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网件的二三级攻略

发表时间：2008-01-21 15:20:10.0 作者：陈巍巍

50%--这是2008年美国网件给自己制定的增长目标。由于07年的出色表示，美国总部对于网件在中国市场的销售情况给予了充分的肯定。

50%--这是2008年美国网件给自己制定的增长目标。由于07年的出色表示，美国总部对于网件在中国市场的销售情况给予了充分的肯定。面对50%这个不算低的目标，网件公司中国区渠道市场总监尹杉信心满满地表示：“依托于07年45%的销售增长率，网件相信在今年能够继续领先于同行业30%的平均增长水平。”

对于网件来说，08年将是一个快速发展的新的5年的开始，尽管竞争激烈，但面对蕴含无限商机的中国市场而言，网件将采取一系列行动继续扩大其在网络市场中的优势。“美国总部对于中国市场的发展非常看中，今年网件将在中国成立公司，这点足以证明我们全力拓展中国市场的决心。”尹杉表示。
为了完善网件在中国的整体布局，就产品端而言，网件将市场细分为SOHO、SMB、企业、电信四部分，产品涉及无线、有线网络产品，安全产品以及存储产品，网件希望通过更多广阔的产品覆盖能力，为用户带来更多的选择机会和更便捷的使用条件。

想保持在网络市场的优势地位，SMB是网件最为关注的领域。08年针对SMB市场，网件仍旧坚持走高性价比的路线，目前，网件将非网管交换机、智能交换机、企业级AP等产品均划归SMB市场，主要是希望通过扩充产品线，为中小企业用户提供更为丰富的产品选择。2008年，网件将在现有二层交换机中加入更多三层交换机功能，进一步提高智能交换机性价比，延伸现有用户群。

“中小企业市场如今已经成为商家必争之地，但有别于其他厂商，我们并没有将主要精力集中在一级城市，相反而是将13个二级城市做为网件登录中小企业市场的落脚点。”尹杉透露道，“正是看到了SMB巨大的发展空间，08年网件将自己在二三级城市SMB市场的增长率定为200%。”

制定这样的目标，网件并非一时心血来潮，其实早在07年下半年，网件就已经开始行动了。在山东、东北、四川、福建、湖北和陕西这六个省网件给予了特别的保护和市场支持倾斜，比如采用独家的分销代理制，不允许其他地区的分销或者金牌微分销伙伴向这些地区“分货”。正是有了这一系列的扶持政策，6个省均取得很好的成效，“拿山东来说，07年第四季度就比第三季度销售额增长了一倍，”尹杉对于建设这种“经济特区”的模式很满意，他表示08年网件将乘胜追击，将成功经验迅速向其他省市延展，把原本仅有的6个省扩充覆盖至13个省。

至于在城市的选择上，网件最要看中一下三点：城市的经济发展规模、总代理在当地的覆盖率和当地良好的渠道开发能力。“总之，希望借助这一方式，为网件在08年的持续高速增长带来源源不断的动力。”尹杉表示。■

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