笔记本市场面临大考国产笔记本的冬天来了？

责任编辑：杨鑫

笔记本市场面临大考国产笔记本的冬天来了？

发表时间：2008-04-14 14:47:46.0 作者：CBISMB编辑

　　价格、品牌号召力、用户消费倾向、上下游产业链整合等因素，都可能左右国产笔记本厂商未来的发展。目前国产笔记本制造商纷纷倡议以竞合方式迎战国际品牌，但最终能否安然度过这个笔记本的寒冬，还要看其资源整合能力、市场战略、产品策略以及渠道开拓等多方面要素。

面临大考

　　影碟机厂商也开始涉足笔记本，意味着什么？很简单，市场进入门槛低了。在笔记本逐步演化为普通消费品的同时，不断壮大的市场开始吸引越来越多厂商跟风进来。而且我们发现在08年另一主要关键词--低价笔记本的吸引下新进入者还在蜂涌而入，同时，另一边的景色则是原有的二三线品牌陆续倒下。可以说，当下国内笔记本市场正处于新旧交替的乱象之中，其中，国产品牌在内外双重压力下显得步履蹒跚。

　　如果说07年之前国产笔记本品牌还能依靠价格优势、营销手段、渠道网络等在市场上赢得部分先机，抢占一定市场份额；那么07年后的国内笔记本市场开始被少数的国际巨头把持。这多少和手机的发展轨迹相似：国产品牌凭借价格崛起，通过更强势的市场营销手段壮大自身市场份额，而一旦国际品牌摸准国内消费者的口味，对本地化有更详实的了解，同样以低价策略俘获人心国内同行便开始面临巨大压力。
　　
　　最明显的例子莫过于惠普，2007 年惠普超越了国内某老牌的PC厂商，主要的原因就是惠普在笔记本领域的优势和强劲增长--基于对个人消费市场的判断，采取更贴近终端消费的品牌和价格策略。很显然，当价格无法成为影响消费者购买国产笔记本的有效因素，而在品牌、规模和实力上与国际同行又有着难以逾越的鸿沟时，国内PC厂商又当如何？

　　“本土笔记本电脑生厂商面临的最大考验，是其在产品方面持续创新能力，目前笔记本电脑行业的竞争已经从价格段的竞争升级为产品设计差异化、功能差异化的竞争，只有持续的创新才能让本土笔记本电脑厂商得到持续性的发展。”英特尔公司销售与市场营销事业部副总裁兼英特尔中国大区总经理杨叙表示，在他看来，十年前通过价格竞争的方式打开市场于今天已不再适用，目前产品的丰富性要求笔记本厂商有更多细节的考量，“每个价格段区间都有非常丰富的产品线供用户选择，而这就需要本土笔记本电脑生产商在外观设计与功能设计上体现出差异化。”

　　对此，国产笔记本厂商其实也认识到未来的竞争，和国际品牌叫板关键还在于是否能提供差异化特征明显的产品。英特尔已经将计算平台整合，迅驰的频繁换代也有利于国产品牌修补其技术短板，要做的就是从硬件配置的竞争转为人性化设置的竞争。方向已经很明确，而在实施过程中对国产笔记本厂商同样是进退两难的难题。

　　仅以笔记本模具为例，开发一款优良的笔记本模具的代价是几百万元，其开发成本是需要后期销售作为支撑的，如果出货量达不到一定程度，其开发成本摊到每台笔记本上是相当高，在国内消费者对价格异常敏感的情况下，结果将直接影响最终销量。

　　然而，国际大厂们可以利用出货量足够大的优势将每台笔记本上的开发成本摊薄，即使在面对价格竞争时也有足够的降价空间，如果国产品牌背负上这块成本，那么其产品价格的弹性上将受到很大局限。

　　受限于资本的实力，国产笔记本制造商无法在产品端提供更具卖点、引导潮流的设计，往往亦步亦趋地依附于代工厂现有模具，进而大大降低了产品的竞争力，导致品牌影响力始终无法有效树立起来。

　　正是基于种种短板，国产笔记本制造商也充分认识到生存环境不容乐观，在方正科技集团股份有限公司总裁祁东风口中才会将国产笔记本的普及谓之“二次革命”。

竞合与差异化应对

　　面对内外竞争对手的双重挤压，国产笔记本制造商也在不断修正自身策略以谋求相互的生存空间--其中竞合与差异化成为关键词。

　　行业内一个较主流的观点认为，当前笔记本市场的竞争已经不仅仅是价格战、品牌战、服务战那么简单，更深层次的竞争在于对资源的占有。如果将前三者比作显性的竞争，那么厂商对资源的获取就是支撑前者竞争的隐性要素。

　　在英特尔仍然主导着整个笔记本行业发展的背景下，笔记本制造商对英特尔的依附是显而易见的。因此，为了获得更多更好的资源，国产笔记本制造商都在纷纷加强与英特尔的合作--除了获得更廉价的芯片处理器，加大对抗市场降价风险的砝码，与英特尔成立联合实验室针对产品应用进行研发，也是缩小与一线国际厂商设计之争的有效途径。

　　对于英特尔在这其间所扮演的角色，杨叙认为有助于提升国产笔记本制造商的品牌与市场竞争力。“与台式电脑不同，笔记本电脑的结构相对复杂，而这一属性也恰恰给本土笔记本电脑厂商在差异化设计方面提供了更大的发展空间。英特尔作为一家PC核心部件提供商，除了要在市场前端做一定的引导之外，与本土厂商的合作也可以进一步帮助厂商将产品差异化的同时在细分市场领域有更大发展。”

　　善于借力发展的海尔可以说是深得其道，通过与英特尔的捆绑策略奠定了海尔逐步壮大的基石，也为自身追赶前面的同行赢得了时间，与英特尔成立的创新产品研发中心很大程度上助力提升了其品牌技术力量。

　　“通过与英特尔成立创新研发中心可以帮助我们进行全面的测试，近期上市的产品A650是海尔和英特尔共同设计的，这个产品上市半年，几乎就没有开箱不合格或者是返修的。”海尔集团副总裁、海尔信息科技有限公司总裁高以成告诉记者，“有了稳步提高的研发实力做基础，对于本地市场和消费需求的深入了解才能帮助本土企业进一步强化竞争优势。”

　　当然这样的合作在祁东风看来还包括国产笔记本厂商之间的联合，“想要赢得‘二次革命’的胜利，国产笔记本电脑厂商只有联合起来，才会创造出更大的发展空间。”

　　不过，杨叙给国内笔记本伙伴开出的良方里仍然强调从产品外观与功能设计上着手，体现出差异化特征。

　　以同方和长城为首的本土笔记本厂商针对政府和行业用户推出的安全笔记本电脑无疑是对细分市场的准确把握，针对用户特点和需求设计产品大多都会收到不错的效果，比如之前针对女性和学生市场开发的产品都会受到特定族群的追捧，而这也正是国产笔记本厂商需要抓住的机会。

　　另外，加强服务或提供有特色的服务也是差异化的体现，部分国际品牌已经不单单把服务作为产品的附属品，在他们看来服务也是用户迫切需要的产品，目前服务产品化正在逐渐成为主流现象--给有需要的人提供最全面的服务。因此，国产品牌完全可以利用自身规模小、反应灵活的特点，通过对本地用户习惯和喜好方面的体会提供更为细致的服务。

　　不过，从目前的情况看，国产笔记本制造商倡议通过竞合的方式迎战，但最终能否安然度过这个笔记本的寒冬，无论对其资源整合能力、市场战略还是产品策略、渠道开拓等都将是严峻的考验。

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