“平民科技”走入中小企业

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“平民科技”走入中小企业

发表时间：2007-03-07 10:23:27.0 作者：郝鹏来源:《中小企业IT采购》2007年第8期

随着投影机由贵族走向平民化的转变，商务应用已经占据投影机市场的近40%的份额。特别是近年来中小企业需求量的陡然增加，投影机在国内商务市场的大幅度拓展已成定局。即便是在企业信息化应用程度相对不高的沈阳地区，同样也不例外。

鸿合科技是国内最大的投影机及相关外设的专营司之一，成立至今已有16年。2002年鸿合科技成立了沈阳分公司。四年的时间，沈阳地区投影机市场主要业务都是围绕着教育行业开展。而从2006年起，这一格局发生了变化，由中小企业所带动的商务市场有了很大的增浮，许多的经销商逐渐将客户群瞄准了是中小企业市场。鸿合公司可以算是进入这一市场比较早的一家。

鸿合科技集团沈阳分公司总经理韩道勇介绍说，2006年，公司大约六成的收入都来自于中小企业采购。以前投影机产品采购大多集中在教育行业中，然而近年来，随着商务型中小企业的数量与日俱增，像直销型企业、银行门市、制造业、民营的教育培训机构、娱乐场所都迅速成为了投影机产品的目标市场。

与行业客户相比，中小企业在IT采购时有很多不同，特别是对售后服务的要求会比较繁琐。“相对于中小企业，行业企业进行IT采购时相对比较成熟，不用过多的去了解需求与产品的切合度，服务方面行业企业都有自己的技术管理人员。这与中小企业有着很大的不同，中小企业对产品和采购的细节的比较重视，会对我们提出各种义务服务的要求，产品要求傻瓜化。”韩道勇谈到。

据韩道勇介绍，鸿合科技在沈阳地区2006年的中小企业采购量比2005年增长了1倍，主要原因之一是一些企业信息化采购的布局越来越强，由简单的台式机、小型的局域网，变成了大型的台式机和整体布网，并使用了笔记本，还有很多培训、会议、宣传的需求，对于这样的业务，就会有对投影机的需求，因此从投影机这个市场来看，沈阳地区的增长还是很大的。

此外，市场的拉动也是导致中小企业采购量上升的主要原因，以前大家都认为投影机价格比较高，除了教育行业有需求，不得不买以外，其他行业的中小企业大多很难接受。对于中小企业而言，花每一分钱，它需要考虑性价比或者购买力。而现在随着投影机的价格和性能，逐渐的迎合了中小企业的需求，价格比较便宜，性能比较强，刚好符合企业要求，这个就带来的市场的拉力。

这样的市场形势也为厂商和经销商们带来了共同的市场目标，可以营造市场一个比较大的爆发。对于未来沈阳中小企业市场的发展前景，韩道勇也道出了自己的看法：“我认为2007年中小企业采购也会是增长迅速的一年。随着近几年沈阳地区中小企业，特别是商务企业业务量的快速上升，许多中小企业迅速发展成为了中型企业，企业的人员要增加，人员的增加就必然会带来业务的拓展和企业培训量的上升，这也会为IT市场带来更大的需求。”

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