数字化技术的出现与更新速度超过了之前的任何一次社会变革。面对数字洪流，自有领航者不懈创新，智行见远。不久前由紫光集团和旗下新华三集团主办的以“智行·见远”为主题的2021 NAVIGATE 领航者峰会在南京圆满落下帷幕，峰会期间重磅发布了全新“云智原生”战略、升级版“数字大脑2021”，以及包括紫光云3.0在内的多个云智原生产品及解决方案。

新华三集团高级副总裁、中国区总裁张力在采访中表示，新华三将基于重磅发布的“云智原生”战略和全新升级的“数字大脑2021”，实现全面技术升维，加速释放数据价值，为数字化转型和变革增添动力，正如同向行业大动脉注入了充足的血液，但如何让这些血液更加有效地进入身体的每个部位，除了大动脉之外，还要看像毛细血管一样的合作伙伴，能不能在传统业务的基础上和新华三一起完成“智变”，实现“云智原生”，这同样是对新华三的挑战。

新华三集团高级副总裁、中国区总裁张力

合作伙伴五大跃升 面对时代新挑战

面对“数字原生”时代的新挑战，2021年新华三发布“融云绘智 无界生态”战略，实现“智、融、合、广、赢” 五大跃升，融合汇聚各方伙伴能力，打造“芯-云-网-边-端”全方位智慧应用联合实践，共绘无界生态。

其中，“智”即打造统一的数字底座和应用体验，“融”即携手生态伙伴提供行业解决方案，“合”即与设备、组件、应用、集成伙伴构建合作模型，“广”即商业持续深耕下沉，最后，“赢”代表着新华三将通过六大合作伙伴支持计划，与合作伙伴共创共享价值。

截止2020年底，新华三已经拥有超过20000家合作伙伴、超过1000家销售核心、500家以上的解决方案合作伙伴、200家以上的人才伙伴以及1500家的星级服务伙伴，并引入了5家融资伙伴以解决现金问题。

数字化赋能平台升级 提升合作伙伴战力

为应对持续的疫情，新华三全面优化了线上赋能培训系统——升级版“新华三大讲堂”。通过与新华三大学合作落实伙伴人才培养计划，所有的核心合作伙伴，不管是销售人员还是技术人员，都可以在培训系统里看到自己的学习能力和进度。合作伙伴的企业管理人，可以在线实时看到自己的企业有多少人参与新华三的培训，参与了哪些课程，学习能力如何，这有助于对员工能力的管理。通过这几大政策，新华三的赋能计划和人才培养计划加强了“毛细血管”在区县的业务覆盖，下沉的渗透率更充分。

基于升级版的新华三大讲堂培训平台，新华三合作伙伴目前超过20000名技术认证工程师中，有18000名是新华三大讲堂毕业的学员，菁英学员超过3000名。通过领航人才共建计划，由新华三出资，合作伙伴二代选取专门合作新华三业务的对接人才进入考核。

继续下沉 加大区域投入

得益于新华三去年发布的商业核心合作伙伴计划和商业精英合作伙伴计划两项大商业市场政策，2020年新华三已经在区域招募了1000家商业合作伙伴，34%的商业项目都由这些合作伙伴独自完成，充分验证了新华三无界生态协同创新、互利共赢的独特价值。

随着数字化转型大潮逐步向三四级市场延伸，新华三集团今年也再度加大对地市区县市场的投入。新华三集团副总裁、生态合作营销部总经理黄辉华在采访中谈到，新华三将向区县市场深耕拓域，以“云智原生”赋能大商业市场，携手合作伙伴共同开辟市场新格局。新华三仍将继续坚持“伙伴优先的全合作伙伴营销战略”，通过向区县市场进军、扩展商业精英计划、推进产品及解决方案创新等举措，携手伙伴一同开拓见远。

新华三集团副总裁、生态合作营销部总经理黄辉华

黄辉华表示，面对区域的广大客户，新华三将基于“云智原生”战略带来更丰富的商业产品，更贴合用户的“普适+智慧”的多维方案选择，联手合作伙伴针对数字乡村、区县医共体、中小学智慧校园、智慧园区等场景，推出覆盖10大行业、100+商业全场景化解决方案矩阵。同时，新华三还将内部联合多部门，基于区县商业场景化进行梳理与赋能，开展操盘手培训和“领航人才共建计划”协同赋能合作伙伴，系统化梳理总结赋能方法论，帮助合作伙伴按角色、分级别逐步完成技能提升和能力蜕变。

小结：

2021年毫无疑问将是新华三加速奔跑、全面爆发的元年，新华三也会由此正式拉开向千亿级企业进军的序幕。数字原生推动产业革新的背后，离不开一个多维开放的数字生态平台的支持。相信新华三会持续以“融云绘智 无界生态”为指引，以持续革新的技术和日积月累的成功实践，与无界生态的合作伙伴们一道，在共赢市场的同时真正实现共同跃升。