戴尔告别单一直销模式

责任编辑：王建

戴尔告别单一直销模式

发表时间：2008-07-04 13:38:00.0 作者：iSMB

戴尔一年一度覆盖全球100多个城市的客户巡展“未来的计算”日前移师深圳。会后,戴尔全球副总裁及戴尔大中华区总裁闵毅达向本报记者透露,戴尔将继续扩大零售渠道,计划短期内将零售店规模扩展到3000家。

戴尔是IT界奉行直销模式最成功的企业,一直坚守单一的直销渠道,通过电话、网站而不经过任何中间渠道向消费者直接销售产品。但是,这种单一的销售模式在复杂多样的中国市场也日益显示出其弊端。

去年9月,戴尔首次公布与国美合作,开始拓展零售渠道,随后又进入了苏宁等多家大型3C连锁零售企业。由此,业界判断戴尔将告别单一的直销模式,开始大规模的渠道革命。

闵毅达向记者证实了戴尔“两条腿走路”的渠道政策。据介绍,目前戴尔在中国已经有1800多家零售店销售戴尔的产品,其销量在戴尔总体业务中所占的比例为15%左右。闵毅达认为,“目前来讲这还是比较小的比例,我们还有很大的增长空间。”

他透露,戴尔会继续拓展零售战略,预计在不远的将来,戴尔在中国的零售店数量扩展到3000家店左右。

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