IBM刀片和存储解决方案中心落户中铁信

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IBM刀片和存储解决方案中心落户中铁信

发表时间：2008-01-27 10:37:34.0 作者：郭雪梅

随着企业信息化程度的逐步加深，以绿色节能、节约数据中心空间、整合数据资源的刀片服务器和存储设备渐渐成为市场的主旋律。为了能在这个已经预知的潮流中独占鳌头，各大IT制造商别出新意，一面打造新通路将产品和技术最迅捷地送向商务市场，一面加深与合作伙伴在区域市场的开拓深度。

中心落户水到渠成

在这个大的背景下，IBM综二者之长，助力重要合作伙伴中铁信息工程集团有限公司（以下简称“中铁信” ）建立了IBM在亚太地区的第一家“IBM刀片和存储解决方案中心”（BSSC）。该中心基于IBM领先的刀片及存储设备创建了真实的系统环境，旨在为双方的合作伙伴和广大中小企业用户提供高性能的IBM刀片和存储技术平台，利用技术支持、方案培训、方案开发、演示及测试等相关服务，帮助伙伴开发出更多优秀的行业解决方案。

对于该中心的建立，IBM渠道管理部中国区总经理钟振奋表示：“IBM面向中国市场推出‘IBM刀片和存储解决方案中心’合作伙伴支持项目，就是为了帮助国内的合作伙伴提升刀片、存储等市场热点技术和解决方案的开发能力，为下游合作伙伴及客户提供更多的支持。”据悉，该项目还将在全国多地开展，总计约有5-10余个中心将陆续建成。

选择中铁信为第一位合作伙伴，在钟振奋看来，“合情合理”。事实上，从1994年开始，中铁信就一直是IBM的核心分销商。而作为交通、流通及政府行业领域的主要分销商，中铁信不仅拥有铁道部信息技术中心丰富的项目实施经验，同时也有着具有强大的渠道销售网络，能够帮助IBM覆盖更广。而在中铁信副总裁孙远运看来，选择IBM同样也是“理所当然”，“IBM是全球领先的IT厂商，实力雄厚，而中铁信依托铁路建立的IT队伍与IT销售渠道同样有很大优势，双方的合作是优势互补的”。事实上，BSSC同时也是铁道部信息技术中心--IBM高性能运算（HPC）实验室，不仅将为复杂的铁路网的各类应用提供硬件测试平台，同时还将为其他行业用户提供多种服务。

以BSSC为模板向全国复制

BSSC配备了IBM领先的刀片及存储设备，其中包括IBM HS21刀片式服务器、IBM JS21刀片服务器、x3650 机架式服务器及IBM DS3000存储服务器等。

钟振奋表示，“与IBM在中国独有的创新技术中心，以及解决方案中心不同，BSSC的定位是与合作伙伴一起的，针对不同的行业应用的”。IBM将提供免费的基于技术方面的支持和销售方面的培训；在资金方面，IBM将给予合作伙伴固定的经费支持，以帮助其平衡中心的运营成本，并作为额外市场开拓基金以支持其市场拓展工作。

对于BSSC的未来规划，孙远运表示，实验室最终将会拥有64个节点的计算能力，其中刀片服务器主要应用于计算，8节点机架式用于处理系统管理以及I/O业务，另外还将有三台IBM的中高端存储。这样的配置不仅能满足中铁信本身系统的开发需求，同时也能满足大部分伙伴的需求。■

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