凹凸为企业安全量体裁衣

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凹凸为企业安全量体裁衣

发表时间：2008-02-25 16:05:06.0 作者：陈巍巍

掌握核心技术、贴近用户需求，定制安全产品以及提供及时周全的服务是凹凸取得高速成长的三大支撑点。08年，凹凸将继续主攻教育、电力以及中小企业市场。

2007年，对于凹凸科技来说是一个丰收的年头，不仅公司保持了强劲的增长势头，同时其产品也在教育等很多行业开花结果，大放异彩。

“掌握核心技术、贴近用户需求，定制安全产品以及提供及时周全的服务是凹凸取得高速成长的三大支撑点。”凹凸科技全球执行副总裁Max Huang分析道。

以高校为契机

“目前在教育行业，凹凸科技已经实现了进入行业三甲的目标。”Max Huang自豪地表示。

之所以能够取得如此成绩，与凹凸科技在2007年开展的“SSL VPN全国百校试用活动”是密不可分的。在活动期间，凹凸科技向高校提供了Succendo502和Succendo2000产品试用，并配合一系列解决方案，为高校建立安全的网络防护。

当然除了开展试用活动外，产品与用户需求的贴合度也是非常关键的，而这也正体现出了凹凸在定制化方面的优势。依托在中国拥有的150多名研发人员，通过对教育行业的总体需求分析，凹凸推出了针对教育行业的专有产品，因此在2007年，凹凸科技防火墙等一系列产品进驻多所全国重点院校骨干网，其中包括清华大学、首都师范大学等著名学府。在清华大学图书馆的网络安全系统中，SSL VPN Succendo 2000结合原有的负载均衡器提供双机热备和负载均衡功能，为清华大学教职工提供全天候、全方位的远程安全访问方案。不仅有效的解决了对数字图书馆内的数字资源的远程访问，同时还将SSL扩展到学校的OA等系统。

锁定重点行业

“2008年，凹凸科技将继续主攻教育、电力以及中小企业市场。”Max Huang说道，“同时，鉴于教育行业的成功经验，凹凸在拓展其他行业市场时，仍会秉承定制化的发展策略。”

通过与众多的教育用户接触，Max Huang发现尽管由于个体差异，同一行业的用户在需求方面会存在一定的差异，但其总体需求是保持一致的。因此可以推断出，每个行业在网络安全方面的需求都能够被提炼出来，并针对这一共性研发出可以基本满足行业用户需求的安全产品。

除了继续定制化策略外，2008年凹凸科技将继续拓展现有产品线。在现有产品的基础上，凹凸科技已开始研发下一代产品，同时计划推出的新品还包括针对最高端行业市场和最低端中小企业市场的SSL VPN以及U系列中端产品。

“2008年，凹凸科技将大力进军中小企业市场。”Max Huang透露。目前凹凸科技针对中小企业的产品包括Sifoworks D系列防火墙和U系列UTM。

“2008年，除了继续秉承定制化策略外，稳定+积累将成为凹凸的主色调。”Max Huang表示，“中国已经成为凹凸科技的战略中心，2008年凹凸将继续增大在华投资，同时还将扩大在中国的研发团队，以提高在网络安全领域的竞争优势。另外，对于渠道伙伴而言，凹凸将始终保持与其的同甘共荣，最终实现凹凸、渠道、用户的三方共赢。”■

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