《电脑商情报》是中国IT市场上最早出现的渠道媒体，CBI也是在IT渠道中成长起来的媒体，企业的第一个产品就是渠道产品，从此再也没有离开过渠道。 ……请看本期的《聚焦-CBI研究》。

本周封面故事为您讲述：IBM STG：“饮马”中小企业市场

杭州是地处长江三角洲南翼的经济重镇，杭州市国民经济连续十多年呈两位数高速健康增长，经济综合实力跻身于全国城市前列，可以“经济强市、文化名城、旅游胜地、天堂硅谷”来形容杭州的发展状况……请到本期的《区域研究》中找答案吧。

本周《E报告》为您带来万客隆的信息化改造的经典案例。

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初春三月，黄河冰开，正值IBM系统与科技事业部(STG)兵强马壮之时，如何再领技术走向？如何保持差异化竞争？如何深耕中小企业渠道市场？昔有楚王饮马黄河，问鼎中原，今有IBM STG“饮马”中小企业市场，意欲何为？－－IBM STG：“饮马”中小企业市场

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CBI认为，中国政府和垄断行业的需求、中国民营企业的需求、中国个人消费者的需求这三个轮子带动了中国IT渠道的发展和变化，三轮理论是中国IT渠道的结构和动力……三轮驱动的中国IT渠道

• 定义“三轮”
• CBI是三轮理论最早的实践媒体
• 中国IT三轮市场的发展趋势
• 政府采购是美国IT渠道的第三个轮子
• 三轮渠道理论与联想集团的中国实践
• 会不会有第四个轮子？

随着企业规模的壮大和面对着“走出去”的召唤，企业的竞争力也越来越受到国内外企业的挑战，信息化建设无疑是应对竞争的最佳选择。记者通过走访各地软件、硬件经销商和系统集成商以及部门中小型企业，逐渐了解到了杭州市中小企业的信息化简要状况以及在信息化建设上出现的特点和现状－－信息化建设差异明显 07杭州市中小企业信息化现状

采用了新IP通信系统后，万客隆在中国的业务通信覆盖能力明显增强，万客隆超市组成了一个包括各连锁超市的跨地区专用通信网。全新的通信网络使得万客隆的企业信息化系统更加完善，其各个职能部门与直属卖场之间沟通也更以迅速便捷－－万客隆的信息化改造