IBM东方系列：专为中国中小企业而设计

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IBM东方系列：专为中国中小企业而设计

发表时间：2008-03-17 15:31:16.0 作者：郭雪梅

以中国企业需求为导向的研发与设计，使得IBM“东方系列”服务器更加贴心，更加符合中国中小企业的使用习惯。

3月3日，来自全国18个城市的40多家媒体齐聚蓉城，只为IBM正式对外发布专为中国中小企业市场设计的新品--“东方系列”服务器。

神秘的
“东方系列”

IBM历来极为重视中国市场，这种重视随着中国中小企业用户群需求的爆发而进入了更深的层面--产品设计。

事实上，引起媒体广泛关注的“东方系列”早在2月28日，IBM举办的全新企业级数据中心发布会上已有所透露。当时，IBM大中华区首席执行总裁钱大群曾表示：“中国经济旺盛发展，占中国企业总数99.8%的中小企业展现了强大的发展潜力，高速成长的业务对IT系统提出了更高要求。IBM一直致力于成为中小企业客户的创新伙伴，此次率先成为为中国市场和客户量身设计IT产品的国际厂商，充分表明了IBM对中国市场的信心。 IBM将继续利用自身在全球整合、创新方面的优势专门针对中国市场提供特别的支持，‘东方系列’服务器的推出就是这一长期承诺中的又一重要举措。”

这番讲话自然得到了业内的高度关注。3日后，IBM专为中国中小企业市场设计的新品“东方系列”在成都会议上揭开了神秘的面纱。x3100主要针对50人以下的中小企业而推出，x3610主要针对Web2.0公司的需求而设计。

对于为何如此看重中国中小企业市场，IBM系统与科技事业部大中华区海量产品销售部总经理傅斌表示：“对于IBM来讲，大中华区x系列的销售已经超越了除美国之外的其他国家，大中华区已经成为IBM的第二大市场。这个市场的增长速度非常快，尤其是占极大份额的中小企业市场。为了满足这些处于信息化架构完善阶段企业的特殊需求，IBM专为中国市场研发和设计了‘东方系列’服务器”。而在此之前，IBM的大多数服务器产品都是以美国为中心，依据发达国家的行业需求分析定位、设计的。显然，这些产品并不十分符合中国成长企业独特的要求。

从修补
到自主设计

IBM认为新时期的中小企业在面对技术力量相对薄弱和投资比较有限的不利因素时，更多地要求IT产品要具备经济、易用、稳定、安全等特性。经济的初始价格和总体拥有成本可以避免大额IT资金投入需求掣肘中小企业的发展；容易安装使用及维护可以让中小企业便捷地体验到先进IT的优势并在激烈的市场竞争中胜出；安全性和稳定性更是在IT成为业务支柱时，使得企业更加安全。

正是有了这些分析，“东方系列”不同于业内某些高端产品经过“加项、减项”等修补手段后推出的中小企业服务器，而是完全以中国为市场导向研发的工业标准化产品。据IBM系统与科技事业部大中华区产品部品牌总经理程元介绍，x3100和x3610从芯片组、主板以及机箱等都是专门为国内中小企业而设计的。x3100为塔式单路服务器，配备双核至强3000系列处理器，310W节能电源，适用于文件/打印、电子邮件/协同管理、防火墙等小型企业的应用。x3610为2U双路机架服务器，配备至强5100或5400系列处理器，适用于中小企业和拥有众多网络应用的Web2.0公司。

在竞争性与实用性的平衡木上，“东方系列”除了拥有较好的扩展性之外，还继承了IBM在环保、节能、省电等方面的多项技术。程元表示，为了更好地服务地域分布广、行业众多的中小企业，IBM将与已经实施的“蓝天碧海”渠道策略紧密结合，与合作伙伴共同开拓4-6级的市场。而针对“东方系列”，IBM将提供7天24小时专线，为用户解答所有问题。此外，IBM还将为用户提供进一步的支持和承诺，“只要用户认为由于运送或者产品本身问题导致服务器无法工作，IBM承诺，愿意为其另外提供一台新机器”，他强调说，“这将是我们与友商非常重要的区别。”

入门产品链式反应

尽管本次发布的x3100和x3610只有两款，但是程元表示，“东方系列”服务器绝不止这些，今后，IBM将会根据用户的需求变化，不断推出相应产品，也可能包括刀片产品，使其成为一条完整的产品线，为用户提供多元化的选择。

对于选择入门级产品作为市场切入点，业内人士表示，东方系列服务器的推出是IBM部门整合之后最重要的举措之一，表明了IBM2008年在市场上重要的发展方向。以前的IBM x系列很多低端入门产品尽管品牌和质量都很好，然而由于定价高于竞争对手的同类产品，所以竞争力有所欠缺。而本次的x3100和x3610显然有备而来，选择了更具性价比的部件，诸如环保材料等，保障了用户的投资回报率。而随着“东方系列”的推出，中低端服务器市场将会不可避免地发生链式反应，中小企业市场将面临着新一轮的洗牌。■

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