魔镜，魔镜，谁最美丽？

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魔镜，魔镜，谁最美丽？

发表时间：2006-01-02 09:28:00.0 作者：刘才芳孟繁修赵镁

第一部分扬天的“四宗最”

　　“彻底杀毒”：联想新扬天商用PC融合了联想创新的理念和独特的设计，针对日益猖獗的病毒，创新性地将查杀病毒的功能与联想自主研发的嵌入式操作系统LEOS相结合，实现了在非Windows状态下查杀硬盘引导区和数据分区中存在的病毒，从而实现了快捷、彻底的病毒查杀功能。

　　用户点评：联想是个大品牌，由于联想的服务比较好，所以陕北人很认联想。这次我们买了6台扬天，当然并不是冲着活动而来的，但是却是看到了广告和联想的路演后，了解联想扬天的新功能后才决定采购的。产品好，又有促销，买起来划算。并且在购买过程中，通过店员的详细解说，我们对扬天和联想公司有了一个全新更深入的认识。特别是“彻底杀毒”不仅操作方便、可以轻松实现DOS系统下的杀毒功能，而且在电脑或网络崩溃时还可以通过U盘从其他电脑实现杀毒软件的升级，以对付新病毒的攻击。
　　--陕西延安某企业用户说

　　“系统内核智能自修复”：新扬天的系统内核自修复系统，采用了联想独有的技术，利用安全PC的系统安全技术，在启动安全开关后，系统可自动检验主板BIOS、硬盘MBR以及Windows启动文件的完整性，并自动将系统内核信息备份到隐藏分区，避免遭到破坏，即使系统内核出错，也可以利用隐藏分区中保存相应完好的文件对损坏部分进行修复。

　　用户点评：我买来扬天之后发现，“内核自修复系统”主要从“自我保护”和“自我修复”两大方面来保证系统内核不被破坏。自我保护主要表现在：保护主板BIOS；保护系统正常引导；保护系统正常运行，有危害操作发生时，能够智能识别危害，并阻止危害发生。自我修复主要表现在：当系统出现问题时，电脑能够智能识别故障并智能修复，保证系统稳定运行；同时允许用户进行正常系统升级，并自动备份系统升级部分，我感觉非常有实际作用。
　　--沈阳一大学的教研所老师说

　　“硬盘防震”：针对硬盘与生俱来的“娇弱”的特点，联想推出了我国首款硬盘防震电脑--新扬天商用系列电脑。新扬天引入了全新的国际设计理念，在借鉴IBM硬盘防护技术的基础上，优化升级，采用三重硬盘防护设计（金属支架、防震导轨、减震支撑），最大程度保证了硬盘不受震动，避免硬盘遭受损坏，延长硬盘的使用寿命。

　　用户点评：由于中小企业的IT专业技术人员相对薄弱，所以商用电脑的易用性及安全性就成了他们关注的热点。联想扬天的“硬盘防震”技术是其最主要的卖点。“硬盘防震”技术借鉴了IBM先进的硬盘缓冲技术，将硬盘安装在了机箱受力最小的位置，很好地保护用户数据安全。
　　--山东枣庄市一位贸易公司的老总说

　　“魔卡”：实际上，除了以上备受市场认可的三大功能之外，在系统的安全性能上，联想还为新扬天选配了一个独特的功能包，即为满足用户对系统和数据安全的需求而特别设计的魔卡安全解决方案。魔卡的一头是U盘，可以通过USB与PC相连，另一头是SD卡，可以支持SD接口的数码设备。当然，魔卡的功能远非如此，与魔卡相配套的安全方案包括4项强大的安全功能，分别是登陆控制、口令管家、加密解密、彻底删除。这四项功能都是为了提高新扬天的安全级别而设置，即使是智商极高的黑客也休想侵入系统。

　　用户点评：“作为研究所的一个部门，我们办公用的电脑都是靠自己来做日常维护的，为了防止学校的财务数据不丢失，不被攻击，学校要求不能用办公电脑上网。为了防止数据被盗，各电脑是独立的，要调用数据时用移动U盘来处理。上个月，部门采购了三台扬天A系列电脑来更新部分办公电脑，虽然是贵了些，但是通过店员的演示，我们觉得买它还是很划算的。这样可以使我们的维护工作量减少了很多，简单易操作，功能齐全，我们的办公电脑现在也可以放心上网了。”
　　--西安某研究所行政人员说

第二部分冬天的一把火

沈阳立鼎科技有限公司总经理杨宝纯
　　本次冬奥会大型促销活动，可以说成功的在岁末掀起了扬天的销售高潮，对于物质生活越来越得到满足的消费者而言，冬奥会的诱惑力也越来越大，毕竟，在冬季去意大利看看花样滑冰，再转到米兰看一场意大利甲级联赛，也是诸多人的梦想。尤其是在寒冷的东北，冰山运动、雪上运动，受欢迎的程度要远远好于全国的其他地方。
　　丰收的成绩夹杂着耕耘时的汗水，联想扬天借助“冬奥会促销活动”渠道火爆销售形式，其实更多的是联想的业代以及渠道成员共同努力的结果。本次促销活动历时将近三个月，所以在销售过程中，无论是联想还是区域分销商、代理商，都有机会适时的调整销售方式，及时的改进销售技巧，以及对客户的解决方案，所以联想在辽宁地区取得了不错的成绩。
　　
济南新海诺联想电脑专卖店贾经理
　　联想扬天的畅销与厂家促销的大手笔有一定的关系。联想启动的通过发短信方式赢取免费去意大利看冬奥会的机会，无疑是具有强大吸引力的大奖。不过抽奖毕竟只能有少数的幸运者，目前联想山东还推出了另外两个更加实惠的促销措施：其一是一次购机五台以上的客户，赠送价值398元的西门子电话，比抽奖来的更加实在。第二，针对扬天的目标客户，在山东发起了惊喜连连的成长型企业攻势，只要用户在联想指定店面购买扬天电脑并登记企业信息，就可成为联想扬天俱乐部会员，凡是扬天俱乐部会员购买扬天电脑都可以享受媒体价格的9.5折优惠，联想集团山东分区将在12月底和06年1月上旬举行两次抽奖活动，在所有俱乐部会员中进行抽奖，将会有8名幸运者，每人免费获得一台扬天电脑；另外，俱乐部会员也可发短信赢取免费赴都灵冬奥会的机会。
　　
西安环太科技发展有限公司联想产品部经理王海生
　　在IT业内，联想的促销创意总是让人很意外的，这种意外的创意本身就具有一个很好的宣传效果。并且联想的促销活动，都是采用全方位的宣传方式来进行，仅“买扬天送冬奥会门票”的广告，在雁塔路上随处可见，许多客户来环太买扬天时，不是拿着它的宣传单，就是看到门面广告直奔而来的，有时一天环太最高店面出货量达到30多台。

第三部分经销商的故事

　　积累更多的忠实客户■本报记者孟繁修

　　12月中旬的一天，国内某知名乳品企业的驻济南办事处在新海诺齐鲁店一次购买了10台联想扬天电脑，而这样的业务新海诺每周都会有几笔。“联想电脑的品牌拉动力，加上新海诺的服务，保障了公司业务的合理利润。”新海诺联想电脑专卖店贾经理介绍说。

　　新海诺的定位是一家服务性质的公司，从公司的客户组成看，一年当中老客户的分量占到了整个公司营业额的40%，老客户的信任和支持是公司合理利润的重要支撑。贾经理认为，联想山东分区正在举办的“联想扬天俱乐部”活动，对于二次以上购机的用户提供9.5折优惠，可以帮助经销商积累更多的忠实客户。

　　贾经理还透露，零售店面的利润有时候也与店面选址有一定关系，比如在济南赛博数码广场，由于有数家联想电脑专卖店集中在一楼卖场中，所以有时候为了争夺客户就要牺牲一些利润；而新海诺在齐鲁数码商厦中的店面由于没有直接的竞争对手，利润也相对要好一些。

　　他认为：“相对于其他一些国内商用电脑，联想扬天电脑的利润状况还是相当不错的。由于选择联想扬天的客户，更多看重的是扬天的品牌和品质，他们在价格方面就不是特别斤斤计较，特别是一些二次购机的老客户更是如此。”好的产品品牌加上自身良好的售后服务，这样的渠道商就可以赚到合理的利润。

　　快乐采购在扬天■本报记者赵镁

　　现在做零售，店面的装修和服务很重要，作为商用精品店，西安环太的店员都是经过严格培训并经考核合格后才录用的。正值联想扬天推出双促活动，加上产品的热销，现在环太店中，大部分面积用来摆放扬天全系列产品。各样的扬天促销活动宣传页、宣传画报均贴在显眼的位置。

　　由于是冬天，所以中午的生意要好些，而某房产公司的采购人员在这时走进了环太店，看见他们手中的宣传页，就知道这是新客户，店员推断他们可能已经逛了几家店。经店员上前询问得知，这是陕西某知名房地产公司，这次公司组成了一个由采购科、财务科、机要室、计划部等部门代表所组成的五人采购组，到雁塔路上为公司销售部门买5台PC，已经看完了两个店，看到扬天的宣传页，他们就近就走进了环太店中。

　　事实上，通过联想的广告，他们对扬天新品有一定的了解，走进店中，黑色金属外观的扬天立刻就引起了大家的关注，漂亮、庄重、沉稳，正好迎合了公司的定位。作为联想与IBM合并后的第一款联想商用精品，店员们为采购者仔细的演示了一键杀毒功能。带有病毒的移动硬盘一入侵电脑，就给PC造成了瘫痪的打击，再开电脑无法进入系统，店员轻轻一按键，电脑自动进入LEOS系统，彻底查杀了病毒，再用系统内核智能自修复技术，电脑恢复到了正常工作状态。
　　此外，采用“平衡技术延展”（BTX）最新平台架构所设计的机箱，一开锁，无需要工具，就可自行进行拆装，安全、方便、独特，采购人员全体决定购买扬天，选了3台A系列，2台E系列，提货、试机、付款，共用了近三个小时，客户就带着产品满意而归。

　　扬天为什么吸引了我？■本报记者刘才芳

　　沈阳北国之春数码网络有限公司负责人告诉记者，沈阳浑南高新开发区毗邻三好街，区内多数为高科技的创业型企业，所以对计算机的需求也比较高，联想扬天新品上市后，就备受这个消费群体的青睐。沈阳北国之春数码网络有限公司总经理赵来庆表示，从9月份开始，每天几乎都有到店面去询问扬天产品的，而且多是中小企业采购。尤其接近12月年底，迎来了采购高峰。

　　产品要想销售的好，一方面要有品牌拉力，另一方面也要有市场推力，从扬天新品推出后，联想就针对扬天新品推出各种市场活动，如参加博览会和扬天巡展。另一方面，联想给予经销商相当高的利润，也极大的调动了经销商的积极性。

　　在北国之春店面，有整齐的扬天样机摆放，店面的促销活动海报和展架也都放到了显著的位置，可见对扬天产品的重视程度。不时有询问扬天产品的客户到来，尤其是扬天小机箱的那款，甚至引起了很多家庭用户的兴趣。店面销售人员的宣传单不断的送出，就在记者采访之中，还有一个广告公司的客户来提货，这是一家以纸媒体为主的广告公司，采购了3台扬天机器，主要是给公司的行政人员用。这位消费者表示，采购扬天，是首先在大厦办公室接到了扬天宣传手册，里面对扬天A系列产品进行了详细的介绍，正巧公司随着业务部分的扩大，需要3台机器给后勤人员用，主要是行政，财务。扬天小机箱的设计最吸引他们，因为随着人员的增加，公司的办公空间越来越拥挤，电脑的摆放问题十分让他们头痛，因为制作人员的电脑都是大屏幕的，体积更大。

　　而联想扬天A系列独具特色，以“最大的操作空间”和“最小的机箱体积”为设计理念，采用了先进的翻盖式结构，使内部布局紧凑，节省空间；构思巧妙，让光驱、软驱、扩展卡及电源、硬盘更易于拆装；而且适用于立卧两用。同时，联想还为A系列配备了独有的系统内核智能自我修复系统，在开关机时即可进行自检自修复，以及“一键彻底杀毒”功能。这些都正好符合我们的需求，所以经理在看到过非常高兴，马上就派我们到三好街来采购，在询问了几个店面后，我们就在这家联想的4S店里买了这3台机器。

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