机架服务器型号代表产品如RH2285 V2和RH2288 V2。RH2285 V2是2P机架服务器中突出本地存储能力的产品，其采用了Intel E5-2400系列处理器，提供3种本地存储配置方案，可以按需选择，面对数据容量大，计算、内存等要求不高的应用场景，RH2285 V2是最经济最合适的选择。RH2288 V2产品也是一个2U的2路机架服务器，采用了Intel E5-2600系列处理器平台，有非常好的计算和内存扩展能力，相对上一代产品，单个CPU最大支持核数从6核升级到8核，内存扩展从18个DIMMs升级到24个DIMMs，对计算密集、大内存应用非常合适。华为RH2285 V2和RH2288 V2在板载网络、PCIe插槽数量、硬盘规格等方面具备业界更优的特点，成为其在服务器市场上的诸多杀手锏，当然也是代理商的控标点了。东西虽好，更在乎人如何使用，比如一个剑客，如果真是高手，不仅仅在于宝剑利器，更要在于人的水平如何。因此，只是具备了诸多优点的华为服务器，更需要总代相关资源的配合才能发挥出应有的市场杀伤力。

华为服务器具备这些优势的同时，华为存储也同样有着十年多的积累，两者可谓珠联璧合，形成华为在企业业务领域的两把利剑。关键还在于这几点：国内研发、国内生产、非OEM、无外资背景。在当前国产化浪潮的推动下，华为服务器和存储开始“吃香的，喝辣的”了。来自华为的官方资料显示：“2013年及今年上半年华为存储产品保持四项第一。” 从2002年到2014年，华为在存储领域的投入有目共睹，“华为存储经历了10年的发展，建立了齐全的存储产品线，SAN产品作为最主要的存储产品，华为拥有从入门到高端的全系列FC SAN、iSCSI产品线。”但是，华为存储也有主有次，有重有轻。对于华为存储的核心总代富通时代来说，虽然代理华为存储全线产品，但是出货最多的还是T系列，华为T系列存储系统共有6个型号，2200T是入门级的块存储系统，中端4个型号是统一存储系统，S6800T是高端企业级块存储系统。

华为服务器和存储虽然已经取得了市场上的较好表现，也有了一席之位，但是，在面临十八摸与恶魔城，以及独立自主的戴尔等等友商的绞杀战中，华为的渠道作用尤为重要，这也是其他友商尤其重视的资源。华为的服务器和存储渠道毕竟是后来者，或多或少都需要跟随、挖掘、然后超越前辈友商的渠道阵营。对此，作为华为服务器和存储核心总代的一员，富通时代略显年轻，正因为年轻、专注，相信随着华为的成长，富通时代也将从中获得意想不到的收获。

所谓傍棵大树好乘凉，富通时代所傍的华为已经在服务器和存储等方面有所全面布局，也有着强势研发投入，从创新和后劲两个方面都具备了与众多国际友商角逐的“资本”。好吧，希望富通时代可以在这场角逐中获得自己想要的发展和未来。也在此祝福他们的同时，送上最后一句：华为存储和服务器渠道，摸爬滚打更需锐意进取。