花样应用差异为先-2008年笔记本市场整体调查

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花样应用差异为先-2008年笔记本市场整体调查

发表时间：2008-08-18 16:22:23.0 作者：曾建

但从目前市场情况看，超便携笔记本和低端笔记本的重叠已不可避免。目前相关笔记本厂商推出的超便携笔记本价格基本维持在2500-4000元。如最早推出超低价便携笔记本的华硕，其第二代易PC目前的售价为2999元；联想和惠普超便携笔记本的最低售价为2700元和3400元左右，而Acer推出的 Aspire One的价格则在3000-3500之间。而目前低端笔记本的价格也基本维持在这个价位段，例如联想近日推出的ThinkPad SL笔记本，据悉最低3000元就能买到，甚至还有部分国产厂商声称将推出1999元的笔记本。除了价格，配置的差异也已经很小，部分高配版本已经和主流笔记本的配置相差无几。

不过，随着越来越多的PC厂商推出低价超便携笔记本，市场竞争日趋激烈，OEM厂商都在积极探寻新的销售策略，效仿iPhone与电信运营商合作就是日前华硕和宏?正有意引进的销售模式。有消息显示，华硕易PC已经在日本、欧洲等地与当地电信运营商合作通过捆绑方式出售产品，而日前宏?也在考虑与欧洲运营商搭售Aspire One。如果该方案被最终认定为可行，那么未来与运营商捆绑销售可能成为PC厂商营销的新趋势。

市场篇：低迷市场惨淡经营

笔记本渠道受消费者购买力下降的影响，同样开始经历一个最冷的夏天，销量和销售额的双双下挫严重影响到渠道的销售积极性，悲观气氛在市场中广泛蔓延。尽管7 月英特尔推出新平台"迅驰2"希望提振市场信心和借以拉动销售，但在整体市场低迷的情况下，平台转换将更多让位于渠道清理库存，而渠道普遍认为市场转暖将有可能在9月以后。

市场低迷渠道临大考

由于今年整个国家的经济紧缩政策，外加美国次级贷危机，国内整体的经济不景气，消费者的消费信心与购买力的下降，使得笔记本市场在今年进入寒冬。"相比去年同期的销量，我们的销量和销售额下降幅度为30%左右。"中关村一笔记本渠道商向记者表示，在记者走访过程中，去年笔记本销售的盛况在很多经销商心中被称之为"最高峰"，与眼前清淡的场景相比，那更像是个 "一去不复返"的时代。

"现在市场都颇为冷清，我们代理的笔记本销量都大大减少，而且，各大经销商为了跑量，都在拼命压低价格，现在简直就是'赔本赚吆喝'。"北京宏图志博科技发展有限公司总经理曹福满向记者表示，"但厂商给代理的量却没有因此减少，完不成任务已经成为定局。"同时，亦有渠道反映，尽管整体市场表现萎靡，但上游供应商给下游经销商的跑量依然按照10～15%的增长，上游给的压力过大，可是下游渠道销货速度却呈滞后趋势，因此下游的经销商库存积压甚多令其苦不堪言。

渠道一方面面临上游供应商的压货压力，另一方面则苦于销售现状受阻，正是在这种夹缝中渠道感受到前所未有的压力，产品滞销，资金链被绷紧。不要说中小零售渠道感觉日子难熬，就是很多大型零售商一样苦于滞销场面。其中，他们感受最直接的就是客流量的减少，"站在中关村的路口，你就会发现现在的人流量与同去年相比，至少减少50%以上。"北京IT连锁渠道仲达科技总经理黎明对记者向记者表示，"大企业还能通过多样化的手段勉强生存，但中小渠道恐怕就难熬得过来。渠道洗牌是势在必行。"

不仅仅是中关村，这股IT寒流其实早在全国蔓延，其中华南、华东等原本消费强劲市场或许受冲击更为严重。最明显的表现莫过于渠道跑路，库存积压、资金受困、经营乏力，导致渠道不得不面临资金吃紧甚至亏损猝死的考验，卷款跑路就成为其不得已的选择。事实上，往年频发于新旧年交替的跑路案在08年几乎绵延贯穿至整个上半年，而且可以看到其涉及的范围也更广，往年多发生于无实力小公司的跑路事件在今年也波及至一些在当地颇具知名度的实力企业，比如，不久前发生于华南的红尔丰跑路事件。

"以前，跑路公司多发生在经营耗材、打印机的企业，因为这和产品的价格波动有很大关系，打印机产品价格波动不是很明显，而耗材最容易出手套现，经营这类产品的企业就很容易跑路。"某业内人士向记者介绍，"不过，现在整体经营环境不好，不管PC还是笔记本面临渠道跑路的风险也在逐渐加大。"最近，本报报道的杭州金山联城卷款跑路就是很好的前车之鉴。

清理库存

7月15日，英特尔发布了迅驰2平台，紧随其后包括联想、惠普、海尔、三星等厂商就纷纷推出了自己的迅驰2新品。不过根据以往新旧平台切换的经验，新品铺货至渠道中间至少间隔1-2个月时间，而形成热销并被广泛接受则需要半年以上的时间，因此，早在第二季度渠道就有意识地开始清理原有库存。不过受整体销售低迷的影响，库存清理的现实情况则并不怎么令人满意。

" 之前上游供货商就告诉我们需要有意识控制产品销售节奏，但是又总不能空着，所以在进货的时候我们都十分小心地进一些点名率高、销售流水快的产品。"北京方信恒业科贸有限公司总经理方礼军告诉记者，"小心翼翼进货"已经成为很多渠道规避风险的手段，然而这种情况在去年则是另一番光景，"去年什么机器到了手中，几乎都有办法脱手，即使不卖到终端，在渠道之间炒也能获得几个点的利润。"有渠道如是说。

不过，对方而言，尽管自己在货源上小心谨慎尽量避免产品滞销，但目前仍有一部分产品压在手中无法脱手。"我了解的情况，有些渠道为了尽快把手中的货放掉不得不压低价格出货，有些甚至压倒了成本价以下，这对其他渠道冲击相当大。"方坦言。而就记者了解的情况看，部分渠道为了吸引用户，除了将价格压至成本价水平，甚至还承诺送大礼包。尽管送礼包在电脑销售中已稀松平常，但这种情况以往是在能保证经销商利润的前提下才送，如今送礼包的情况难怪有渠道会说"卖得越多赔得越多"。

不过在这方面，仍有厂商对于推广迅驰2产品信心满满。三星就是其中之一，三星(中国)投资有限公司电脑事业部产品总监杨光就告诉记者，三星的迅驰2全线产品在发布之后很快会在各大城市铺开。"这主要是基于三星独特的'零库存'渠道管理模式，充分确保新品产出之后能第一时间抵达终端店面。代理商会根据市场需求，通过网上进行8-16周的产品预测，并不断调整，我们会根据市场的需求提供适当的产品，每一次平台切换之际，新旧平台都将会在一定时期内并行存在一段时期。而随着市场需求的变化和成本的不断下降，新平台产品会逐渐成为市场主流，因此在三星不存在'清理库存'和'过渡'的问题。"

联想表示在技术革新中已积累大量经验，新旧平台将在一段时间内共存；方正则称将通过不同的产品线区隔不同平台；同方则表示将继续在新平台下追求性价比。

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