——惠普HP ProBook 4431s给力中小企业

企业要想赢得客户青睐，既需要面子，也离不开里子。高效、可靠、安全的HP ProBook 4431s笔记本电脑，就为企业用户提供了一款“里外兼修”的移动办公解决方案。

形象展会上的面子与里子工程

每年的国际食品配料展览会(FIC)都是食品配料企业必须参加的形象展会。很多食品配料行业的中小企业每年都必须投入几十万元用于布展，向客户展示企业的形象、产品，也希望藉展会能够赢得新的客户。

北京博邦食品配料有限公司(以下简称博邦)也是每年参展的众多企业之一。几十万元的展会投入，对于博邦来说并不是一笔小钱，因此公司特别重视展会的布展，但更看重的是如何与在展会现场的客户洽谈。因为虽然是短短的几分钟洽谈，但如果把握得好往往可以带来一个非常优质的客户。

博邦经理齐占卿向记者介绍说：“对于公司来说，花费几十万元搭起来的展台有点像一张优美的名片，可以有效吸引现场参会客户的关注，因而是‘面子’工程。除此以外，我们还特别关注公司的‘里子’工程——那就是当客户来到展台后，业务员如何用一套沟通技巧来体现我们的专业和实力，最终成功促成订单。”

HP ProBook 4431s，业务员的最爱

在展会业务员的“里子”工程上，博邦选择了HP ProBook 4431s。惠普作为一线的国际品牌，当博邦的业务员在展会现场拿出惠普笔记本演示的时候，就能使客户对博邦的实力产生加分。

在今年的FIC展会上，当国内某家知名食品企业的工程师想要详细了解一款产品的具体情况时，HP ProBook 4431s就帮了大忙。这位工程师来到博邦展台的时候，恰逢午餐时间，已经劳累了一上午的业务员们正打算休息，而同样工作了一个上午的HP ProBook 4431s，也被工作人员拿到后台去充电了。一见有客户过来，博邦业务员赶紧去展台后拿出了刚充电没多长时间的HP ProBook 4431s，并详细地给对方介绍了半个多小时。在讲解过程中，业务员一直在担心笔记本电脑会突然没电，从而给客户留下不好的印象。但是HP ProBook 4431s的表现却是全程给力，全无风险。

HP ProBook 4431s不但电池使用时间长，而且还配备有HP Power Assistant电源管控程序，可以让用户随时了解笔记本的用电情况，提供强劲的续航能力。另外， HP ProBook 4431s还拥有一项快速充电的特长，在90分钟内就可以为笔记本电脑电池提供90%的电量。正是这些特性给了业务员在业务洽谈上的安全感，并由此建立起了业务员对HP ProBook 4431s的高度信任感。

在展会现场，业务员经常需要连续播放博邦产品介绍的PPT。由于PPT里面都插入了很多图片，业务人员经常担心连续演示PPT时会碰到“卡壳”的情况。但HP ProBook 4431s全面支持SD3.0高速存储转换，提供了很好的传输速度，播放顺畅无阻。

HP ProBook 4431s不但在对外的展会现场为业务员提供了高效的支持，而且在公司的网络营销上也一直扮演着可靠支持者的角色。博邦公司一直都有做网络营销，即通过网络平台来销售产品，因此每位业务人员的电脑上同时挂几个阿里旺旺和QQ都是常事。然而当客户集中询单的时候，特别容易出现笔记本死机的现象。这往往会造成丢单，客户专员每次都伴随着叹气重启。但是自从公司在去年将办公笔记本电脑更换为HP ProBook 4431s之后，这样的埋怨就很少出现了。

齐占卿表示：“不管是跑外勤的业务员，还是在公司内部靠网络营销的业务员，都对HP ProBook 4431s高效、可靠的性能非常认可。这款笔记本已经成了他们谈业务的好帮手，既有‘面子’又有‘里子’。”

HP ProBook 4431s，工程师的信赖

食品行业的生产加工，对生产环境、设备运行和数据安全等方面的要求都非常高。质检人员和技术人员需要经常下车间，检测样品，监督生产工艺等，这就要求笔记本电脑不但要有很好的移动办公性能，而且还要能适应生产加工车间的独特环境。

齐占卿说：“生产车间毕竟不像办公室那般精细。光是温度、湿度、粉尘浓度等，就和办公室大不一样。另外，工程师也是遇到问题就要马上到一线，没有说什么先找个靠谱的地方放一放笔记本再说的。”

HP ProBook 4431s的产品特点，为工程师在车间移动办公创造了良好条件。它提供了超耐磨、防划极氧化铝涂层，充分保证了产品外壳防污防磨的特性，比较符合博邦公司工程师在车间里的移动办公需求。更值得一提的是全尺寸防泼溅键盘设计，键帽下方同时具备强力密封技术，对于生产加工型企业防尘要求来说，这个产品特性是很重要的。

对于博邦的工程师们来说，HP ProBook 4431s不但为他们在车间办公提供了可靠的“面子”，而且也为他们提供了安全的“里子”。在食品行业，配方就是企业的生命力。所以工程师不管是在车间现场办公还是出差在外，对于自己的电脑文件总是小心翼翼，因为配方关系到企业的核心竞争力。HP ProBook 4431s配备了人脸+蓝牙双因素身份识别系统，基于TrueVision 720P高清高感光网络摄像头，通过脸部扫描+手机蓝牙来确认使用者的身份，从而避免繁琐的密码输入，快捷便利地开展工作, 有效地防止了未经授权的人使用电脑, 提高了电脑的安全性。

“工欲善其事，必先利其器。”在博邦食品的发展过程中，一线的业务员和车间的工程师都感受到了高品质IT设备给他们工作带来的高效、可靠和信赖。一线人员的工作越做越有效率，企业发展的步伐也越来越好。2008年，博邦香精荣获“中国著名品牌”称号。北京博邦食品配料有限公司在2008年还获得了阿里巴巴内贸“十大网商”企业称号。现在，博邦食品已经是国内咸味香精系列产品的主要生产厂家，为国内多家大型知名调味品供货。

齐占卿说：“我们做企业，讲究‘面子’、‘里子’都要有。‘面子’给人好的印象，‘里子’证明你的实力。博邦在食品配料市场的地位就是这样做起来的。我们使用惠普产品的时候也有同样的感受。好的产品，有‘面子’也有‘里子’，这样才能应付企业发展所需。因此，我们选HP ProBook 4431s。”