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B2B的融雪之旅

发表时间：2008-03-17 15:54:41.0 作者：陈巍巍

2008年的春节，对很多人来说是非常难忘的，不仅是对个人，对于企业来讲，由于恶劣天气的影响，一些从事国内外贸易的企业，其物流严重滞后甚至一度中断。“我们给采购商的货物不能准时送达，销售人员无法去外地开发新客户，甚至一些主动询盘的买家都收不到我们的产品展示手册。”来自重灾区湖南的某贸易公司负责人沈荣表示，由于出行不便，公司所有业务人员都安排在家办公，利用电话和网络与客户进行沟通。

然而损失远比想象的大，一些公司的季节性订单，很可能完全损失，客户因为不能及时收货，取消订单也无可厚非。此外，由于订购的原料无法进厂，而产成品外运更是非常困难，无法保证购销环节流通，很多企业春节前已经停止运转。

正如2003年的非典一般，面对又一特殊时刻，企业必须采取其他有效途径，即便暂时不能生产，也要保证业务拓展有序进行。调查可知，以前企业大多采取邮寄产品图册或者外派销售人员的方式，为采购商提供产品选择。今年由于雪灾造成的物流滞后，利用B2B电子商务平台发布信息、拓展业务的企业呈明显上升趋势。

如果说非典让B2B敲开了中国的大门，那这场雪灾就是让中国的企业更深层面地体会到B2B所能为其带来的巨大价值和收益。

据万国商业网透露，节前新注册企业用户集中在湖南、湖北、重庆等重灾区，仅湖北省就在三天内上传了上万件商品信息，随着信息的及时发布，供需双方即便在恶劣的气候环境中，也能及时高效的进行询盘洽谈。

“由于B2B可以24小时在线，不受时间、地域、恶劣天气的影响，这是电话、展会等传统贸易渠道所不具备的优势。B2B电子商务在这次雪灾中对稳定企业的业务销售起到了特殊作用，利用这段时间寻找客户资源，为灾后的迅速恢复生产提前做好准备，将损失降到最低。”万国商业网CEO尹维安表示，“为了更好地帮助企业发现商机，每个企业会员还将定期获得一份‘网站访问量综合分析报告’，直观地看到每天的访客公司名称及访客来源区域统计等，通过数据分析轻易发现潜在市场，及时与高访问频次的访客企业联系，并调整推广方案，准确把握贸易机会。”

“我们的产品以前只关注北方市场，但今年出人意料地获得了来自深圳等城市的好几个大订单。”从事羽绒服贸易的江苏客商黄波表示，由于雪灾影响，很多南方地区的客户开始通过B2B平台浏览相关企业的产品信息。■

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