微软：要做SMB的幕后推手

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微软：要做SMB的幕后推手

发表时间：2008-03-17 15:53:24.0 作者：陈巍巍

面对中国中小企业的巨大市场，微软在08年将其信息托管服务纳入其Telco 2.0和“软件+服务”战略，而且正携手合作伙伴在中国掀起一场针对中小企业的“托管服务”的热潮。

2008年，对于绝大多数企业来讲，都可谓是服务年。不管是2007年热炒的SaaS、SOA还是Web 2.0，可以发现其本质都是在倡导服务的重要性。当然在这个过程中，微软不会将自己置身事外，2008对于微软来说，是“软件+服务”的一年。

托管瞄准SMB

2008年，除了服务被提至空前高度外，中小企业这一名词在各大企业的战略规划中也成为必不可少的一部分。面对中国中小企业的巨大市场，微软在08年将其信息托管服务纳入其Telco 2.0和“软件+服务”战略，而且正携手合作伙伴在中国掀起一场针对中小企业的“托管服务”的热潮。

正是基于中国SaaS市场的强劲增长，愿意参与其中并致力于打造一个完善的产业生态系统的微软公司，于3月11日，与和辰信息联合主办了主题为“托管希望成就未来”的微软托管解决方案合作伙伴大会。微软在会上宣布了30多个“认证经销商”加盟合作伙伴生态系统，他们将代理基于微软Hosted Exchange 2007的托管邮局方案。

托管邮局方案是由微软提供托管软件平台，和辰信息作为微软认证金牌解决方案提供商和微软认证托管许可SPLA销售的中国大陆区总代理进行系统集成，有孚网络和商务中国作为“微软认证运营合作伙伴 ”负责设备和网络的运营维护，最后将方案和服务打包提供给认证经销商进行推广销售。

中国的中小企业是一个对于价格相对敏感的群体，另外由于其缺乏专业的IT人才，致使其信息化程度相对滞后，“托管邮局方案是我们经过大量的市场调研后才推出的，这里面不仅包括我们对于中小企业信息化需求的调查，同时也包含了中小企业目前对于此类产品能够承受的价格范围。”微软中国电信及媒体事业部业务拓展经理许晓鲁表示：“为了更好地贴合中国中小企业的实际需求，在产品正式发布前，我们采取了用户体验的方式，以更好、更快地获取用户的反馈意见。当然，用户体验不会随着产品的推出而终止，这是一个长期而持久的过程，我们将借此不断完善托管服务产品。”

对于此次推出的托管邮局方案，会上来自不同行业、不同企业的体验用户代表给予了充分的肯定。

完善产业链

“软件作为一种服务通过WEB浏览器或类似接口获得已变得越来越普遍，尤其是中小企业用户对服务托管的需求越来越强烈，市场机会巨大，在托管领域，微软一直将‘软件+服务’作为自己的策略核心，微软承诺将一如既往地为合作伙伴提供先进、易用、稳定、安全的托管服务软件平台。除了和辰信息、有孚网络和商务中国这些已经加入我们团队的伙伴外，我们会更广泛联合原始设备制造商、ISV、托管服务提供商和分销商以不断完善托管服务生态系统，与他们和整个产业共赢未来。”微软国际电信及媒体事业部副总裁Rene-Philippe Mantrand表示。

不仅仅是销售产品，也不仅仅是提供服务，微软的目标是最终能够搭建起完善的托管服务生态系统。“每一个国家、每一个地区都有着不同的文化和背景，要想完善整个产业链，我们必须首先建立起具有本地化特色的团队。这个团队的作用就是把微软全球的战略和目标本地化。”微软中国电信及媒体事业部总经理金伯乐表示：“正是基于这种原因，我们在了解当地文化的同时，更要寻找当地适合的合作伙伴，通过开展适合的市场活动，来确保微软全球战略在各地顺利落地。中国作为微软全球战略的重要组成部分更是如此。”

Hosted Exchange2007作为微软托管服务的旗舰产品，除了可以为企业用户提供日常电子邮件收发功能外，该产品还提供了的日历事件、会议安排、任务与通讯录等共享协作功能和Push Mail手机收发邮件。因此借助微软Hosted Exchange 2007广大的企业用户无需投入高昂的服务器、软件和维护成本即可体验其带来的安全、快速的邮件收发，高效的协同办公和随时随地的访问，节省了企业IT成本，提高了企业工作效率。■
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