方正科技打响08暑促第一枪

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方正科技打响08暑促第一枪

发表时间：2008-06-10 14:11:43.0 作者：雷阳

　　暑促，作为PC产业的年度盛会，从中最能窥察出企业实力和战略意图。每年6月计算机厂商都会进行暑促大战，市场上各种促销热闹非凡。暑促已经成为厂商扩大市场出货量，获得市场份额的重要战场。在众厂商的暑促过程中，消费者得到实打实的优惠是他们买单的动力。方正科技近日正式在北京发布暑促计划，方正一方面在深化、拓展方正的品牌，同时一股脑发了多款性价比不错的新品，采用多种营销方式进攻主要暑促客户市场领域。

品牌制胜
　　2008年北京奥运会即将召开，临近奥运之际，方正集团签约中国国家武术队，成为其主赞助商。武术是中国传统文化的代表之一，方正是中国自主创新高科技企业的代表，方正赞助国家武术队一方面是弘扬中国传统文化，另一方面体现方正“真功夫、高品质”的品牌内涵。相对于联想在数年前就已经开始的国际化战略，方正欲借助奥运机会提升品牌知名度，扩大市场影响力。

　　其实，方正科技的“中国”内涵，不仅仅表现在品牌情感的诉求上，还具体地体现在其产品中。近几年来，通过对中国元素的运用，方正产品的外观形态焕然一新，在PC市场上引领了一股劲爆的“中国风尚”：以中国红和牡丹花引领家居风尚的卓越S2008；此次暑促中推出的家用PC新品卓越I500，遵循“君子如兰”这一中国精神，首次将“君子兰”素雅高洁、注重气质品味的感觉融合进台式电脑中；笔记本方面则有方正科技首创、已持续几年的“生肖本”，今年的推出的“小鼠本”十分精致。

　　在此暑促发布会上，无论是营销手段，还是主推产品，都让人深深地感到：方正科技正在有条不紊地持续深化“中国”内涵。

暑促助方正丰收在望
　　在此次暑促发布会上，方正科技一举向市场推出高达6款的新品：飞越A600、卓越I500、R680、R620G、S230和BiG1，这些都是方正科技自主创新的产品。以往暑促都是以价格战为主要手段，方正今年暑促要通过价值竞争方式取胜，方正在打响打响暑促第一枪后，客户市场目标明确，主要是针对院校师生市场和普通消费群。方正科技助理总裁丛有江表示：“在传统的营销渠道之外，今年将加大在3C卖场、IT MAILl的销售；在继续扩大1～3级城市的占有率之外，加大对4～6级市场的开拓力度。”

　　曾几何时，PC产业以其成熟的业态，而被视作产品同质化的行业。而通过此次暑促发布的新品来看，方正科技率先破局，以创新的差异化优势，为PC产业的发展注入新的活力。

　　方正科技总裁祁东风表示：方正科技决胜暑促信心十足。6－8月期间，消费台式机销售目标60万台，笔记28万台--对比去年笔记本全年30万台的销售量，可以看到方正科技跨越式的发展速度。方正要向当年做PC一样把笔记本产品做到一线厂商，与国外同行展开竞争。

　　在这场价值竞争中，除了为用户提供技术领先的产品之外，优良的产品品质和贴心的售后服务，无疑是重要的价值组成部分。售后服务方面，方正科技更是厚积薄发，为用户提供全套的贴心服务。据悉，从6月1日到8月31日，方正科技全程服务举办“真诚关怀，专业服务”大型主题活动，期间将开展免费电脑维护清洁、为电脑加速、服务产品促销等系列活动。同时，方正版MSN中方正机器人工程师、iHelp远程服务（远程服务+应用支持+崩溃救援）等独具特色的服务项目也在此次暑促中闪亮登场。最值得一提的是，3月方正科技与avaya签约的客户联络中心扩容计划，也将于暑促期间落实。扩容后的客户联络中心将达400席，电话服务工程师450名，提供语音、网络、视频、短信、传真等服务模式，服务时间每周7天，每天12小时。

　　从“价格竞争”上升到“价值竞争”，方正科技的转变，让我们看到了一个竞争将更加激烈的暑促。■

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