佳能单反450D的差价从何而来？

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佳能单反450D的差价从何而来？

发表时间：2008-07-24 08:49:13.0 作者：常亮

调查对象：佳能单反机450D

记者近日走访长春国美、苏宁、欧亚商都数码柜台和百脑汇等不同的数码渠道时发现，佳能450D有着近千元的价差。国美和苏宁以及百脑汇的一家零售商给出的报价是5710元，长春百货大楼百和欧亚商都的数码柜台的价格均超过了六千元，佳能吉林省金牌店和核心店金百信数码和金胜科技给出的最低价格是5300元，而记者在一家销售佳能数码相机的知名网站查询的报价却只有4480元。

7月21日，记者以消费者的身份走访了国美电器时代店和苏宁电器重庆路店，两家店佳能柜台的销售人员对佳能450D均报出了带票5710元的价格，当记者询问不带票价格是否再可以低一些的时候，销售人员给出了否定的答案。

在欧亚科技城七楼佳能金牌店，记者同样以普通消费者的身份同一位销售人员攀谈起来。
“佳能450D多少钱？”
“5300元。”
“不带票呢？”
“不带票的话5150元。”
“价格能不能再低点。”
“这已经是最低价格了，两天前因为1000D上市的消息，刚从5500多元的价格调下来，而且近期这款相机降价的空间已经不大了。”

随后在欧亚商都六楼的佳能相机柜台，记者向销售人员询问佳能450D的价格，被告知已经没货了。记者追问这款相机的价格时候，该销售回答是6000多元。
“这么贵啊？楼上的专卖店才5300元。”记者表示了疑问。
“国美、苏宁更贵！要不你再到亚泰去看看？！”销售人员有点不高兴。
“国美、苏宁5710元。”记者反驳。
“我们是从厂商正规渠道进的货，质量和售后都有保障。”该销售解释道。
“有SD卡和原厂相机包赠送么？”记者接着问道。
“那没有。”销售回答。

在长春百货大楼的佳能柜台，记者得到了6200元的价格。当记者表示出价格怎么这么贵的疑问时，销售人员回答道：“这个我也不太清楚，这都是上面（商场）定的价。”

疑惑：
价差从何而来？

同一款相机，不同的渠道价差竟然达到近千元，是什么原因造成的呢？

长春金百信的一位销售人员的一句话指出了其中的奥妙：“商场做的利润，而电脑城中的经销商做的是销量。”长春科技城的一家数码渠道对记者详细分析了其中的原因：“作为专业的数码商，其主要优势就是渠道，数码商可以通过规模采购直接向厂家下订单，不需要再经过中间环节的“盘剥”，低成本优势自然可以建立。而传统的百货商，由于商品结构的多元化，其经营优势被分散，只能采取‘少跑量、多获利’的销售模式，反映在价格上就是所获利润率相对较高，这跟专业数码商‘以量取胜’、‘薄利多销’的原则存在一定差别。”另外，“电脑城中数码相机的价格优势更主要的是来自于其自身的低经营管理成本。”该渠道接着补充到。

同样，金胜数码百脑汇的店面负责人也表示了相同的观点：“目前长春佳能相机的销售终端主要是金牌店和核心店，而佳能的金牌店和核心店的进货渠道都是北京销售中心，厂商给的统一价是5710元，因为一次进了百台的货，我们去掉了扣点和一些赠品的让利，将价格直接打到了5300元，这个价格在正规销售终端已经不能再低了。实际上我们单单卖相机已经没有任何利润，靠的是完成厂商定的销量而拿的年终返点。”

针对同款相机不同销售终端的价格差别，长春国美数码渠道经理付雷分析到：“同一款相机在百货商场，3C卖场和电脑城中价差的确是存在的，以长春目前几款主流的数码相机来看，SONY与国美因为存在3个亿的债务纠纷，所以进货价就要高出不少；佳能厂商因为要给国美等卖场大量的广告等资源，并考虑到禁止卖场向经销商批发，扰乱渠道，所以价格也要高出2.5%；而松下因为在上海有个仿机厂，商家进货渠道的不同自然造成了价差的出现。”而苏宁电器的一位工作人员则表示：“因为我们投入了大量的人力物力在售后服务上，而卖场在管理和促销等活动方面也是需要成本的，再加上数码相机都是从正规渠道进货，价格自然要比别人高出一截。”

对于同一款数码相机，综合商场电子柜台价格最高的原因一位熟悉商场操作模式的业内人士向记者透露了一些内幕。他表示，综合商场销售的数码产品在价格方面一向没有任何的优势可言是个不争的事实。因为综合商场除了要求数码产品在入住时交纳一定的入场费外，还要从每一款产品的零售额中抽取百分之十以上的利润。也就是说，一款销售价为5000元的数码相机，如果按提成的百分之十计算，卖场要从零售额中抽取500元，该品牌代理商将交纳的入场费再分摊到成本上，那么一款相机贵上个近千元也就很正常了。“可以这么说，电脑城的数码渠道，卖多少自己就得多少，而在商场中却不是这样，只能得到一部分。”这位业内人士最后终结道。记者获知这一合作模式在长春的3C卖场尤其是各大综合卖场非常普遍，多个品牌的渠道也向记者作了证实。

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