观点：“第五媒体”将催生移动新营销市场

责任编辑：张富凯

观点：“第五媒体”将催生移动新营销市场

发表时间：2007-02-09 09:50:09.0 作者：CBINews编辑

如今，手机的迅猛发展被很多人看作是最有前途的“第五媒体”，特别是随着3G在一些国家的运营，也将在2007年肯定布局中国市场，让越来越多的人瞄上了未来的移动营销市场。这个时代正在成为一个广告营销的时代，从大家一贯认为的报纸、电视广告，到路牌、灯箱广告，江南春因为在电梯门口的广告而转眼成名。

到2006年11月底，中国的移动电话用户已经达到了4.55亿户，预计在2007年继续保持快速增长，在大城市已经达到人均一部手机，或更多。而有咨询公司预言，2007年，3G手机用户将达到400多万户。这一庞大的用户群，无疑蕴涵了无限的商机。手机的商机首先从短信体现，随后是彩信、铃声下载、音乐下载等等，正在向游戏、广告、视频等领域快速发展。同样到2006年11月，移动短信业务量约3510.6亿条，比上年同期增长42.3%，年底应该突破4000亿条大关。正因如此，很多人把未来的移动新营销是最具吸引力的商业机会。

有人称，2006年是中国手机广告元年。世界第三大广告公司BBDO的CEO安德鲁•罗伯逊预测：手机和其他无线通信设备即将成为广告主们首选的投放媒体。尽管，中国移动对免费的WAP网站采取了打压政策，但还是有众多的厂商加入到手机广告这一市场中。2006年，手机广告领域的新闻也不断，有飞拓无限代理中国移动的手机广告，更有分众传媒斥资3000万美元收购了手机广告公司北京凯威点告，更名为分众无线；中文网站TOM在线的前管理人士马良骏创办了手机广告公司亿动传媒。日本的三家广告巨头利用各自优势也悄悄在中国成立电翼广告公司。在无线增值领域有着非常丰富经验的刘思吟从最初打造的魔A网成为了现在魔售ASP，在国内首创和实践了PC网与手机网的融合，在过去的一年半时间里，刘思吟带领团队成功地将日韩的移动商务模式在中国得到实践。在这个领域，包括近来比较活跃在媒体上的万普总裁黄波。这一切，都在印证着手机广告市场的未来魅力。

艾瑞研究预测，随着3G网络在中国的开展、移动运营商对移动数据业务的重视， 2007年无线广告市场规模预计将达到7.1亿元，2008年无线广告市场规模预计将达到11亿元，而2010年有望达到18亿元。

在日本学习，并对日本移动内容和应用业务潜心研究约三年的魔售ASP总裁刘思吟介绍，日本8000万手机上网用户，“即时型情报快递”是手机互联网新营销的最大特征。例如：来店人少的雨天，发送当日限定特价商品信息可以有效保障集结客人的目的。另外，圣诞节情人节以及个性化的用户生日期间限定的特别商品宣传告知，都能有效促进用户来店频率。日本市场调研公司统计结果显示，手机用户接受到（Access Mail）以后，每4人中有3人会手机上网访问，而PC-Mail由于需要开机等漫长操作，而且PC-Mail不能区分时间/场所/对象向用户投递即时促销信息，因而不能有效促成用户来店，不能提升销售业绩。

刘思吟表示，在日本手机上网用户数已经于今年超过互联网的上网人数，无线互联网的收入也已经超过短信、彩信、IVR和彩铃等传统无线增值业务。“在日本，手机已经成为第一大移动媒体，越来越多的传统产业公司和政府单位建设无线互联网网站，其广告价值已经被广告主认可。”刘思吟说。今年手机上网用户已经达到8000万，2007年将会更大速度地增长。这么大的用户量通过手机上网，首先体现出来的就是广告价值。

魔售ASP两大品牌服务之一（Access Mail），可以理解为一种手机DM广告杂志，与传统店铺所进行的来店促销活动相结合，适用于传统百货店铺/超市/美容美发机构/餐饮酒吧以及网上商城等业态。针对来店用户申请成为会员，填写手机号码，自愿接收商店定期不定期发送的：新品上市情报/优惠券派发等情报，促成其直接来店或提高来店频率。手机DM广告直投强调商家季节促销情报在最合适的时间段精准发送，这是手机互联网新营销的成功关键。例如：某一酒吧可在周四、周五下午或下班时分发送“啤酒半价酬宾”畅饮促销信息，而超市则通过向自己的客户群发送“早市/晚市特价商品” 促销信息有效达成集结客人的目的。

刘思吟举了这样一个例子：使用（Access Mail）手机DM广告直投100万手机用户到达率，目前制作设计费（免费）+派送成本，全部成本仅24万元；中小经销商购买1万手机用户发送量仅2400元成本支出；发送前一刻仍可以自由修改更新要发送的内容和改变表现形式；发送范围广大从全国到地方某区域或仅面向自己的会员手机用户派发；派发时间可以根据自己的客户习惯接受时段自由设置。区区数千元投入，只要促成数人来店就可收回推广成本，因而是中小经销商的理想促销推广手段。

随着广告营销的多元化发展，正在从原来的粗犷式营销向精准式营销转变，手机营销因为其的特殊性和方便性等特点，不管是短信广告还是WAP广告、流媒体广告，其精准性都远远超过其他广告模式。