——2012 IBM中国合作伙伴开年大会在京举行

　　1月21日，IBM在北京召开了主题为“龙腾盛世展宏图，云聚智慧新纪元” 的“2012IBM中国合作伙伴开年大会暨2012IBM中国渠道策略新闻发布会”。大会高度评价了IBM渠道部门在2011年的优异表现，同时发布了全新的2012 IBM渠道整体策略。

　　IBM大中华区董事长及首席执行总裁钱大群表示：“刚刚过去的2011年是令人自豪的IBM百岁华诞之年，我们取得了坚实的进步和令人自豪的成绩。2012年是IBM新的百年征程的开局之年，也是充满变数的一年，但是IBM相信，机遇总是与挑战并行而来的。2012年，IBM将通过创新和务实的战略，帮助中国企业和政府机构提升云计算、业务分析与优化、智慧的商务、智慧的城市、高端系统/智慧的运算等关键能力，在重点行业、中型企业、区域拓展和公司建设等领域寻求突破，以实现发展转型和‘智慧的成长’。”

　　事实上，2011年IBM的辉煌成绩有目共睹。据悉，截止到2011年第3季度，在财务方面，IBM已连续35个季度实现两位数增长。在中国市场，IBM服务器、外部存储市场、软件、中间件软件、开发工具软件、系统、网络和存储管理软件等方面连续数年保持市场绝对领先地位。不仅如此，2011年在渠道支持方面，IBM针对合作伙伴共推出了267个奖励计划;颁发了13600个本地认证，参加IBM培训的企业数量和员工数量同比增长15%;通过强大的市场营销引擎，为合作伙伴产生商机增长55%;向中小企业市场投入1200万美金，以深化新兴行业和区域拓展;签约合作伙伴城市覆盖超过280个;通过100家云引擎合作伙伴和156家天工计划合作伙伴，以及覆盖各个行业的ISV解决方案，在全国范围提供整合的高价值解决方案。

　　对于未来，IBM大中华区副总裁及合作伙伴事业部总经理郑小聪表示：“2012年，IBM将根据新时期的市场变化和客户需求制定了具针对性的全新战略，将与广大合作伙伴更加紧密的携手进取，一起紧紧抓住包括大型IT基础架构、政府民生、云计算与中小企业等领域在内的巨大商机，携手合作伙伴共同跨越新世纪，智胜未来。”

　　在中小企业市场，IBM分析认为：“2011年中国有45万家企业达到平均每年支持60万人民币的IT采购能力;IT商机集中在制造业及零售商;减少成本与增加效率是客户的需求;客户除了传统的ERP投资，希望通过咨询服务和软件平台，帮助企业规划与实施战略转型的项目，从小到大”。为此，IBM将在2012年持续增强对中小企业市场的投入与推广力度，为合作伙伴提供全方位的支持，共同开拓这一市场。