技术助力贫困教育，“戴尔学习中心”顺利揭幕

戴尔签约三大解决方案商 强强联手深化行业与区域市场

在第二届戴尔全球商用合作伙伴峰会上，戴尔全球商用合作伙伴事业部（简称戴尔GCC）与全新的三家合作伙伴——中国软件与技术服务股份有限公司、上海迪爱斯通信设备有限公司以及中邮科通信技术股份有限公司分别签署了联合解决方案备忘录。戴尔全球商用合作伙伴事业部中国区总经理、区域销售总监沈悦先生分别与中国软件与技术服务股份有限公司商务市场部总经理刘炜先生、上海迪爱斯通信设备有限公司副总经理林永生先生、中邮科通信技术股份有限公司副总经理林宇先生出席了合作备忘录签字仪式。

戴尔GCC蓉城上演全球商用合作伙伴亚太渠道峰

据悉俞400家中国区合作伙伴及50多家亚太区合作伙伴齐聚蓉城，见证这场盛大的渠道年度盛典。本次峰会上，戴尔展示了全面端到端的解决方案，并面向教育、医疗、智慧城市、云计算与服务等推出了专题论坛，与合作伙伴全面分享前沿信息化建设成果及最佳实践。

李国庆：戴尔GCC新航向

在渠道策略方面，李国庆制定了三个重点。首先，针对大行业，大客户，戴尔在全国范围选择了具有代表性的具有整体解决方案能力的二十多家合作伙伴展开重点的扶植。比如，最近，戴尔在上海某合作伙伴，刚刚在戴尔的"重点扶持"下，借助密度、性能、效率和可扩展性完美结合了使用英特尔?至强?E5处理器PowerEdgeM620刀片式服务器和戴尔存储设备，成功击败国内强劲的竞争对手，成功赢下了一个虚拟化方案大单。这样的案例举不盛举，，而这些在戴尔GCC支持下和获得切身利益的合作伙伴都成了戴尔解决方案对广的"主力军"。

戴尔GCC业务稳步发展 希望伙伴加快转型

据了解，在过去一年半时间里，戴尔GCC在巩固既有市场及行业覆盖成果的基础上，加大对渠道的支持与培训力度，同时继续向精细化运作方向发展。李国庆表示，戴尔GCC接下来所致力要做的工作：一是致力于保持渠道体系的整体稳定性及一致性;二是通过OSC渠道工具的发布，大力优化渠道业务流程，提升整体协作效率。最后，他也希望渠道合作伙伴能进一步加快转型的步伐。

戴尔GCC：两大策略与合作伙伴共赢

尽管戴尔私有化谈判还需要等待最后的投票结果，戴尔显然已经在转型的道路上渐行渐远。如今，戴尔不仅仅从一家PC供应商转型成了企业级端到端解决方案供应商，营销模式上也面临着新的挑战。其着名的直销模式尽管帮助戴尔在PC领域取得王者地位，但转型企业级市场，却需要构建全新的营销模式，也就是构建行业生态圈，与渠道合作伙伴共赢。

关于戴尔GCC

GCC是Global Commercial Channel，戴尔将他翻译成全球商业合作伙伴事业部。它是戴尔事业部体系中崭新的一员。与之前我们熟悉的消费者事业部、大企业事业部、公共事业部、中小企业事业部是平行关系。

2013戴尔全球商用合作伙伴峰会