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网络营销找对工具

发表时间：2008-02-18 13:52:17.0 作者：郑荣德

郑荣德成都郑工缝纫机厂

成都市郑工缝纫机厂是一家成立于上个世纪的老厂，从建厂到今已经30多年。但是工厂规模一直做不大，效益自然也好不到哪里去。郑荣德说，靠着自己在行业打拼几十年积累下的经验与客户关系，和自主研发新产品的能力，仅能维持正常经营。使他苦闷的是公司业务范围得不到拓展，几十年来一直没有找到更大的发展空间。

　　像郑荣德这样的企业，如何获得订单是最重要的问题。虽然工厂从领导到业务员，也一直很努力地在寻找业务，但是能接触到的市场还是太小。

获得订单是中小企业生存发展的第一步也是最重要的一步。而资金流、信息流、人才流三个方面的弱势，自然也限制了中小企业无法发挥自身具备小规模、高效率、反应快的优点，决定了他们必然在传统模式下本能的固守原有市场，难以摆脱被新兴企业逐步蚕食的命运，加上不仅自身信息传播不出去，市场信息也进不来，长久下去必定形成一个封闭的窒息谷地。

　　但网络渗透和影响着每一个人，也包括打拼多年的郑荣德。虽然他们也了解网络的好处，并且下定决心去建了一个网站。但结果却是，网站成了聋子的耳朵--摆设。

　　然而，一次偶然的机会，使郑工缝纫机厂枯目逢春。郑荣德在一次展销会上，接触到了一款铭万的“八方通宝”。抱着试试看的态度，他们开始使用了这款“傻瓜型”产品。没过久，开始有人通过网络联系郑荣德，寻求合作。在铭万网“定居”后，开始半信半疑的老郑在2个月后却发现，几乎每个月都有几家新客户通过铭万网找到他洽谈业务。开始的一年中，通过网络接触到的高价值新客户就有近30家。

　　后来随着八方通宝的不断升级，郑工缝纫机厂也从最早的平台会员，逐步升级，功能越来越好，而且通过网络得到了越来越多的商机。2006年9月，来自福建的一位客商通过八方通宝主动找到郑荣德，希望能合作开拓海带加工领域。经过半年多的研发，郑工缝纫机厂成功研制出了适合海带加工的海带栓扎机，2007年5月，样机已经成功交付使用。作为这个领域唯一的生产厂商，老郑面对的是全国10万台的市场容量，价值2个亿的市场订单。

“原来我们要担心到哪里去找新的订单，甚至有的时候接单都饥不择食。现在的情况大有改观，而且利润率显著提升。”郑荣德谈起自己的“网经”，显然乐在其中。■

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