易趣用淘宝“免费政策”的矛向淘宝进攻

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易趣用淘宝“免费政策”的矛向淘宝进攻

发表时间：2008-05-08 09:47:36.0 作者：雨田

学习对手的战法，并用于对手身上，成为很多商场上的有效行为。日前，易趣也开始用这招来对付淘宝，究竟是否有效，让我们拭目以待。
易趣宣布在易趣网开设店铺一律免费，对此，淘宝网大方表示“欢迎易趣免费，一起把市场做大。”易趣免费新政策的出台显然是在和淘宝抢市场，淘宝为什么完全不惧易趣未来可能带来的竞争压力呢？

5月5日，易趣宣布对用户终身免收包括高级店铺和超级店铺在内的店铺费，也不再收取商品登录费、店铺使用费等传统项目费用。免费可以说是淘宝网起步时留住卖家的一个优势，如今随着易趣全面加入免费行列，会不会造成淘宝的用户被大量分流呢？对此，淘宝网大方表示:“欢迎易趣免费，一起把市场做大。”淘宝网相关人士回应称:“感谢包括易趣在内的同行对淘宝培育市场举措的认可。淘宝关注到，在最近一段时间，淘宝的诸多举措都获得了同行的普遍认同，如在淘宝推出‘消费者保障计划’一周年后的3月，各大网购平台均推出相应服务；4月，部分网购平台进一步表示，承认淘宝信用体系，并推出‘淘宝信用’的相应转换规则。”对于易趣不断推出讨好卖家的新政策，该人士还表示:“我们也看到了易趣这几年的种种努力。易趣从一再强调‘免费不是一种商业模式’到‘转向全平台免费使用的模式’的转变，证明了淘宝三年前对中国网购市场仍然处于培育期的判断，也说明易趣培育中国网购市场的努力。”

当记者问一位兼职在淘宝开店的朋友:“现在易趣也全面免费了，你会不会在易趣也开个店？”他很干脆地回答说:“不会。”对于他那么坚定地给出这样一个答案记者感到很意外。免费多开一个店，多条销路，何乐而不为呢？后来记者才了解到，原来他首先考虑的是会不会有人去买的问题。记者这位朋友是个追求时尚的网购达人，他经常在淘宝上买一些二手的便宜货，多是些手机、PSP之类的数码产品等，待新鲜劲儿一过他就在自己的店里再转手将这些东西卖掉。他作为一个买家，买的时候会在淘宝买，因为他很认可一些在淘宝口碑不错的小店，据他说其中甚至有些卖家是具有实体店的，有一定的信誉保证。由于他卖的东西也是他在网上买来的，所以他很了解买家的心理，卖的时候当然也会在淘宝卖。他认为就像他自己选择在淘宝买一样，别人也会在淘宝买这类东西，而其它网站这类东西的市场不一定成熟。另外，他并不是专职卖家，没有时间照顾多个店。

另据记者观察发现，朋友的市场推测与市场调查结果得出的推论是相符的。据iResearch艾瑞早前发布的研究数据显示:2007年11月，淘宝、易趣和拍拍网的用户属性呈现不同特征，从TGI指数中可以看出，女性用户更喜欢淘宝网和拍拍网，而淘宝网的主体用户集中在19-30岁之间，相对而言，拍拍网更受18岁以下的用户青睐，TGI指数达到 136.1；此外，在年龄和学历分布上，易趣网的中年以上、高学历用户TGI指数最高，意味着40岁以上年龄段及硕士以上用户更喜欢浏览易趣网。这些用户属性也相应反映出了相关平台的产品类别关注度。比如40岁以上整天抱着PSP玩的人恐怕很少吧？那么就不难推断出在易趣上找PSP的人势必比在淘宝上找的人少，这也就难怪记者的那位朋友会无视易趣的免费新政策了。

这样看来，易趣的免费新政策可能对于长期专职经营网店的卖家来说更有吸引力一些。而这并不足以令那些原本在淘宝开店的卖家放弃在淘宝的旧店转向易趣，对于这部分卖家来说，最多只是多开一家店多一条销路。对于兼职卖家来说，如果明确了自己所售产品的受众年龄段，选择与产品受众相匹配的销售平台才更能保证产品尽快出售，而短期内易趣不可能突然在受众年龄段上实现重大转变，也就很难一下以免费新政策吸引到众多更容易接受网购的年轻人。仅从这个角度看，易趣的免费新政策就很难对淘宝构成重大威胁，更何况淘宝占据着八成左右的C2C市场，难怪淘宝完全不惧了。

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