——IBM System X全新团队与合作伙伴“智汇”新机遇
　
　开年之际，IBM捷报频传。“智汇新机遇、决胜新天地”IBM System X 2013年合作伙伴论坛在深圳圆满落幕，来自全国各地数百位合作伙伴代表共同出席此次盛会。会上，IBM系统与科技部 System x 大中华区新任总经理叶明发布了System x 2013年整体策略：渠道重塑、价值营销、区域拓展，并结合未来应用趋势，明确System x 今年将在大数据，云计算，终端虚拟化，IT基础架构融合四大领域重点发力。

厚积薄发
　　

                              IBM系统与科技部 System x 大中华区总经理叶明
 
  叶明，94年加入IBM广州体系，先后担任了IBM大中华区系统与科技部工商企业总经理、IBM中国区存储事业部销售总经理、大中华区系统与科技部FSS总经理……，在将近20年IBM职业生涯中，有着丰富的任职经历。2013，叶明再肩重任，本次活动正是叶明履新IBM系统与科技部 System x 大中华区总经理一个月左右的时间，在机遇与挑战并存的这一年，他在开年发布的System x 一系列大动作，体现着他与X团队正在用智慧的行动揭开崭新的一页。

全面的战略布局
　
  在今年总体发展趋势上，全球越来越多的客户在云环境下选择了X86平台，X86服务器占据着主要的高性能计算市场。叶明指出：“今年，X86市场仍大有可为，我们将与合作伙伴抓住大数据、云计算、虚拟化、IT基础架构融合，以及重点行业应用带来的市场机会，挖掘服务增值潜力，重塑渠道价值，与合作伙伴共同为广大客户提供领先和可信赖的X86平台解决方案。”
　
  此外，在整合IBM内部资源方面，他分享了几个方面。首先，调整对口行业，与IBM行业团队进行更好的融合，针对行业大客户将价值营销做的更好。其次，在渠道方面，提升总代、增值伙伴、ISV、SI、区域分销商等合作伙伴的价值营销，为用户提供更有效的解决方案，传递价值。第三、在区域拓展方面，增加System X东、南、西、北整体布局，赋予区域总经理更多自主权，可以更好的与本地合作伙伴融合，增加服务和支持。
　
  值得注意的是，叶明特别强调了Flex System对于System x 2013年战略规划的重要意义。作为IBM专家集成系统PureSystem家族的核心组件，Flex System被IBM定位为下一代刀片产品，具有集成简化、绿色节能以及云平台三大专家能力。接下来，IBM将与渠道伙伴把集成方案带给用户，同时也为渠道伙伴带来新一轮的增长动力。

加大SMB市场力度
　　
  对于中小企业市场，拥有7年中小企业市场服务经验的叶明分享到，特别是民营企业，对经济敏感度非常高，整体经济状况在去年2-3季度慢慢着陆后，年底有一个明显回暖迹象。我们也配置了针对中小企业市场拓展团队，在策略上分为两个维度，一是细分行业，推广中小型制造业、物流、零售等不同行业的解决方案，与ISV、SI，以及IBM存储、软件等部门共同推出行业对应的解决方案。因为对于中小企业来说，IT支持部门没有那么完备，所以SMB对解决方案的性能更看重，要简单实用，容易维护升级。二是在区域拓展。随着政府城镇一体化建设推进，System X全新团队也将针对二三级城市重点推进，通过IBM新一年108市场渠道招募，配合蓝翼计划的能力提升，借助合作伙伴的合作，将商机转化成业绩。

全民助力System x销售
　　
  把IBM品牌更好地传递到二三级及以下区域市场，将成为System x的当前工作的重中之重。如何实现更广泛的覆盖，IBM系统与科技事业部System x 渠道及增值产品业务总监王勇已胸有成竹。


                    IBM系统与科技事业部System x 渠道及增值产品业务总监王勇
　　
  “未来十年中国尤其在三级以下区域市场具有巨大发展机遇。” 在谈到2013年的渠道拓展具体策略时，王勇表示，IBM首先在渠道管理层面进一步优化和强化现有渠道管理体系，为渠道伙伴提供更多奖励计划，推动渠道伙伴业务成长；其次在技术层面提供更多技术支持，以蓝翼俱乐部为平台，为渠道伙伴培训更多技术人才；第三是在组织架构上，IBM将加大专业团队力量，全力配合渠道伙伴业务拓展；此外还将加强IBM渠道团队与渠道伙伴更深入的配合，走入一线渠道，融入一线渠道。
　　
  对此，王勇提出了“全民助力System x销售”的口号。他强调说，在一过程中，健康的渠道生态平衡系统尤为重要。在渠道业务全面下沉中，IBM不断优化渠道伙伴支持体系，帮助渠道伙伴实现实实在在的业务增长。


                    IBM系统与科技部大中华区System x技术总监单奖定　　
 
  此外，IBM系统与科技部大中华区System x技术总监单奖定提到渠道伙伴为什么选择IBM STG System x 服务器?对于渠道伙伴来说，首先是其品质源自IBM的专注与传承，再者就是圆满，这源自完整的产品线和一贯整合的流程，IBM从X86服务器设计、生产到销售、渠道拓展全部由自己完成，第三就是信心。

以“价值营销”为核心的区域拓展
　　
  在2013战略重点之一区域拓展方面，叶明进一步说明，System x 大中华区将继续坚持渠道赢天下的策略，并构建全新价值体系。另外立足300多个城市6000个合作伙伴，在不断完善渠道生态系统的过程中，深入3-5级市场。特别在渠道重塑方面，强调更广泛的覆盖，更积极有效的管理机制，以及更深入持久的支持。目的是贴近用户，依托30多个分公司的覆盖，细分解决方案和深挖行业价值，继续完善积极有效的渠道体系。
　　
  在价值营销方面，将锁定政府行业、中小工商企业、金融行业、电讯行业、工业部制造、交通流通行业。对这些行业的私有云、大数据、IT融合等业务需求提供全面的解决方案。为此，IBM也将帮助渠道伙伴抓住大数据、云计算、虚拟化、IT基础架构融合，以及重点行业应用带来的市场机会。