——访长春三力培训资讯有限公司总经理 王哲

　　说起自己在IT采购时的经验，长春三力培训资讯有限公司总经理王哲认为：“人们买任何东西都有一个心理，那就是性价比要高，我们在组建自己的VPN网络时，也很注重这一点，市场上VPN产品和厂家众多，如何选择合适的VPN产品，花钱不多而且效果要好，就需要我们仔细考察。”

　　“VPN不是PC，采购完成并不是结束。售后服务非常重要，重要到可能会使网络瘫痪业务中断。所以选择一个好的合作伙伴，比选择一个产品重要得多。我们在采购VPN时，就有很多厂商谈到VPN‘技术门槛很低’，‘大家的产品都差不多’这些话。我认为这纯粹是在骗人，同样是四个轮子的汽车，有吉利奥托，也有奔驰宝马，VPN产品每一个环节的细节都有很多技术积累。如果你对新技术不是特别懂行，就要尽量购买标准化程度高的产品。如果选择国产品牌，最好是选择与国际主流技术接轨的产品。记住，网络产品的标准化，一定要比特色化重要得多。标准化的东西，在国际上久经考验，其协议的完整性、安全性和可靠性都是值得信任的。由于VPN产品运行在Internet之上，如果某些厂商的特色化技术还没有经过国际标准组织的认定，说不准哪一天某个黑客高手就会发现其漏洞，后果是很堪忧的。”王哲表示。

　　“我们在采购时经过大量考察，还是决定用国内的主流品牌，因为国产设备已经相当成熟，而且设计理念比较靠近国人的使用习惯;国外产品很多方面有一定的技术优势，但是很多功能不一定适应国内的网络环境。同时，产品的经销链条太长，经销商一般都没有解决难题的服务能力，因此，一定程度上而言，选择国产品牌可能更合适，但是一定要了解厂家的长期服务能力，了解厂家在本地有没有服务机构，其本地服务机构的服务能力如何;另外，VPN可以远程通过Internet调试和诊断，远程支持能力同样重要。适当考察厂家的运营模式，选择一个可持续发展的VPN厂家，可以保证后期的服务质量。目前市场主流的VPN品牌，大家选好2-3家产品供应商，就可以进行下一步的测试工作了。”王哲说道，“总之，VPN采购是一个相对比较复杂的过程。国内外的产品供应商很多，采购过程要倍加小心!”