降门槛 B2B为全球企业当红娘

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降门槛 B2B为全球企业当红娘

发表时间：2007-12-24 17:10:23.0 作者：陈巍巍

“没想到，我们这种小公司可以把生意做到国外去，而且还是全球最小的国家梵蒂冈。”这是国内一家纺织企业通过万国商业网做成的一笔外贸生意，尽管数额不大，但意义却不同。随着本次生意的达成，万国商业网一直力推的网上联合国已经全部构建完毕，也就意味着覆盖220多个国家和地区的买家资源将展现在中国众多中小企业面前。

在保留国际站、香港站和大陆站这三个主站点之外，万国商业网陆续推出了墨西哥站、日本站、印度站等分站点。根据不同国家和地区的采购需求和商务环境有针对性的为国内供应商寻找“买家”，也让海外采购商用母语就可以详尽了解中国产品信息，这也正是万国采用的细分国家站点的策略。

“电子商务的核心竞争力就是小投入大回报，就算是注册成为我们的金牌会员，也仅仅需要支付2500元的国内推广费用或者25000元左右的国际推广费用。相对于参加展会、投放广告等市场活动，无疑节省了大量成本。”万国商业网CEO尹维安表示，“B2B电子商务所服务的对象是全国众多的中小企业，其中大多数并没有雄厚的市场推广预算。因此，降低B2B的门槛，让更多企业享受到电子商务带来的快捷和高效是非常重要的。”

一家刚通过万国签订合同的温州某企业负责人坦言，“拿参加广交会来说吧，展位费、装修、食宿、交通等费用花了30多万，所换来的是在十天的有限时间里和参加展会的20多万名采购商沟通的机会。而B2B网站则聚集了30多个行业的数百万企业，24小时全面展示，足不出户就可以谈成生意。对我们这种中小企业全年的海外市场开拓而言性价比很高。”

尹维安表示，低门槛策略不仅吸引了大量的注册用户，也形成一个很好的良性循环，凭借平台上已有的大量供应商，来自海外买家的询盘也比往年有了明显上升。其中非英语国家的采购商增长率越来越高。

中国B2B行业在2007年年末迎来了漂亮的收官之战，阿里巴巴成功上市使得B2B电子商务成为时下最热门的话题，大大增强了从业者的信心以及用户的追捧，在资本层面的表现和行业影响力方面的贡献非同小可。同时有关分析人士认为，“大幅降低B2B电子商务门槛，实现海外买家资源较为全面的覆盖，使得中国商品离货通天下的梦想更近了一步，万国所倡导的网上联合国，对以采购商资源和生意达成为核心竞争力的B2B行业同样具有推动意义。”（陈）■

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