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B2B平台选之有道

发表时间：2008-02-25 16:18:21.0 作者：郝鹏

对企业而言，网上营销的行为要素主要是使用好自己的网络空间。当然这个网络空间可能会包括很多种不同的形式，其中，租用电子商务平台的B2B方式，针对性更强、目的性也更加明确。那么，如何选择行业电子商务平台，则成为了企业在“网上大市场”中立足的第一步。

首先，国内现有的B2B平台可谓琳琅满目，种类繁多，但真正起步较早的、具有一定知名度的却是寥寥无几。因此，选择一个成熟、稳定、口碑较好的B2B平台，是实现网上营销的首要关键。

目前国内知名 B2B 综合贸易平台有：阿里巴巴中文，慧聪网，买卖网，西部制造网等，但不可否认，没有任何一个电子商务平台可以给所有会员带来效益，因此口碑的好坏就直接体现了平台的效益回报率。

B2B平台的口碑越好，就证明这个电子商务网站能为越多的企业带来效益，那么企业加入的话，也可能获得更大的效益。B2B平台的影响力和口碑就成为了重要的衡量标准。一个起步不久的电子商务网站，至少也需要三年或五年才能看到明显的回报，而大多企业开展网上营销是为了眼前或短期的利润，所以企业不妨选择那些比较成熟，影响力大，口碑比较好的电子商务网站。

其次，活跃度是衡量网站优略最关键的因素。而B2B平台也是网站，因此企业在选择前需要观察该平台的信息流量、信息的真实性，以及更新的及时性。评价B2B平台是否活跃的因素，除了检查站内信息回复的速度和更新是否及时之外，还可以查看网站的论坛，论坛的帖子多，回复及时的话，说明人气比较活跃。

此外，一些外贸型企业在开拓重点区域市场时，特意寻找目标国家的B2B平台。这个思路表面上看起来不错，但从进口商的角度来看，实际上他们寻找供应商时更多地会去供应商所在国家的B2B平台或在线黄页，所以对供应商来说，选择外贸平台没有必要太强调平台所在国家。人气始终是第一位考虑的因素，一个人气旺盛的外贸平台自然将全球各地的商家都会聚到一起。

最后，还要告诫大家的就是，B2B平台只是网络推广的一个渠道，但实际上，B2B平台虽然在中国如此火爆，在国外并不是所有买家都习惯去供求平台寻找供应商。一些美国、欧洲客户的动手能力强，他们更倾向通过搜索引擎或类似Ebay、Amazon这样的平台自己去寻找卖家。因此，国内企业如果一味将自己绑在某些B2B电子商务平台上，多多少少都将会错失市场机会。同时，热门B2B同一目录下的供应商往往数量众多，竞争对手异常集中，没有报价优势的企业要争取到客户很不容易，因此，网上营销最终效果的好坏，也与企业投入的程度有着密切关系。

综上所述，企业选择网上营销平台，首先需要对该平台进行简单的考察，多做对比。同时，每个贸易平台都有自己的特色，不同地区的使用习惯也不是都一样，选择贸易平台不但要从平台本身出发，还需要考虑企业自身的产品所期望的销售目的地的企业的网络使用习惯。■

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