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学习劳动法

发表时间：2008-01-14 15:30:39.0 作者：陈奘玄

老钱的元旦是在不断拜访客户的日子中度过，老钱除了陪笑脸外还送出了不少高档礼品，尽管很累，但是老钱心情还不错。要说也是奇怪，这又搭时间又搭金钱的事情，老钱怎么心情还那么高兴？

王小美作为公务员，知道其中的道道。王小美的解释就是，客户肯收老钱的礼物，就证明双方还有合作的前景，如果不收老钱的东西，那就意味着老钱的客户有不同的想法了。

老钱每年不厌其烦的跑客户拉关系，他认为中国的企业营销需要关系，不搞好关系是无法在市场上生存的。就连国外的企业到中国经营后，都学会了酒桌上的关系营销方式呢。

可是，到了年底老钱也有头疼的事情--员工流失问题。老钱企业中有两种人在年底最不安稳，一种就是销售部的营销人员，再一个就是技术室的科技人员。这两类人，一种是掌握了大量的客户资源，另一种是掌握了企业的核心技术，流失对企业来讲都是非常大的损失。

对于客户资源的问题，老钱四年前曾经和胖张协商过，也咨询过所谓的企业管理大师。当时，管理大师的意见就是上CRM--客户管理系统。老钱就让麻杆张负责找了有用软件有限公司白领张买了客户管理系统，当时由于硬件设备是现成的，软件没有花费多少资金。但在实施过程中，销售人员的抵制情绪非常大，差点就让系统实施泡了汤。

幸亏老钱亲自主抓，胖张在里面尽力协调，费了九牛二虎的力气才让系统成功上线。白领张当时对老钱就挑明了客户管理系统的作用，这个只能收集、管理客户资料，挖掘商机，但不能代替销售人员与客户的关系，企业销售产品的时侯离不开这些销售人员。

老钱在实际的业务经营中，发现确实也是这个道理。前年春节前，销售骨干小王提出涨工资的要求，当时老钱并没有明确拒绝只是表示要考虑考虑，老钱的真实想法是过了春节后看看情况再说，能不涨尽量不给涨，涨小王一个人工资容易引起全体销售人员的骚动。如果小王不同意，实在不行就安排其它销售人员接小王的客户资源。

但是小王没有给老钱这个机会，出了老钱的办公室转天就把辞职信交给了人力资源部门。老钱让胖张安抚了小王多次不成的情况下，开始安排其它销售人员接替小王的客户。小王把客户管理系统的资料通通交了出来，但是由于临近年关，销售人员在联系拜访小王客户的时侯，总是被年前忙没时间给打发了。
春节放假两个星期，小王辞职的日子很快就到了一个月。小王转投了老钱的竞争对手任消遥的旗下，由于两个公司经营的业务相同产品同质化也比较严重，小王带走了不少原来老钱的客户。老钱那段时间的脾气别提有多糟糕，经常在开会的时侯压不住脾气骂人。

最后，还是王小美给老钱出的主意，老钱利用过节的机会按照客户关系管理系统中的名单亲自去拜访这些流失的老客户，下了不少血本才争取回部分客户资源。至此，每到年底跳槽高峰期，老钱就感觉紧张的不行。

元旦后上班第一天，老钱走进办公室就开始想谁会在今年和自己提涨薪的条件。九点一刻的时侯，人力的经理李伟敲门走了进来说有事和老钱商量。李伟是老钱两年前亲自招聘进来的大学生，工作踏实能吃苦，人又聪明好学，老钱刻意培养后，两年后就把他提升成了人力经理，成为企业的得力干将。

李伟和老钱客套了几句过节的情况，双方都互相问了问怎么安排的元旦假期。让老钱吃惊的是李伟元旦竟然在公司加班，这让老钱很感动。李伟并没有过多的谦虚客套，直接切入主题，问老钱知不知道新劳动法已经在1月1日生效？

老钱想起前段时间有新闻说华为有数千人辞职再上岗的事情，据说就是为了规避劳动法的某些条款，但还真没把这个事情放心上。今个李伟一说，还真有些懵。

李伟看老钱对新劳动法也是不明白，就对老钱敞开了讲了讲这几天他的研究成果。李伟表示：“老钱要注意劳动法的新变化，新法与旧法主要的区别在于企业与员工方双方的责任规定更明晰，规定员工方要遵守禁业条款，企业方要遵循“合同期满终止劳动合同经济补偿的约定”以及企业规章制度的建设不能一家之言，要经过职工代表大会明主评议等几个方面的不同。”

一听禁业老钱来了精神，这可涉及到老钱的心病呢。李伟说：“新法禁业条款的规定，针对掌握公司核心机密的高层或者有高级技术的员工，未满合同期就跑到竞争对手公司任职，那么该员工就要受到新法规定细则受到处罚，保护企业方的利益。”老钱问：“无论是对于销售人员还是技术人员，都受这个条款保护吗？”李伟表示肯定的时侯，老钱心里那叫一个舒坦，心说这下可解决大问题了。

但李伟提醒老钱到，对于合同到期的员工就不受这些限制的时侯，老钱心里有些多少有些不甘。李伟提醒老钱，目前企业中的员工主要是每年一签劳动合同的员工和那些没有签劳动合同的临时工，这在新劳动法中，有比较大的变化。

李伟说：“对于连续两年都签一年劳动合同的企业，在两年后员工可以要求同企业签无固定期限的合同，企业不能拒绝。用人单位至用工之日起，一年内不与劳动者这签订书面劳动合同，也视为用人单位与劳动者签订无固定期限劳动合同。”

另外就是企业与员工在双方劳动合同期满，新劳动法规定 “除用人单位维持或者提高劳动合同合约条件续订合同，在劳动合同期劳动者在不同意续签合同以外，企业终止与员工续订合同，须向员工赔付经济补偿。”

李伟提醒老钱，新劳动法在保证企业利益的同时也在最大限度的在保护员工的利益。老钱提出华为把工作年限接近10年的员工辞退再竞争上岗的做法，是否就是在规避劳动法中关于10年员工就可以签订无固定期限的问题。李伟的解释让老钱比较吃惊，李伟说法律专家对华为的事情进行了分析，华为认为劳动合同满10年是个坎，重新签合同重新计算是错误的，只要员工连续工作年限到10年就可以，而不仅仅是根据合同期限。

老钱问李伟劳动法岂不是使得员工可以在企业吃大锅饭养老，李伟说也不是，企业员工不按要求工作的也可以进行辞退，包括无固定期限的员工。李伟说新劳动法带来最大的变化就是对于员工的离职企业要根据工作年限做经济赔偿，让老钱做好心里准备，人员频繁变动将给企业带来比较大的成本。

李伟说：这对企业人力资源管理提出挑战，如何能不断的提高员工个人基本技能与能力，让员工在企业中长期的发展，保障员工、企业管理者的利益，双方共同发展是需要仔细研究的问题。

老钱听的是一头的汗，让李伟尽快针对员工可能出现的各种情况制定出新的流程方法。在李伟出门后，老钱立刻上网，开始查看新劳动法的资料，老钱心想把劳动法研究透了对企业和员工都有利，只要双方劲往一处使企业就有发展前景。■

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