SAP在ERP市场“卖套餐”

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SAP在ERP市场“卖套餐”

发表时间：2008-05-26 14:49:02.0 作者：王健

如果用餐饮业来比喻ERP方案供应商，SAP应该算得上港式酒楼，菜式考究营养丰富，可惜价钱高。5月，SAP公司宣布，开始卖“套餐式ERP”，直接面向中国中小企业市场。

“套餐式ERP”这个新词是SAP提出的，SAP中国区副总裁于志伟称，该计划旨在帮助中国中小型企业通过实施简单、便捷、实用的 “套餐式ERP”，最大限度地利用信息技术直达管理目标。

由于几天前SAP刚宣布推迟面向中端市场的Business By Design的发布时间，因此“套餐式ERP”在中国的推出明显带有很强的针对性，那就是占领本该属于Business By Design的市场。

主打性价比
SAP此次推出的“套餐式ERP”有快速启动版和行业增值版两种，SAP中国区副总裁于志伟透露：“快速启动版将带给用户预想不到的价格”。

其实不光要价格便宜，中小企业的商务管理软件还需要具备上线快、实施简便和高回报的特点。因此，SAP构建了三位一体的“软件+实施+售后”体系，再根据中小企业市场的不同需求，提供针对性的差异成本的阶梯性解决方案，具有行业化细分、标准化服务、快速实施、低风险、性价比高等特点。

与传统的ERP定制化模式相比，SAP“套餐式ERP”能大大节省实施时间，同时为中小企业用户提供性价比更高的解决方案。SAP确保用户能在“套餐式ERP”中找到最合适自己的流程，实施周期可以控制在8周～10周，节约了成本。

依靠渠道伙伴
SAP中国区副总裁于志伟介绍说，“套餐式ERP”行业化细分的特点能在中国中小企业ERP应用中得到充分体现，因为几乎所有行业都能找到自己行业所需的流程和解决方案。

至于这个计划在中国的推广，SAP方面称会依靠遍布全国各地的合作伙伴来完成。目前，SAP已经同东软、达美、高维信诚、汉得和神州数码5家合作伙伴共同推出针对不同行业的“ERP 套餐”，涉及消费品，高科技，机械，汽车等行业。目前SAP已经有20余家VAR（增值渠道伙伴），覆盖28个行业，目前正在国内大张旗鼓进行招募S&SP（服务与增值伙伴）和R&I（推荐与影响伙伴）。

对“套餐”寄予厚望
面对中小企业领域的竞争，SAP正在积极调整战略，主动出击。
很明显，SAP对这次中国的ERP新策略发布充满信心。“中国中小企业信息化建设状况令世人瞩目。SAP进入中小企业市场以来，赢得了众多的中国用户，也团结了一大批合作伙伴。”于志伟说，“通过SAP‘蓝动中国’计划，将切实有效地帮助中小企业快速实施ERP,实现业务增长，提升竞争力。这也是SAP重视中小企业市场发展，和不断满足中小企业用户日益增长的需求的有力体现。”■

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