哪里适合采购IT设备 - 中小企业IT网

首页 >> >> 报纸文章

责任编辑：中小企业IT采购

哪里适合采购IT设备

发表时间：2008-05-26 15:16:09.0 作者：雷阳

如果这个问题在20年前提出，答案很简单--中关村。因为那个时候的中关村汇集了绝大多数IT品牌产品，很多产品的分销商也集中在那里。但随着社会发展，以中关村为核心，象全国各地扩散的电脑卖场和经销商，在目前的市场上已经比比皆是。随着国美、苏宁3C卖场加入，宏图三胞、百思买等PC Mail的突进，还有京东商城等网上商城加入，IT设备的采购渠道变得丰富多彩，让人目不暇接。

各家唱各家的经
对于中关村中的海龙、鼎好卖场，一方面在坚持柜台经营方式的运作，另一方面开始加大精品专卖店的建立。从市场发展来看，这些都是IT卖场为适应市场发展需要而采取的措施，图变求生成为这些IT卖场的第一要务。当然，其它城市的IT卖场也基本都是这种情况。

说起到IT卖场采购产品，中小企业中有相当部分的企业会找到自己熟悉的卖家，双方合作多年已经产生信任。对于绝大多数商家的诚信经营而言，还是会有小部分商家会“杀熟”。他们凭借的就是大多数中小企业对于市场价格走势的不熟悉，中小企业不懂IT产品。

相对于早期那些利用假冒伪劣产品来蒙骗中小企业的商家而言，现在这些商家已经变得非常聪明，不会为这些企业提供这些假冒伪劣产品。原因很简单，卖假货砸牌子不说还会断了以后的生意。而把价格适当提高提供正品，在中小企业不知情的情况下既赚到了钱，而且还不会断了后期的生意来源。

非专业IT人员进中关村被骗不是新鲜事，很多专业IT人员进中关村屡屡被骗的事情都不是新闻了。对于缺少专业IT人员的中小企业而言，风险尤其显得比较醒目。

当然，IT卖场中产品种类齐全，价格相对较低也是不争的事实。如果中小企业能够确保在中关村等IT卖场中不被蒙骗，这里还是购买IT设备的首选之地。

国美、苏宁等卖场，从传统的家电产品开始扩充IT产品，凭借的是其统一的形象、集中采购、统一的开发票结算等等，都是吸引消费者的优势。尤其是对于经营多年的消费市场客户而言，其影响力正扩充到中小企业市场。

如果一个消费者觉得满意，他在工作中采购IT产品的时候，很大程度上会受到影响。而比IT卖场的消费群要大的多的3C卖场消费群，拥有得天独厚的优势。尽管3C卖场的技术支持人员水平参差不齐，但是其统一的服务团队，在收费和服务态度方面还是有所保障。

宏图三胞这个土生土长的本土PC Mail经营商，也是在经营IT卖场之后，借鉴国外同行经验及时进行转型调整的结果。相对于百思买这些“洋先生”，宏图三胞除了在努力学习他们标准化经营和科学化管理，降低成本提升效益之外，他们还拥有对本地市场客户需求掌握比较到位的优势。

宏图三胞为了与3C卖场产生差异化竞争，在售后服务人员能力方面，投入力度比较大，这也使得PC Mail在中国中小企业IT采购中拥有了一定的优势。

而对于分销商而言，尽管近年来利润持续降低，但凭借覆盖在各级城市的地域优势，在一定程度上，还将长期为中小企业提供各种服务。中国地大物博幅员辽阔，中小企业的分布广和需求多样性，使得渠道商并不陌路。

中小企业去哪买？
各家有各家的优势，中小企业到哪去买IT设备需要遵循的是方便、实惠原则。除了产品性价比要考虑之外，一定要考虑到后期的运营维护问题，选择一家有技术实力，在企业当地经营的商家，将为后期的维护带来很大的方便。中小企业去哪买IT设备？我说了不算，中小企业要自己货比三家，服务比三家来选择。

请您留言

热点新闻 | 头条回顾 | 热门案例 | 热门方案