解读：明基投影机破天荒首次转投LCD阵营

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责任编辑：张富凯

解读：明基投影机破天荒首次转投LCD阵营

发表时间：2007-03-23 10:24:31.0 作者：IT世界网投影机频道来源:IT世界网

　　稍微了解投影机的朋友都知道，目前投影机市场就两种主流技术：DLP技术和LCD技术，两种技术芯片的对应提供商是美国德仪公司和日本的爱普生(索尼通常不对外销售LCD芯片)。从LCD阵营察觉到DLP的威胁那一刻起，德仪公司与爱普生无形中就被塑造成了“天敌”。而今天，占据德仪公司前投DLP芯片最大出货量的厂商明基，却即将推出一款采用LCD技术的投影机新品，这对德仪来说将是意味着什么?而且，按明基以往的论调来看，如无特殊情况，明基是会坚守DLP阵营的，为何此次却如此决意要破天荒首次转投LCD技术?而作为本身就自己有做家用机的爱普生来说，竟然愿意帮助明基实现“全国首家将720P家用机价格的底线突破万元”的愿望，而自己却不去做这“第一家”，究竟是出于什么目的?

明基意图解读

　　大家都知道，低价行销一直是明基的一大“杀手锏”，正如明基为什么要力争全国首家推出低至4999元的MP510投影机一样，在面对国内低过万元的720P家用投影机市场空白，而且是目前家用投影机最在的一块市场，明基很自然的想要吃掉这块市场，而最有效的方法自然也是其“杀手锏”－－低价策略，只要能推出一款低过万元的720P家用投影机，明基家用投影机在国内家用市场的份额将很快勇居第一位，将能够快速拉开与其它家用投影机品牌的距离，巩固明基在家用投影机的一哥地位。但据知情人士透露，如果采用德仪的DLP芯片，按目前DLP芯片的市价的话，将无法帮助明基实现低价的愿望。那怎么办?明基只有两条路可走，一条就是要求德仪降价，一条就是转投LCD。最终的结果明基转投了LCD，那么猜想应该就是德仪不配合降价了。据悉，德仪听到明基提的要求，确实有点不爽，但最终还是没有答应降价。明基与德仪的关系会不会变僵呢，目前笔者还无法知道，猜测有三种可能，第一种是德仪日后将对明基的商务、教育产品线进行打压，第二种是明基占据主动权，与LCD有更好的合作，最后压着德仪来走，第三种就是德仪当什么都看不见，继续从明基身上赚该赚的钱。感情上，第三种是最有可能的。呵呵。不过最终如何，得经过一段时间的行业和市场观察后就可以看得出苗头的了。

爱普生意图解读

　　爱普生既全球独家卖LCD芯片，又自己有卖投影机，的确不愧为投影霸主呀，但相比起来，卖芯片对于爱普生来说更是主业，赚的更多。此次天赐良机，让他有机会把全球三大DLP原厂之一的明基挖过来，何乐而不为呀。而且对于主卖芯片的爱普生来说，所谓“第一家”只不过就一虚名而已。爱普生要做的是让明基以后买他更多的LCD芯片，那样的话，不仅赚的钱更多，而且也大大挫伤了德仪DLP的士气。即使这次明基事先表明态只合作一款机型，那对于爱普生来说也算是“放长线，钓大鱼”吧，算是在德仪旁边安放了一颗随时引爆的炸弹。不管怎么说，爱普生帮助明基实现了首款720P家用机破万元，对于它自己还是有利的，他这样故意先让明基用LCD破万，然后逼着其它LCD品牌的720P家用机降价，相信市场很有销量，那么也将有助于它LCD芯片的出货量增加。

德仪意图解读

　　德仪如果真是生气地拒绝了明基，那它必须是具有一定底气的了。DLP影院、前投影机和背投电视是德仪DLP技术的三大主要应用领域和销售市场，而明基则涉足了其“前投影机”前投影机和“背投电视”两大领导，DLP芯片的购买量应该不在小数。不过，是什么让德仪具有拒绝的勇气呢，越来越多的签约合作伙伴无疑给了德仪很大的底气。目前，德仪有和InFocus，Benq，HP，联想，Toshiba，三菱等前投影机厂商的紧密合作，更有和中国彩电行业的巨头，如TCL、创维、上广电、厦新、长虹、海信等建立的有关DLP光显电视的战略合作，由此可见，DLP的销路还是挺广的，即使明基完全离开，对它虽然有所挫伤，但也还不至于重创，因此，可能为了保持自身的利益空间，德仪拒绝了明基。但另外一种可能也很大，那就是德仪按目前的技术实力来看，还无法很好地控制720P的DLP芯片成本，无法达到明基的低价要求，于是跟明基非常心平气和地讨论过，最后得出只能走转投LCD的路，而且可能大家非常坦诚地谈好是仅此一次特殊采用LCD技术，双方的所有合作照常进行。

渠道如何看待9999元定价？

　　其它品牌的720P家用机价格一般都还在一万二以上，利润空间是非常高的，而明基W500如果只卖9999元，利润空间相对其它品牌的机器就要低，那很明显而要面对渠道愿不愿意大力推的问题。由于利润空间不够，商家在销售的时候，即使是W500同时跟其它机器摆在一起，销售员很自然的也会推荐利润空间更高的其它机型而不是W500。因此如果明基决意要破万，如果给到代理商足够的利润空间是当务之急。

“消费者”成最大受益者，国内720P家用机普及时代将真正全面展开

　　纵观整个事件，其实无疑也就是上游厂商战争之火向下燃烧的结果，明基无疑成为德仪与爱普生的都想要必争之地。但对于消费者来说，不管上游怎么打，只要价格能够降下来就是最大的受益了，而这一点，无疑是必然的。因此可以说明基“这一仗”，无疑对促使国内720P家用投影机普及时代的真正来临立下一功。