联想：将方案推进到更多SMB面前

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联想：将方案推进到更多SMB面前

发表时间：2008-05-26 14:47:00.0 作者：郭雪梅

联想在2007年迎来喜人的收获：联想服务器销量同比增长41%，一路塔式服务器市场占有率第一（达到了41%）；机架式服务器增长68%。在联想服务器2008财年策略发布会上，联想服务器新团队更是曾立下“要在一路，两路服务器中完成市场第一”的壮语。

重兵SMB
“数据显示，一路、两路塔式服务器占据超过40%的市场份额，从这个意义上说，谁能掌握住入门服务器，谁就能占领市场领导地位。”联想服务器事业部副总经理黄恩浩说。

2007年相关数据显示，一路、二路入门级服务器市场占有率已经达到70%。换句话说，要想在服务器市场赢得更多市场，就必然要在一路、二路的“蓝海”中树立起独有的优势。联想显然先人一步，早在数年前就已在入门塔式产品投入重兵。从T168第一代到2007年的T168第五代产品，联想研发出了诸如保护数据安全的“热插拔硬盘”、高数据稳定性的“防雷击设计”、提升企业数据安全的“五重硬盘防护”、智能控温降噪和远程管理、物理防尘防异物设计、全电压范围自适应波形过滤电源等多项独特的技术，一步步稳扎稳打地将市场份额扩张到了41%，成为入门塔式产品中名副其实的销售“冠军”。

2008年，联想还将继续重兵开拓中小企业市场。针对中小企业用户的存储需求，联想创造性地提出了“易部署、易使用、易维护”的“3易”存储理念，其代表入门级存储新品Lenovo-HDS SMS100将会在不久后在全国多个城市召开推介会，帮助更多企业用户“像使用PC一样使用存储，即插即用”。

突出方案
能够看到中小企业市场庞大商机的显然不只联想一家。某品牌的财报显示，中小企业业务比其企业级业务增长高出7%，未来服务于中小企业的部门收入将超越金融，成为其业绩的主要支柱。为此，该品牌重新调整业务架构，更加贴心中小企业用户需求，并首次在战略层面将中小企业摆在了与大企业同样的地位。

面对日趋激烈的竞争环境，黄恩浩强调说：“联想一方面有足够的渠道、市场积淀，再加上单路产品的绝对市场优势，已经有了良好的基础；另一方面，联想进一步加深了与更多国际厂商的合作，如与微软合作将在全国建立40个解决方案体验中心，拉近与中小企业的距离。联想在销售方面的策略，将更加突出解决方案的能力”。

联想将继续保持在政府、军工、教育等行业的优势，进一步开拓电信、以及能源等用户。刀片以及HPC等领域，联想也有着明确的目标，联想的最终目的是在高、中、低全线产品都要有话语权。黄恩浩表示，联想针对高性能产品，有专门的解决方案及其研发中心，同时，在这方面也有着较强的经验。2008年联想服务器将着力打造高端服务能力，提升整体服务交付能力和大客户服务能力。■

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