——戴尔签约分销渠道发力中国企业级解决方案市场

随着信息化的飞速发展和企业业务的日趋复杂，如今单一的IT产品及服务，已经越来越难以满足中小企业用户的需求。为了充分满足客户需求，无论是IT厂商还是分销渠道，都迫切地需要通过强强联合与携手合作，为广大企业用户提供性能更加强大、功能更加全面的IT解决方案，以及更加细致周到的服务。

2012年5月29日，戴尔全球商用合作伙伴事业部(GCC)宣布与中国三大分销合作伙伴——英迈、神州数码、联强国际，正式签订分销合作意向。戴尔公司全球副总裁兼全球商用合作伙伴事业部亚太区总经理李国庆先生，与合作伙伴代表神州数码控股有限公司总裁闫国荣，副总裁王培暖，英迈资深销售总监林菁华，联强国际副总裁兼总经理吕家辉先生共同出席本次会议，并签署了相关协议。

根据分销协议的具体内容，首批推广的产品为塔式1路/2路服务器，PowerVault MD阵列存储等戴尔明星产品，以及其他定制化选择。分销协议的签订能够使更多的客户享受到戴尔的先进技术。根据IDC的报告，戴尔在2011年刚刚过去的三个季度中服务器的出货量连续排名第一。三家合作伙伴都拥有遍及全国性销售渠道，与戴尔联手后，通过销售戴尔的企业解决方案，进一步加强他们提供解决方案服务的能力。

分销合作的达成，使得戴尔的分销渠道商能够以更灵活的方式为其客户提供戴尔的技术和产品，并可通过更多具有竞争力的产品增加其解决方案组合，能够便捷地实现信用期权和次日发货。在未来几个月时间里，该计划将通过神州数码，英迈和联强国际进一步拓宽戴尔企业级产品的覆盖范围。同时，将针对那些对解决方案提供商具有定制化IT解决方案需求的客户，戴尔将继续通过其在中国的，拥有10000多家注册级商用伙伴的PartnerDirect计划，提供全面，定制的产品线和解决方案。

现场链接—嘉宾发言

李国庆：“戴尔始终致力于帮助其商用渠道合作伙伴高效地满足其客户需求，进而传递价值和促进发展。本次合作将进一步巩固戴尔为合作伙伴以及其中国客户所提供的价值定位。”

闫国荣： “神州数码信奉‘创新带来价值’。我们力争为遍布全国各地，来自各行各业的客户提供整合的IT服务产品及解决方案。基于这一理念和客户至上的方针，我们非常高兴能与戴尔公司进一步加强我们的合作伙伴关系。我们坚信全球领先的系统与服务供应商和中国最大的整合IT服务提供商的全方位合作，必将产生巨大的效能，推动包括集成商合作伙伴、最终用户在内的业界各方的共赢。”

林菁华：“戴尔引入英迈作为其商用服务器、和全线存储产品的合作伙伴，与英迈的业界地位和软硬实力紧密相关。戴尔作为全球领先的系统与服务公司，一直以其独特的直销经营模式高效经营，创造了业界的奇迹。相信此番英迈与戴尔强强联手，定能为广大的渠道伙伴提供更多的产品组合与解决方案，以及更好的合作体验!”

吕家辉：“戴尔拥有成熟的发展模式，联强国际则拥有全方位的渠道布局，并在存储事业部有着综合的资源实力，本次双方的合作已经向业界表明，未来企业级市场将会出现更大的发展空间。今后双方将整合资源、战略互补，探寻新发展，同时也标志着戴尔公司和联强国际合作关系的进一步深入，对双方的业务布局和战略发展均具有深远的影响和意义。”