用友成为微软全球 ISV合作伙伴

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用友成为微软全球 ISV合作伙伴

发表时间：2008-03-04 13:53:03.0 作者：雷阳

“用友很多产品都聚焦在微软的技术上，现在不光能得到很好的支持，还可以共享微软的技术方案，也会选择合适的领域展开创新，在计划展开之前，这是不可能的事情。”用友董事长王文京说。

2月27日，用友正式对外宣布成为了微软首家全球独立软件开发商合作伙伴（Global ISV），这也是微软在中国的第8家全球战略合作伙伴。当天下午，王文京详细讲述了合作中的细节，他透露，合作并不涉及微软注资用友等资本合作事宜。

2007年11月6日，微软CEO鲍尔默访问中国，期间曾造访用友，王文京证实，其时已经达成了合作意向。随后微软与用友之间一直在就此事的细节进行商谈，直到宣布。

微软大中华区开发合作部总经理柏尚杰也介绍说，对微软来说，用友是家很有名的公司，甚至在一些产品上“都打败了”微软，而且之前双方已经合作了很多年，因此，这一合作计划选定为用友。

宣布前夕，王文京也率队前往美国西雅图微软总部，“讨论这个计划和后期的项目性合作方案，涉及平台技术、商业应用、“S+S”（软件+服务）的模式下的探讨，相关方案正在双方的认证中，不光是CRM，Office方面的合作也在评估中。”

他表示，双方的紧密程度会进一步加强，在软件运作方面也会有具体的项目展开。

微软柏尚杰介绍，在微软中国有近50人的技术团队，从不同技术领域支持用友，在总部，也有专属团队在不同的部门进行支持，甚至还设立了一个专门的总监来负责和用友之间的沟通、开发。“用友是我们全球第一个Global ISV，会得到很好的支持”，他说。

当天早间发出的公告中，用友也表示，微软总部将与用友分享微软产品发展方向和规划方案，提供总部级的深度技术开发支持，对用友公司新产品开放性能测试实验室，并对相关产品进行认证。

王文京对此介绍说，对于用友来说，也将在产品理念、开发流程、客户组织，乃至财务、IT、商务系统等方面带来调整。

他也乐观认为，由于双方之间的紧密合作，微软在开发新技术时也会在部分领域得到用友的反馈，“这可能会影响到微软的技术走向”。

双方合作协议中有一大部分是涵盖渠道开拓和市场销售，王文京也证实，用友协助微软销售的部分产品有定额任务，也有部分没有涉及。

合作带来的另一大层面是用友对于SAP、甲骨文等老对手的优势变化。他承认，“在大型高端应用上对手们进入早，模型建立丰富，在开展全球化业务上也更成熟”，但用友在新产品、新技术的挖掘等方面一点也不落后，而和微软的合作有助于推动新的商业模式的建立，“希望建立起新的竞争优势”。（雷）

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