近日，戴尔全球企业级解决方案总裁Marius Haas及其团队造访中国，分享了戴尔在企业级解决方案方面的最新的动态和战略，并首次在国内详细介绍了戴尔刚刚发布的首款融合基础架构产品——灵动系统（Active System）。

全面产品线加速企业业务转型

对于戴尔转型以来的市场表现，Marius充满自信：“在2012年第二季度，戴尔全球企业级产品和解决方案的增长率达到了12%，远远超出我们的竞争对手。在中国，戴尔存储、服务器以及服务等各项产品也都取得了强有力的增长，这一切都证明我们在市场上的做法和战略的确是奏效的，同样也进一步地证明了用户的确需要我们的解决方案来推动自身规模的增长。”此外，在摩根斯坦利和UBS针对企业解决方案采购意向的调研中，戴尔也获得了更高的认可，足以可见戴尔在企业级用户中极高的接受度。
     

                            戴尔全球企业级解决方案总裁Marius Haas

过去三年中，戴尔一共兼并了17家公司，整个兼并的费用达到了127亿美元，稳扎稳打的收购策略使得戴尔的产品线得到了更加全面的扩充。不难看出，戴尔在努力把自己打造成为一个多元化的公司，在PC、服务器、存储、网络、移动设备等领域，戴尔的多元化战略走得异常坚定。也正是具备了完备全面的产品线，才造就了戴尔提供端到端的企业解决方案的实力。

目前，戴尔企业解决方案已经占据了戴尔公司收入的三分之一，占公司利润的50%。跟三四年前不同，企业解决方案已经成为戴尔公司业务中非常重要的一部分。“我想正是因为我们拥有广泛的解决方案和产品，所以才在过去获得了非常强劲的增长势头。”Marius说道。

除了整体解决方案和服务以外，戴尔在服务器、存储、网络单项产品领域的市场成绩也有目共睹。Marius介绍：“从市场份额而言，戴尔服务器在整个亚太地区的市场份额达到24%，大概每四台服务器就有一台来自戴尔。另外在存储和网络产品上，戴尔存储和网络产品在中国市场的的增长速度大概是全球市场的5倍和8倍。”

对于驶入企业方案快车道的戴尔而言，下一步的机会将会在哪里？在Marius看来，未来三到四年内，戴尔的市场机会依然存在，尤其是在存储网络和安全领域，戴尔还具有极大的增长空间。“今年企业基础架构总市场规模为1100亿美元，我们在企业级解决方案方面也正在加大投资，希望能够进一步地快速推动市场的增长。”Marius说道。