应用“加速” 甲骨文稳中求胜

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应用“加速” 甲骨文稳中求胜

发表时间：2008-01-27 10:42:19.0 作者：郝鹏

2008财年，甲骨文再次发力中小企业市场，专门设立了工商企业应用软件事业部，以求将其针对中国中小企业的“加速计划”进一步推向市场前沿。

2008年元月，甲骨文公司正式宣布收购了全球知名的企业基础架构软件公司BEA。这次收购无疑将使甲骨文在大型企业管理软件领域中的地位变得异常强势。

与此同时，对处于快速发展中的中小企业，甲骨文也丝毫没有放松抢占市场的雄心壮志。2007年5月，甲骨文在广州发布了针对中国中小企业的“加速计划”。时隔近一年后，甲骨文再次发力中小企业市场，在2008财年，专门设立了工商企业应用软件事业部，以求将“加速计划”进一步推向市场前沿。

“加速计划”
稳健推进

甲骨文面向成长型企业的“加速计划”，其核心旨在使用户通过直观的网络页面，挑选所需的功能应用，从而大大降低甚至避免了以往ERP等管理软件在实施前因调研、需求分析而产生人力、物力成本，进而缩短项目整体实施周期。据记者了解，这一计划在发布近一年来，一直处于部署阶段。

对此，甲骨文公司大中华区工商企业应用软件事业部总经理高礼强告诉记者，甲骨文的“加速计划”并不是简单地推出一款新产品，而是一项涉及到多款产品、方案，面向广大中小企业受众的系统工作，所以在落实这个计划的时候是需要花一些时间的。

高礼强表示：在“加速计划”中，所涉及的行业方方面面，这就需要解决不同行业对管理软件需求的差异化问题。“我们提供的方案都是带有行业标记的。特定行业的方案能解决一些行业性的特定问题，比如某个行业有一些特定的报表，某个行业可能在产品设置方面有一些特定的要求，这些在我们的‘加速计划’中都要预先考虑到。”

据高礼强介绍，“加速计划”在去年推出之后，就紧锣密鼓地开展起来了。目前，大部分的开发工作已接近完工，下一个阶段的重点就是推广。

“我们将会有专门的团队深入到客户和市场中去，把我们的想法跟更多用户沟通，使更多的用户能够理解这个计划。或许开始阶段会有许多人对此将信将疑，所以需要有很多人证明它，当更多的客户在这种方式之下取得了总体应用成本的降低时，才会使大家觉得这是可信的。而目前首先要做的，就是让‘加速计划’进入广大用户的视野，这是一个整体的过程，不可操之过急。”

从高礼强的话中，不难体会出甲骨文稳中求胜的思想。记者感觉，对于“加速计划”，甲骨文始从一开始就保持了一种稳妥的态度，在产品、市场时机双成熟之后，才会全力出击，力求品牌优势和市场覆盖率达到最大化。

将企业基础架构
融入中小市场

记者注意到，在高礼强讲解“加速计划”今后的发展方向时，经常提到SOA这一企业基础架构形势。的确，在成功与BEA签署了收购协议之后，甲骨文在企业基础架构领域中的产品和技术实力得到了大幅提升。但目前，企业基础架构在国内中小企业中的应用可谓寥寥无几，SOA更是只闻其声，国内应用的案例屈指可数。

高礼强解释道，甲骨文认为，在一些成长型企业中，部署SOA的难度要小于大型企业，因为大型的企业有它的IT历史积累，所以不可能为了实现一个SOA，把过去所有的遗留系统统统换掉，这对大企业来讲损失是比较大的。但是成长型企业来讲，他们的遗留系统比较少，即便抛弃，损失的成本也非常低。“简单而言，进入SOA的门槛也是随着企业规模与基础架构应用水平的增长而增高的，因此，处于成长期的中小型企业未来将是SOA的重要市场。”

将产品全部基于SOA架构也是甲骨文的发展方向。高礼强表示：“现在我们的销售都会在与客户探讨IT规划的时候，建议企业去用SOA的方式，用SOA的观念去考虑企业未来的IT建设的整体性。同时，我们也会为用户展示甲骨文基于SOA系统的性能。”■

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