大中花落国美与苏宁对决3C市场

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责任编辑：中小企业IT采购

大中花落国美与苏宁对决3C市场

发表时间：2007-12-24 15:49:23.0 作者：雷阳

　 2007年12月16日，国美电器宣布旗下国美电器控股有限公司将通过银行以委托贷款给独立第三方的方式，通过其下属公司天津国美咨询出资给独立第三方战圣管理公司，战圣收购大中电器后，再全权委托给国美经营与管理。通过这一连串的复杂操作，国美电器终于取得了大中电器的独家管理与经营权。昔日国美、苏宁、大中三国鼎立变成成国美、苏宁对决的局面。尽管局面有所变化，但SMB采购却获得更多好处。

3C激战IT江湖

近年来，由于传统的PC卖场鱼龙混杂，坑蒙拐骗消费者的现象时有发生。这使得经营“白电”多年的国美、苏宁等卖场，凭借标准化的销售流程、透明的价格、完善的物流服务，开始逐渐赢得消费者的青睐，中小企业IT采购也开始成为其重要的客户构成。

日前，Acer首发的“社区型”电脑就首先在苏宁进行销售，在谈及为何在苏宁首发而不是传统渠道的时候，Acer电脑（上海）有限公司中国事业群总经理暨集团副总裁赖泰岳表示：近来年3C卖场已经成为PC厂商的重要销售途径，这也是中国销售模式趋于欧美市场的地方。

对于3C市场的三雄，多年来各自的布局基本都是以对手为目标，双方的“阵地”非常接近。此次国美收购大中，扩大市场占有率的战略意图比较明显。通过收购大中的品牌，加大与苏宁的竞争优势。

这次收购可谓一波三折，首先是苏宁出手“大中”，谁知道半路杀出个国美来，生生在最后阶段把大中娶回了家。苏宁在分析收购成本后，最终的放弃有理性的一面。但对于国美收购大中后的市场格局影响，无论是苏宁还是国美还要看市场的格局变化。

并购：消化是关键

托管大中后，国美在北京和上海两大主要城市的门店数量均超过100家，在两个具备战略意义的核心城市形成了绝对优势。国美集团常务副总裁王俊州指出，国美电器此次全面托管大中电器，国美更看重的是大中电器在北京市场的战略性地位和未来的发展价值。从经营成本上分析，大中电器核心门店已经营了近20年，相比同等商圈新开门店，其物业成本更优；目前可用于新开家电的零售门店资源稀缺，租金不断上涨。如果采取自开门店，稳固发展的策略，其成本将会更高，更何况北京市场家电门店已经相对饱和。我们认为，在市场尚未充分竞争时，采取自开门店是一个很好的途径，但是在一个相对过剩和饱和的市场环境中，如果更多采取自开门店的策略，等于在饱和的市场又增加了新的竞争对手，其结果必然导致社会资源的浪费和经营成本的增加。而本次国美电器全面托管大中电器，是在北京市场门店总店数不变或适度减少的前提下，通过单店经营质量的提升来实现整合后的规模效应，这是一种有利于社会资源，有利于行业和消费者利益的扩张道路。

专家分析，面对已经饱和的北京家电市场，采取继续开店扩张的方式，将会导致成本增加，是社会资源的浪费。在这种背景下，采取托管的方式，在不大量增加门店的前提下，整合后台优势，提高供应链效率，优化成本，增强前端差异化经营，不仅有利于供应商，更有利于消费者。

由于大中在经营模式和店面资源上已经与国美多有重合，如何重新布局是个难题。大中在供应链管理等业务上与国美的不同，收购方势必还需要花费更多的资金和精力进行整合。无论是国美还是苏宁，在今后的竞争中必须要在如何降低整合成本上颇费心力。此前待价而沽的大中，被称作是一只“烫手的山芋”，而如今变成了该如何消化的“山芋”，国美能否消化还需要假以时日的观察。

　　此次发生的并购大中也送给国美一份惊喜，为配合此次收购，张大中此前专门进行了财产剥离。原大中电器所有门店网点资源和经营式资产均属于出售的大中资产，而却将大中电器与永乐以往一直悬而未决的1.5亿元仲裁纠纷及大中与家电供货商的债务统统留给“老大中”，国美无需再为这些陈年旧账付费买单。如此一来，黄光裕得到的是利益与利害关系划分得都很清楚的大中，免去了日后的很多麻烦。

　　目前，国美电器在北京有56家门店，而大中在北京则有61家门店，双方在北京的门店布局上有相当一部分是重叠的。王俊洲表示，国美电器今后对于北京市场上和大中在布局上重叠严重的一些门店，会采取“关店”或者“迁店”的方式。

　　由于新的劳动合同法马上就要生效，国美在此关节上如何安置大中原有工作人员就成了另一个焦点。日前，国美方面明确表示大中将有95％的人员保留，对于双方的管理层将进行整合。张大中已经明确表示不在继续留任外，其它管理层都有被整合的可能。随着明年国美对相同地段、业务接近地区的店面资源整合，相信还会有更多的人员变数。

　　无论是国美还是苏宁，在并购整合之后的市场上，双方必然将进行新一轮竞争，为了获得更多的市场份额，相信最终获利的将是消费者。自然，也会吸引更多的中小企业客户的采购青睐。

国美简介

国美电器集团作为中国最大的家电零售连锁企业，成立于1987年元月一日，是一家以经营电器及消费电子产品零售为主的全国性连锁企业。国美电器集团在全国240多个城市拥有直营门店近千家，年销售能力达800亿元以上，?2003年、2006年国美电器相继在香港、澳门开业，目前在两地已拥有15家门店，迈出中国家电连锁零售企业国际化第一步。2004年国美电器在香港成功上市。2007年1月,国美电器与中国第三大电器零售企业永乐电器合并，成为具有国际竞争力的民族连锁零售企业。

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