IT企业的利润在哪里流失？(十)

责任编辑：张富凯

IT企业的利润在哪里流失？(十)

发表时间：2008-07-23 15:11:29.0 作者：CBISMB编辑

在上一期的报道中，我们关注了IT企业利润流失的症结之九--节能意识淡漠。节能意识淡漠是黑龙江IT企业的通病。能源管理永远是企业管理的一部分，随着能源的价值越来越昂贵，企业对于能源意识的建设和管理也要不断的加强。当企业打造一只能够与企业共荣共辱的高效、节能的团队的时候，那么至少我们可以这样认为：这个企业的利润不会从能源的角度被浪费或者消耗。

本期《聚焦渠道》专栏，我们将继续关注IT企业利润流失的症结之十--企业竞争力降低造成企业利润下降。

同质化恶性竞争直接造成企业利润下降

一个奇怪的现象从2007年开始迅速在黑龙江的IT业界开始扩散：2007年原有做二线品牌PC的经销商开始纷纷签约一线品牌，一线厂商的授权经销商名单越列越长，戴尔调整了渠道策略以后，授权经销商、授权店也是在哈尔滨市到处开花。很多IT经营者认为：“到了回归到大厂商怀抱的时刻了。”大厂商们也是摆出高高的姿态：“完不成任务，我就把你砍掉。”经销商纷纷加盟一线阵营，让黑龙江省主要城市的电脑城变了一个样儿。哈尔滨市电脑城内某品牌的专卖店一夜之间出现了8家，全都装修成了统一的形象店。七台河某品牌的专卖店在世纪电脑城不大的空间里就有7个。

原来寻求差异化经营的经销商如今全都代理了一个牌子，每家IT企业的销售都卯足了劲儿的推一线产品。记者了解到：台式机的利润在这种同质化经营的恶性竞争下已经变得非常薄了。XX品牌的台式机销售一台的利润不过70元钱。笔记本电脑原来系高利润产品，从5月之后，在这种同质化冲击下，一台笔记本电脑的利润也不过200-300元。

一样的品牌，一样的外观，几乎一样的配置，虽然厂商方面一再像经销商强调：“我们有非常强大的监管机制，我们如何来遏制串货、水货。请各位经销商相信我们，我们将不遗余力的保证大家的利润。”
事实上，3月份还非常看好的笔记本市场的利润空间，到了7月份，利润已经所剩无几。

技术壁垒缺失企业无法提升技术竞争力

很多经销商开始在技术领域寻求利润，IT行业中的维修店面如雨后春笋般涌现了出来。在商言商，经销商的确看到了IT市场中的维修商机，也确实有越来越多的计算机用户需要维修，需要技术支持。可是，看到这个商机的群体非常庞大，维修行业的恶性竞争战吹响了号角。电脑故障检测，你报100元，我报80元，他报60元，一家一家的报价下来，最后的报价是免费。人力、设备、能源、管理费用这些都是企业的成本，需要企业买单的，可是，怎么在营销的时候，就给顾客免费了呢？答案是：为了竞争，为了获得更多的客户。

为什么企业会如此拼命的争抢客户呢？原因只有一个：技术壁垒缺失。一个很容易掌握的技术，最后到了人人都会的地步，就不能够收取费用。出卖技术的经营思路，在越来越透明的竞争环境中，技术壁垒的形成举步维艰。

打破同质化僵局寻求差异化经营

企业要以利润为中心

记者在黑龙江省的县、市级城市看到了非常奇怪的现象，几乎所有的经销商都卖七彩虹，一片板子的毛利润5-10块钱。真的是县城的老百姓只认识七彩虹么？不是，事实上是县城的经销商没有差异化经营的意识，潜在意识里都在推销同质化的商品。

虽然，很多品牌正在遭遇这大浪淘沙的洗礼，残酷的市场环境又将将IT经营者逼到了一个进退两难的局面。如何破局？成为经营者苦思的问题。

对于如何提升企业的竞争力，追求更高的利润，来自IT业界的思路主要有以下几种：

纽曼黑龙江市场专员赵志强认为：“从厂家来说，就要用不同的产品来区隔经销商；从代理商来说，就多家代理，降低风险，降低营运成本。”

普天时代董事长刘航认为：“既要选择有竞争力的一线品牌产品，又要确保企业具有行业竞争优势。在任何时候，企业要掌握好对于产品的选择权，主动选择高利润、高竞争力的商品。同时企业也要有放弃低利润，低竞争力产品的能力和魄力。”

AOC王雷认为：“战争中，有生存就会有死亡.如何获得战机那决定权肯定在领导着的脑中，任何事情都有先机和后机.。而对于代理商《没有非做不可的产品》，商人讲的是二个字“利润”，在渠道扁平化的今天，如何做最大利润化,那么就看产品的定位和长度。”

燕京龙认为：“代理商一多在本区域就形成恶性竞争代理商就会对总代里的忠诚度缺失，大多数厂家只是一味求量。”

时代电子认为：“有的企业资金不够大，而大多数高利润产品又需要足够的项目资金，企业选择产品应该因自己实力量力而行，不能盲目跟风。”

记者手记：

看来，大部分经销商已经从市场环境中看到了同质化经营未来的阴霾，那么，如何打破同质化的僵局，是解决企业利润低下的当务之急。本期报道中提到的企业竞争力问题，企业竞争力是IT企业获得利润的根本保证。如何更有效、更持续的提升企业竞争力，我们将继续展开讨论，并将持续关注。

企业的利润在哪里流失？这是困扰了很多企业经营者的问题，在未来几期的报道中，我们将深入的探讨IT企业的利润流失问题，请读者朋友继续关注。（未完待续）

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