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乍暖还寒的春天

发表时间：2008-03-11 12:56:57.0 作者：雷阳

在资本变化中曾经提到过老钱和李姐对人民币升值的谈论，人民币升值对资金产生的冲击作用日益明显。李姐使用财务软件对近期业务资金数据统计后告诉老钱，国内除了资金回款周期一如既往的长外，并未出现太多的损益。而与国外客商的生意往来，则出现较大的损益，人民币不断升值造成出口业务成本大幅提升，政府对出口商品的优惠政策调整都使得企业产品盈利水平大幅下降，盈利率从以前有较大的优势，到现在只能和国内的生意持平，甚至还有走低的趋势。老钱的生意做的越来越大，但是老钱的资金周转却越来越困难，这让老钱变得有点焦躁不安。

从年前李姐就开始和银行信贷主任进行沟通，饭没少吃酒没少喝当然礼物也没少送，但是银行方面就是不松口。“银行出于风险防范的需要，削减了贷款额度。对我们这些资金紧张的中小企业打击往往是致命的。”李姐说，春节后扩大生产的时候，手里甚至连采购原材料的周转资金都没有。

面对巨大的资金缺口，老钱一方面求生意伙伴拆借一些资金，另一方面不得不求助高利贷，借了3个月月息10％的民间高利贷。“如果不能批量采购原材料，不能把握合适的购买时机，抢占市场商机，企业额外付出的成本会更高。权衡再三，咱们只能选择高利贷。”老钱无奈的表示。

老钱贷款难，重要的原因在于固定资产抵押往往是作为商业银行发放贷款的前提条件。而老钱公司的厂房、办公地点都是租用的，自然无法满足银行的这个基本要求。

就在老钱借了高利贷不到一个月的时间，李姐知道了可以贷款的新消息。得到这个消息，李姐就迫不及待的冲进老钱的办公室，神情激动的告诉老钱，上半年从银行贷款可能有戏。

老钱让李姐说说情况，李姐兴高采烈的说道，“公司可能成为国际金融公司和北京银行的“能效项目贷款”的受益者。由于国际金融公司和北京银行之间建立了风险分担机制，国际金融公司可以为企业的环保项目提供无偿担保，一旦出现呆坏账，国际金融公司将承担一半的损失。因为风险共担机制，商业银行放开了对能效项目的贷款力度。目前，北京银行、兴业银行等商业银行只要看到国际金融公司出具的担保，就可以优先为这些企业贷款。预计我们公司与北京银行的贷款合同4月份就能签署。”李姐说。

老钱知道对于他们来说，商业银行的脸最难看，担保公司其次，因为担保公司虽然担保条件苛刻，起码还有商量。如果你不能提供不动产抵押，担保公司通常会要求专利技术抵押、主要股东股权抵押、主要股东个人资产抵押等。

李姐告知老钱国际金融公司此次没有要求提供任何形式的抵押，他们只有两个条件：一、证明企业制造过程是环保节能项目。二、有明确的销售合同。只要能证明这两点，他们就会提供合同总额70％以上的贷款。

老钱听到这里，高兴的一拍大腿，站起来和李姐来了个“亲密拥抱”，这对老钱来说可是破天荒的事情，老钱在这方面一向是那种比较拘谨人。老钱回过神之后，看着脸色有些潮红的李姐一阵呵呵傻笑，这消息让老钱一扫多日对资金的担忧。

对于此次贷款的功劳，李姐表示离不开老钱前期的信息化投入。李姐说：“以前有啥政策消息，银行的发文咱不一定能看到，而传统新闻媒体的报道也很难查询到。电视、电台演播完了就完了，报纸你没买就更不知道了，利用互联网，可以随时查询需要的信息，找什么GOOGLE一下就好。”

老钱这时候才发现，信息化在不声不响之中帮了企业很大忙。对于环保项目问题，也是生产车间主任李大壮和产品设计室工程师肖楠去年中旬的时候提出来的，当时他们表示：“国家在大力推进环保建设，企业生产符合环保是大势所趋，咱们的生产线也要做适当的改造。”

老钱企业生产小五金件之外，还加工电机。这个项目由于污染大，很多国外企业让国内企业进行代工，相对来讲收益还是相当不错的。早期为了盈利，国家对环保的限制也不多，老钱就接了这个项目。
对于环保建议，老钱安排肖楠牵头负责此事评估。肖楠通过网络查询到了大量国外电机制造企业是如何进行环保建设的案例，经过分析整理，肖楠弄了一个解决方案。老钱通过电子邮件把方案发给制造行业环保专家后，很快得到了反馈，除了有小的调整之外，整体是可行的。

老钱就安排肖楠和李大壮负责，发动全体人员共同出谋划策进行实施改造，在改造过程中很多工人提出了合理化的建议，不但效果好而且还节省了不少资金。

没想到的是这次环保改造为老钱的贷款带来了新的机遇，这让老钱心里感到非常舒坦，一扫多日劳顿所带来的疲惫。

自从销售主力小王跳槽到任逍遥的公司后，老钱和这位老对手兼朋友的关系较之前多少有些疏远。老钱正美哉美哉的为贷款有希望的事情高兴的时候，任逍遥的电话打了进来。

“老钱，最近听说生意做的不错啊，越做越大了，恭喜啊。”

“哪里，哪里，和你没法比啊，你的生意才叫大呢！”

就这刚刚的高兴劲，老钱和任逍遥有一搭无一搭的聊着。

“兄弟，明天中午哥哥在俏江南请你吃饭，一块聊聊。别推辞啊，一定要赏哥哥的脸！”
老钱打开OA系统，看了看日程安排，时间安排没冲突，就应了下来。老钱心里多少猜到了一点任逍遥的请客意图。任逍遥在广东有多个加工厂，最近由于天灾和政策变化，任逍遥的运转多少有些不顺畅，在西部地区任逍遥的人脉可没法和老钱比，任逍遥一定是来“借东风的”，老钱心里暗自猜想。■

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