趋势科技发布"全击中国”三大策略

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趋势科技发布"全击中国”三大策略

发表时间：2008-02-18 14:35:02.0 作者：尚昭

跳出红海！继2007年实施“蓝海战略”，在安全服务领域取得了不菲的成绩后，趋势科技再次发力，试图通过“精英渠道2.0”的策略，延续精英架构的运作主体，但赋予更高的区域弹性和贴近渠道优势的客制化方案，从而继续加强在中国市场的布局。

1月17日，趋势科技2008年渠道大会在长沙举办。本次渠道大会以“同一个冠军梦想，同一个安全世界”为主题，趋势科技将整个会场布置犹如奥运会赛场，来自全国近400名渠道伙伴参加了这场“趋势科技奥运会”。

在此次渠道大会上，趋势科技中国区总经理叶伟伦带领渠道商回顾2007年，经过深化、耕耘蓝海战略，趋势科技战略转型安全服务领域，打造了服务的金字招牌。趋势科技同时发布了2008年的三大策略重点：大力发展安全合作伙伴(TSP)、大型企业用户解决方案、努力拓展单机版产品市场占有率。

延伸精英计划

据了解，2008年趋势科技精英渠道政策将得到进一步贯彻，延续精英架构的运作主体，但赋予更高的区域弹性和贴近渠道优势的客制化方案。趋势科技在今年将投入包括渠道、销售、电话销售、技术以及市场等资源，更加广泛地与各类渠道合作，旨在强力发展面对客户的第一线渠道，扩大生意的覆盖面，全年将在全国范围内发展安全合作伙伴300家。

“如同精英渠道一开始就有价格上的支持，这300家趋势合作伙伴刚招募进来的时候，趋势科技将有相对的专人来做支持，逐渐把整个渠道的阵容再进一步扩大。” 趋势科技(中国)有限公司销售总监郑启良。

对于去年底新发布的单机版产品，郑启良介绍说，目前已经从客户、代理商方面获得了不错的反馈，在接下来的一年中，将针对单机版产品举行不同的促销活动。

据介绍，目前趋势科技主要通过两个渠道推广单机版产品。一个是OEM的方式，跟联想扬天产品做捆绑。二是零售端，与连邦软件合作销售。此外，趋势科技也正尝试与装机商的合作，这是趋势科技所寄望的市场突破点之一。

“‘全击’中国，今年趋势科技将从企业、渠道、个人消费者这三个方面把产品全面推向中国市场。”叶伟伦表示。

加强服务

2007年是趋势科技的“蓝海年服务年”。整个2007年，趋势科技更加专注整个网络安全领域，基于用户需求，通过渐进式的推进，将网络安全防御从被动式向主动式样转变，把安全服务融入不同行业的用户需求中，并发布专家服务产品TMES，让企业用户逐步接受安全服务的理念。同时在2007年，趋势科技建立了强大的经销商服务网络(TMSN), 现在全国已发展了50多家。目前趋势科技的TMSN已经广泛参与到服务项目的实施，大幅提高了客户满意度，在安全服务项目上取得的业绩是前三年的总和。

过去几年间，趋势科技在服务方面的投入一直在增加，在服务方面的经验积累也同时得到了曾强。“在整个服务执行的力度上。将把一些原本由趋势亲自做的内容，转移到服务经销商身上，从而增加服务执行的延伸力量，从而做到全国性的服务执行。在规整2007年经验的基础上，趋势科技今年将进一步提升服务内容的专业化。

于去年推出的监控中心服务也获得了进一步发展。据介绍，目前接受该服务的客户数量已经达到了157家。趋势科技去年针对渠道所做的培训工作取得了显著成效，渠道商已经逐渐从只会卖产品转向开始讲服务，为客户端提供相关咨询。

在中小企业业务方面，趋势科技此次推出了进一步加强的举措，其电话销售团队将配合渠道商拓展300U以下的中小企业客户。

“这项举措让志在中小企业市场的渠道商找到了组织。”参加此次渠道大会的广州市天时信息科技有限公司经理朱国生告诉记者，以前中小企业的推广只见政策，没有专人或专门的团队来协助，区域销售迫于业绩压力和时间分配会更多的把精力放到中大型客户市场。现在让电话销售团队来专门负责300U以下的中小企业的话，应该从推广到控制以及商务支持上都会有所好转。

病毒实验室扮演重要角色

大中型企业网络安全市场一直是趋势科技的优势所在，过去一年中，趋势科技致力为大中型企业用户提供完善的网络安全解决方案，在金融业，制造业取得了不俗的成绩。2008年，趋势科技将充分利用“中国区网络安全监测实验室”的本地化技术优势，深度贴近用户需求，加大中国本地解决方案的力度。在会上，趋势科技中国区技术总监蔡?钦带领整个技术团队整体亮相，并亮出了2008年的最新的产品技术--构建企业网络的自动免疫防护系统TDS。TDS可以监控已知/未知病毒感染、恶意C/S通讯，通过基于策略进行主机网络的访问控制，能阻止重新感染和持续攻击，并准确定位感染主机，及时清除恶意程序和释放的垃圾文件。

在谈到公司本地化的时候，叶伟伦表示趋势科技今年将着重加强产品的本地化研发，以及病毒样本收集。

“南京研发中心所生产的产品比例已经获得极大提高。此外，趋势科技也加快了其他产品的汉化速度，甚至有更多的产品是由南京研发中心直接提供给国内使用。” 趋势科技中国区技术总监蔡?钦介绍说，与此同时趋势科技也在加大、加速对中国病毒样本的收集，以增强趋势科技的产品在中国的病毒查杀能力。

对于现在更多的病毒攻击所体现出来的目标性、区域性、针对性等特点，趋势科技成立了区域别病毒实验室，除了菲律宾的病毒实验室之外，还有五大区域的病毒实验室。其中，中国区的病毒实验室发展最快，不仅仅做病毒样本的收集，更进一步推出了针对性的病毒查杀，这是其他区域目前所不具备的。■

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