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发表时间：2008-03-24 13:23:12.0 作者：雷阳

2008年的春季笔记本采购市场少了几分喧闹，多了几分平实。今年惠普、联想、Acer、TCL和索尼几家厂商一如既往的针对中小企业市场展开春促活动，继续瓜分中小企业春季采购潮的市场份额。其它厂商由于各种原因，还没有加入每年中小企业春季大量采购IT设备的争夺战，专家认为，很可能是由于春节的雪灾，造成了部分厂商的物流系统无法正常运转，有心争夺中小企业IT商机但无力跟进的状况。

尽管春促的厂商要少于2007年的数量，但春促的几家厂商纷纷拿出诚意，企业将能得到不少实惠。随着英特尔、AMD多核CPU的竞争加剧，笔记本产品的性能在大幅提升的同时，价格却在持续走低，使得原来高不可攀的笔记本产品价格不断走低，从1999元到万元左右的机器，中小企业有丰富的选择空间。

中小企业的业务特点决定企业对于笔记本移动性要求比较高，对于产品性能的要求反而没有太高的要求，中小企业就可以根据自身的企业实力和需求，进行酌情选择。

性能稳定、数据保护、贴心快捷服务成为中小企业春季采购中重点关注的问题，尤其是数据安全得到中小企业前所未有的关注，数据价值成为中小企业信息化应用重点。

据资料显示笔记本电脑占整个PC市场的份额，在国际市场上的平均值为24%~25%。其中欧美30%左右，日本为50%以上，中国港台地区的比例在40%以上，内地地区这一比例仅为6%左右，说明中国的笔记本电脑市场蕴含巨大需求潜力，笔记本电脑市场也细分为商用和消费两块，众多厂商纷纷利用春促机会抢占市场份额，笔记本产品阵营将在竞争中产生不同的梯队。

春促服务成亮点

自2005年春季联想首次提出针对中小企业市场的促销以来，在联想带动下，春促已吸引了越来越多的厂商跟进。购买实惠加上IT应用需求的发展，IT采购逐渐成为中小企业一年一度的大事。

联想大中华区商用台式营销总经理马羽中曾表示：“随着互联网的普及，电脑对企业的作用也在发生巨大变化。原来作为支持性角色出现的电脑设备，已经成为企业关键业务拓展不可或缺的工具。在这种情况下，中小企业用户除了对产品性能要求稳定之外，对IT的服务也产生了更高的需求，提供更便捷、更周到的服务已经成为IT提供商的必需。”

继惠普2月初正式宣布其“惠普金牌服务”产品化以来，戴尔也于2月推出付费服务支持模式SupportPro。而刚刚开始的春季促销中，联想扬天推出的服务产品“桌面顾问服务”直接预装在联想电脑中，并以促销的形式回馈给企业用户。春促期间凡购买联想扬天电脑的用户除了能够享受2×2×365的联想阳光服务，以及第二自然日修复的承诺外，还将免费获得1年的“桌面顾问服务”。

马羽中表示：“此次春促赠送的服务产品是专门针对中小企业用户提出的。无论是远程服务，还是第二自然日修复的承诺都最大程度地拉近了厂商与用户之间的距离。”

相比传统的售后服务，联想的新服务产品将更加快捷和便利。联想工程师介绍，全新的远程服务方式配以联想庞大的服务支持网络，能够随时应对企业出现的硬件和软件问题。专业售后人员可以通过电话和网络，从远端及时帮助解决企业软件方面出现的问题，不仅提升了业务效率，还在一定程度上为用户减去电脑送修所面临的信息泄露风险。

中小企业
成为焦点明星

近日，惠普宣布推出专门针对中小企业用户的“一年智选在于春”的春季全面促销活动，涉及的产品包括3大产品线12款产品，包括台式机，笔记本和工作站。惠普方面透露丰富的产品线、针对中小企业特点的解决方案、金牌服务以及渠道支持于一体的全面春促活动，也是惠普对 “全程助力”计划的深化与落实。

惠普“全程助力”计划以中小企业客户的业务和管理需求为核心，从选择、使用、保护到过渡这一完整的生命周期着手来提供全方位的信息技术支持和解决方案。“全程助力”自去年在中国全面启动以后，惠普不断把对中国中小企业的承诺落到实处，此次春季促销是其具体措施之一。

与传统的促销方式不同，“一年智选在于春”活动以复合型的促销形式紧扣“选择”这一主题，特别针对中小企业在安全、稳定、易用方面的需求精选了几款产品；用户还可以获得馈赠礼品、以优惠价格对产品进行升级，或者得到服务上的升级。与此同时，基于惠普“全程助力”计划在全国范围内按行业与地域相结合的拓展，中小企业客户可以通过电话、网站、店面等多种沟通方式获取惠普产品信息以及技术支持，万余家渠道将让广大中小企业方便地进行“智选”。

中国惠普信息产品集团市场部及中小企业业务总监萧振义先生表示：“在选择阶段的睿智之选将为中小企业在整个业务生命周期中基业长青奠定基础。‘一年智选在于春’春季促销活动为中小企业提供量身订做的产品解决方案，并通过强大的渠道网络为他们提供方便的沟通，实现近在身边的购买，力助他们在IT投资中作出‘智选’，加快成长、做大做强。用户不仅可以在价格上获得优惠，更可以享受到惠普无微不至的服务，在其业务生命周期内得到惠普‘全程助力’的切实支持。”

惠普工作站业务部产品经理毛燕峰曾在惠普促销活动表示：“惠普除了一如既往的关注高端笔记本的用户，接下来更侧重中小企业行业包括制造业，还有Office办公。”

某中小企业老板表示：“中小企业的工作很多时候需要在移动的过程中处理，待在办公室工作的时间非常少，如果使用台式机是无法满足中小企业的业务需要的，笔记本的价格持续走低，为中小企业IT建设提供了更好的机会。

惠普笔记本电脑产品经理黄河表示：“现在的笔记本产品，如果看配置，相信很多厂商相同价位的产品配置都是雷同的。笔记本的配置是通用的，大家都用第三方的产品整合起来。惠普强调在人性化，在安全、应用、可靠性各方面综合的设计，比如笔记本产品预装Vista之前就在这个平台上开发了很多易用的工具。另外在ISV认证方面，惠普会和更多的合作伙伴进行全面的认证。”

TCL在经历过一段波折后，调整力量在春季的时候重返市场，加入春季促销潮，并表示将聚焦中小企业市场。据TCL电脑市场部相关人士介绍，针对3月份的中小企业采购高峰，TCL电脑专门制订了“春雷行动”促销计划，针对中小企业的应用需求专门设计产品，同时还推出系列优惠政策。

富士通笔记本给人感觉历来是比较高端，价格不菲，近日针对中小企业市场展开的春促活动，日本原装的V1020的价格定位在了5999元。

中小企业需求变化

相对于学生的“春促”，众厂商对中小企业市场的重视程度显然还略显不足。但中小企业作为中国经济发展的支柱，其作用日益明显。中小企业以往使用消费类笔记本处理业务就能得到满足的情况正在发生变化，配置不再是企业关注的重点。对于产品的稳定性和安全性成为企业新的关注焦点，防滚落架、硬盘保护、指纹识别等性能成为中小企业关注的重点。

中小企业拥有大量的业务人员，随着人们对于健康问题的日益重视，采用绿色IT产品的需求也不断在上升，尤其采用环保材料的笔记本辐射小，对于女性使用者尤其是孕妇有很大的吸引力。而商用笔记本的娱乐特性完全可以满足个人的需求，也使得很多消费者在购买笔记本的时候，考虑能够帮助其工作效率提升。带自己笔记本上班已经成为了一种趋势，IT厂商设计融化个人和中小企业办公需求的笔记本产品正在成为大势所趋。厂商春促不但能吸引中小企业客户，而且将吸引大量的个人用户。

惠普Compaq 6910p笔记本
产品特色：
在全新英特尔迅驰4平台上，6910p实现了更为高效的数据吞吐与处理。对于硬盘信息的安全，HP ProtectTools的全新驱动器加密技术，可对磁盘卷上的所有信息进行加密，未经授权的用户无法进行读取；同时，运用HP Disk Sanitizer技术，可以快速永久性破坏和销毁数据，并确保数据难以恢复，从而不被他人利用。此外，可选配的防窥膜技术，在缩窄屏幕视角的同时，保证不会出现模糊或图像变形，使得只有屏幕正前方的用户才能看到屏幕上的内容，确保你在处理敏感的信息时屏幕不被他人窥查。

ACER Extensa 4620z
产品特色：
ACER Extensa 4620z“e”系统恢复技术-eRecovery可以把系统恢复到最近的正常状态，将系统崩溃，病毒侵入造成的损失降到最低。快“e”电池管理- ePowerManage轻松优化笔记本电池，提高电池使用效率。并配有Acer独有的DASP硬盘保护技术，提供良好信息防护。近日价格从原价6099元直降1000元后仅5099元，还赠送千元超值礼物，是中小企业春季采购佳机。

戴尔 Vostro成就 1200
产品特色：
戴尔Vostro（成就）Vostro1200 12英寸笔记本电脑，专为对移动性有严格要求的客户所设计。Vostro1200通过各种创新设计与科技为客户提供的性能、可靠性、移动性以及安全性。Vostro1200为经常需要外出的商务客户提供了简化的移动计算平台。指纹识别器为客户在各种环境中提供稳固的安全性。支持802.11n Wi-Fi无线技术以及可选的蓝牙2.0无线技术使客户随时随地能够保持畅通的连接，保证工作的连续性。Vostro1200还拥有Hyperband 多重天线设计能够提供最佳的连接性，降低断线风险。

富士通V1020
产品特色：
V1020全新上市价格为5999元，是目前日本原装进口电脑。在安全性方面，V1020提供了BIOS锁、双硬盘锁、防盗锁插槽，提供了从数据到硬件的全面周密保护，让工作生活倍感安心；Super AG/Super G无线连接、可选蓝牙v2.0+EDR增强版。

海尔锐志T68
产品特色：
T68的“高清润眼无亮点”液晶屏。其屏幕创新采用顶级A+级面板，融粹了海尔独有润眼技术，借助“三高两涂层”技术来实现高清润眼效果：即高对比度、高亮度、高分辨率、与抗反射外涂层、黑晶α抗反光内涂层技术。 Nvidia GeForce 8400高端独显，HDMI高清晰数字多媒体输出技术的运用，明显提高显示质量，并可加速视频的流畅回放。

TCL丽屏K43
产品特色：
TCL 丽屏 K43采用全黑色调及三防面板，配置了Intel酷睿2代T5250处理器，整合Intel GMA X3100显示核心，1G DDR2内存，160G SATA硬盘，Combo光驱，作为一款14英寸的宽屏笔记本，丽屏K43机身设计轻薄，在配备6芯电池后重量为2.4Kg，十分方便商务移动办公。

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