中小企业UPS选购策略谈

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中小企业UPS选购策略谈

发表时间：2008-03-06 15:29:38.0 作者：科士达科技发展有限公司产品总监　易雯

　　近年来，中小企业将成为UPS增长最快的市场之一。APC、伊顿爱克赛、科士达、易事特等UPS厂商纷纷推出针对中小企业用户的新品和解决方案。中小企业到底需要什么样的UPS产品呢？

　　中小企业在国民经济体系中的重要性日益显现，无论是对信息化产品的需求，还是实际购买能力都呈不断上升的趋势。据预测，未来几年，我国中小企业信息化市场将逐步走向成熟。与此同时，信息化建设基础保障体系的重要性日益突出，其中，电力环境的安全性成为众多企业关注的问题之一。然而，作为电力环境保护的重要产品UPS，中小企业用户对其特性认识不足，关注度不高。

　　对于UPS企业来说，什么样的产品才是适合中小企业的呢？是否概念越超前就越具有推广意义呢？对于中小企业来说，到底需要什么样的UPS产品？是否越昂贵的产品越具有购买价值？

　　观察目前的UPS市场可以发现，很多中小企业在一些复杂的概念面前迷失方向，或者面对良莠不齐的产品无从下手。究其原因，中小企业用户接触UPS产品有限，对产品的功能、技术参数、价格等不了解，同时对企业自身的需求也缺乏理性判断。从另一方面看，UPS厂商对中小企业市场和用户的需求把握不到位。

　　随着我国中小企业快速发展，企业对信息化的依赖程度不断加深。网络不间断运行成为企业正常运转的必要条件，而机房中的数据也成了企业宝贵的财产。如何创造一个安全、可靠的电源环境已经成为中小企业不得不面对的重要课题。就我国中小企业现状而言，缺乏技术人员一直是中小企业的软肋，因此对UPS产品的实际管理和维护能力非常有限。此外，很多中小企业资金有限也是一个实际问题。

　　选购原则

　　业内专家指出，中小企业选择UPS必须把握几大原则：第一，针对我国电力紧缺的现状，作为企业信息工程基石的电力系统普遍处于无保护的情况。因此，UPS产品必须具有高可靠性，维护电力环境的安全稳定，保证数据安全与硬件安全；第二，鉴于中小企业缺乏专业的技术人员，UPS必须简单易用、易维护；第三，鉴于中小企业的成本支持能力，要求UPS产品必须质优价廉。总而言之，不要盲目选择玩弄概念的高价产品，不需要太多非实用性功能，不被缺失功能的低价产品所误导。适用、简约、合理是适合中小企业的UPS产品所必备的特点。

　　对于UPS企业来说，明确需求是产品开发的根本，对症下药是打开中小企业UPS应用之门的钥匙。今后，UPS产品的发展将更多地体现在应用层面的突破。如何根据用户的实际需求提供适宜的产品，将是今后各厂家产品研发的关键。因此，适用、简约、合理实际上也成了UPS厂商开发和细分中小企业市场的参照坐标。

　　适用的才是最好的

　　国内UPS企业一直以来较多关注行业市场，对中小企业市场重视不够。根据中小企业的实际应用环境和成本支付能力，科士达公司早在2004年9月就有针对性地推出了友电系列UPS，并有意识地宣传和引导用户购买切合自己实际需求的产品，不做盲目的预算和投资，从而节省和控制整体拥有成本。举例来说，由于小型机市场竞争加剧，一些后备机为了降低成本都取消了稳压功能，而这恰恰是中小企业用户和个人用户的最基本需求。科士达友电系列UPS仍保持了这一传统功能，因为这是客户所需求的。

　　中国UPS市场经过十几年发展，已经趋于成熟，大功率市场进入了平稳增长期，小机市场成了未来增长最快的领域。在未来的1～2年内，UPS市场必然会面临一个由相对狭窄的专业领域，向更为广阔的大众市场拓展的过程，具备简约、实用等特点的产品将成为撬动中小企业市场的关键。对于众多UPS厂商来说，谁能摸准中小企业用户的脉搏，谁将牢牢把握市场的主动权。

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