PC行业利润逐渐下滑厂商走差异化竞争路线

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PC行业利润逐渐下滑厂商走差异化竞争路线

发表时间：2007-04-24 13:59:30.0 作者：焦琳

PC利润逐年下滑是个不争的事实，其实从2004年开始，PC市场家电化娱乐化的程度加强，让消费者对PC的选择更加理性，竞争加剧让PC制造商叫苦连天，而缺乏竞争力的三线PC厂商甚至选择了直接退出市场，而也就是从那时开始，整个PC行业的利润开始走下坡路。

从多家国内知名大型PC制造商公布的2006年年度报告显示，虽然营手业务处于增长，但总的利润增幅较小，甚至出现先滑的趋势。以七喜控股为例，该公司的年报显示，2006年公司净利润为5792.2万元，较上年减少29.40%。每股收益为0.19元，较上年减少48.65%。而净利润上涨的公司--方正科技，其实现净利润仅比去年增长7.16%。

分析师指出，PC行业利润下滑的首要因素就是，激烈的价格战。在PC产品同质化程度严重的今天，频繁的价格战导致了产品降价周期的缩短，而降价幅却在不段增大。目前市面上3999元、4999元的台式机甚至是笔记本电脑比比介是，PC市场化程度的高度集中化导致厂商利润薄弱。另一方面，一些不符合低成本高效率的厂商为了迎合市场，不得不参与到激烈的价格战中，导致利润严重下滑，甚至低与成本出现亏损。

面对激烈的价格战以及利润的趋薄，厂商意识到仅仅把目光着眼于一线城市的PC产品中已经不能获得更多的市场和利润。如今PC市场重心已经转向消费领域，消费者对PC产品的选购更加理性化，怎样的PC符合消费者的需求，怎么的产品能迎合消费者的胃口，要想提高利润，厂商应该比消费者自己更清楚。一些此前注重企业市场的PC厂商，PC外观过于程式化的设计不能满足消费者，走产品差异化路线，针对不同的领域设计更能符合消费者审美观的产品应该是首要。通过满足消费者对PC色彩、外观、功能等方面的个性化需求，来走出价格战的阴影。

PC形态已经发生变化，注重娱乐、影音、游戏、办公、便携等领域的市场越来越细分化，在这些领域，PC厂商仍有很多机会占据有利位置，多元化的创新变革以及细分的市场同样能让厂商走出价格战的阴影。

其实对于走差异化路线，一些PC厂商早在2004年就有认识。联想在2004年启动了乡镇电脑普及计划”，尽管当时很多人认为，农村的人口条件并不适合拓展PC市场，但事实证明，联想面向农村市场推出的2999元PC获得了成功，在2004年那个大多数PC厂商叫苦连天的日子里，联想的毛利润超过了10%。

对于渠道分析师指出，目前PC的主要销售渠道仍是传统的IT卖场，但以国美、苏宁为代表的3C卖场开始成为PC厂商获利的又一重要途径。至于进军四六级市场，走渠道差异化路线，自然是摆脱利润低谷的又一重要措施。从目前来看，包括等多家国内外大型PC制造商，都已开展“上山下乡”活动，厂商走差异化竞争路线，是未来发展的主要思想。

从市场营销的原理出发，厂商最终的目的始终是要减少“瘦狗”类产品的数量（所在市场增长相对较慢，相对份额又较低的产品），尽量将“问题类”产品产品（公司应该采取“发展”的对策，有时甚至不惜放弃近期收入，以夺取更大的市场份额，促使“问题”类产品转化为“明星”类产品）转化为“明星类”产品（它们是高速成长市场中的领先者），续尔增加“金牛类”产品（处于的细分市场增长率虽然不高，却是市场的领先者，能够为公司带来大量现金收益的产品）的数量。而厂商走差异化路线，将是达到这一目的的途径，而价格战对厂商利润增长确是不利的。

分析师指出，不管厂商如何走差异化路线，都将建立在库存的合理化保障以及资产周转速度上。这是成功实行差异化战略的基础。目前对于产品的选择，去年厂商已经开始“两条腿走路”即同时选择特尔和AMD处理器，同时将重点放在了Vista产品的开发上。PC制造商同方表示，去年企业加强了对网吧以及中小企业等市场的推广，并在产品上提供多平台支持，而今年企业也将继续走差异化竞争路线。