“低利润”学生市场在低迷市场环境下“无利可图”

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“低利润”学生市场在低迷市场环境下“无利可图”

发表时间：2008-09-19 09:33:17.0 作者：CBISMB编辑

大的经济环境持续疲软，从厂商到渠道日子都越过越紧吧，利润不断走低，甚至卖的越多亏的越多，此时，一贯“低利润”的学生市场，在当前低迷的市场环境下就更是“无利可图”，对渠道厂商而言似乎成了一块“鸡肋”，“食之无味，弃之可惜”。

　　由于“学生市场”消费群体主要是由尚无独立收入的学生构成，因此“低利润”成为这个消费群最显著的特点之一，这对于盈利性的厂商、渠道商而言确实是比较头疼的特点。但是除了“低利润”，“高增长潜力”则是“学生市场”更为“诱人”的一大特色，也是众厂商渠道商“难舍难弃”的根本原因。

“学生市场”绝非“低价市场”的同义语

　　所谓“打江山容易，守江山难”，对于任何一个着眼于长远发展的企业，如何让“品牌粘性”越来越强，培养起忠实的消费群是必须要考虑的关键战略，正是基于此点，学生族“准社会主流”人群的特点就值得每个企业去下功夫培养这一市场。

　　同时，随着IT市场品牌集中度加剧，消费者消费行为亦趋理性，市场对企业的“品牌归属感”、“品牌忠诚度”就渐渐成为厂商决胜的法宝，能保证厂商在根本上立于不败之地，而不会时时陷入到“价格战”的泥淖中无法自拔，“痛苦不堪活受罪”。

　　“路径依赖性”是分析网民上网行为的一个术语，但实际上这个现象并非仅仅限于分析网路行为，在消费者的日常消费行为中这样的现象也屡见不鲜，微软windows vista系统遭到众人“排挤”的现象足以说明“习惯”有多可怕，这似乎与技术的关系已不大。

　　IT厂商对“学生市场”的投入与关注，正是在为获得独占的“消费依赖性”做投资，而这种投资价值一旦形成，具有不可复制性，是用钱买不到的市场占领优势。

　　当前IT行业形势有些“郁闷”，但是只要还继续过日子，那么想办法如何坚持下去才是“正道”。当众位IT厂商和渠道商对这“学生市场”一脸无奈时，笔者倒是建议，不妨用一个更开放的心态去看待“学生市场”，仔细琢磨，其实这根“鸡肋”味道还是蛮好的。

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