台式PC：进入个性化需求时代

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台式PC：进入个性化需求时代

发表时间：2006-12-18 13:53:18.0 作者：申耀

　　根据调研机构的数据显示，PC产品同质化越来越严重，市场竞争越来越激烈，2006年第二季度总体出货量只增长了2%。伴随着笔记本电脑技术的发展以及产品成本的降低，其价格与消费PC产品日益趋平，笔记本对消费PC的替代影响越来越明显。面对到处充满价格战的消费PC市场，业内人士喊出：“用户的高品质和高应用需求是PC厂商突围的方向！把握Vista和双核的产业机遇，为产品注入新的技术创新将是PC厂商的发展方向。”

突围：势在必行

　　11月9日，2006年联想家用电脑创新策略暨全家族新品发布会开幕。本次发布会上，联想首次正式提出了基于全球LVT（Lenovo Vantage Technology）技术的新业务策略，并集中针对教育和娱乐两大应用领域对联想家用电脑业务做出了全面的策略部署。联想集团消费台式营销部总经理刘杰表示，联想消费PC的产品与渠道策略没有大的变化。联想把消费PC市场分为两个部分：一至四级市场主打娱乐应用，主要以天骄和锋行系列覆盖；五、六级市场主打教育应用，以家悦系列覆盖。渠道策略则是延续多年的“店面为王”。

　　外界认为，联想的一系列变化预示着消费PC的下一个竞争焦点将从硬件配置和价格火拼更明显地向应用价值角逐转变。

　　在商用PC市场，各PC厂商近一两年来则是把突破点放在了应用创新上。商用PC市场的成熟，一个很重要的标志就是客户的采购行为越来越理性，PC厂商也已清楚地认识到这一点，越来越多的厂商将满足用户的个性化需求作为拓展商用市场的法宝。

创新：生存之道

　　提起商用PC的应用创新，联想扬天电脑应该是最成功的品牌之一。在扬天系列产品的基础上，联想针对中小企业信息化现状推出了“成长计划”和“成长联盟”，联合业内众多知名IT厂商共同为中小企业提供信息化整体解决方案。

　　除了联想，其他PC厂商也都很重视应用创新。6月27日，惠普信息产品及商用渠道集团在京召开新闻发布会，推出全新品牌战略--“惠普电脑，掌控个性世界”。这是惠普信息产品及商用渠道集团适应市场和商用客户需求，推动个性化发展潮流的一次革命性战略发布。惠普中国区信息产品及商用渠道集团副总裁、商用电脑产品部总经理周信宏表示，中国商用PC市场已进入了个性化需求时代。不同的用户对于商用PC的性能和应用有着不同的要求，除了安全性、性价比等共性因素之外，用户更需要适合其自身需求的个性化解决方案。

　　此外，教育、政府、网吧和中小企业正在成为个性化需求表现最突出的市场，其原因之一也是这些客户经常产生一些具体的个性化需求。为此，浪潮也提出了“PC分行业应用”的发展理念，对教育、网吧、政府、中小企业以及商业流通五大行业进行理解和分析判断，形成针对不同行业细分领域的专用PC并辅以专门的解决方案。浪潮还将整个研发部门划分为基础平台研发部和应用模块研发部，以彻底满足行业用户的个性化需求。除产品和方案的个性化之外，浪潮还制定了针对不同行业的个性化推广方案，如针对教育行业制定的“方舟计划”，针对网吧行业制定的“鹰巢计划”等，从服务、培训、方案、资金管理、品牌等方面全面解决用户的应用需求。

　　不过，现实的情况是，PC厂商的应用创新与客户需求尚有较大差距。外界认为，客户应用、管理创新不是单靠硬件可以解决的问题，而目前商用PC厂商所进行的应用创新仍多以硬件创新为主。因此，未来PC厂商必须在产品设计、服务、解决方案提供等诸多方面去努力满足这种个性化需求。

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