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AOC 2008年的战略拐点
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发表时间：2008-04-21 15:55:37.0 作者：李丽
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过去的一年，对于AOC来说是辉煌的一年。AOC在2007年不仅取得了300万台的良好业绩，相比2006年增长了74%。而且在市场份额、品牌关注度和渠道认同度上，AOC都取得了不同程度的提高。
近日，AOC 又将2008年冠捷自有品牌显示器目标销量定为560万台，而AOC品牌目标销量定为420万台。
在确定了目标的同时，AOC相关策略也随之明晰。冠捷科技中国区AOC品牌销售总经理周伟君表示，AOC 2008年销售与品牌并重，双管齐下。品牌塑造工程、渠道培训工程及一系列的管理变革即将陆续展开。“‘品牌飞跃’、‘中国显示器第一品牌’是AOC 的最终目标。”
一个观念 两大目标
2007年AOC销售、品牌双丰收，顺利完成了“三步走”战略的前两步，这为2008年AOC“品牌飞跃”打下了坚实的基础。
周伟君表示，2008年对于AOC来说更是关键重要的一年，是AOC从销量到品牌到巨龙计划以至未来满汉全席发展过程中的战略拐点。
“一个观念，两大目标”将成为2008年AOC渠道工作的重点。周伟君介绍说，AOC将改变销售观念，不仅会成批的卖行单，更要一台一台的卖零售，实现产品由卖价格到卖品牌的转变；而两大目标为“销量夺第一，零售进两强。”
两大工程启动
为了实现2008年的目标，周伟君强调要实现产品技术、渠道零售和市场品牌3个关键环节的全面链动。
产品技术方面，在高中低端布局的基础上，将有商用和消费两大类别区隔，产品ID设计上突出艺术化；渠道上进行重点转变，提高渠道占有率（设立金牌店和银牌店），这样才有零售的首推率；市场品牌方面进行全新定位和形象塑造。
具体措施上，AOC将启动两大工程--品牌塑造工程和渠道培训工程，其中品牌塑造工程主要是提高产品附加值，增加终端拉力；而渠道培训工程是来提高渠道能力，增加销售推力。另外，三项管理变革也即将推出。
关于做品牌，周伟君有自己独到的见解。“说到品牌，除了满足使用需求之外，还有情感的需求。IT业需要有这样一个品牌，AOC有机会也有时间点来做这一个行业。”
另外，周伟君还强调，做品牌，不是找代言人、猛做广告就一蹴而就的，而是一个长时间积累的过程，品牌是AOC未来的目标。据悉，AOC已经请专门品牌顾问公司完成了品牌定位分析，下一步将是相应的产品规划到市场宣传节奏的提升。
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